[閒聊] 當年的益全50萬談約

現在薪資水漲船高，真的是益全當年50萬帶起來的吧

然後家嘉姊真的好猛

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那時台灣職棒圈還不時興運動經紀公司，益全興農牛時代都是自己跟球團談薪，在籌備婚禮過程中剛好碰上球隊轉賣給義大，益全在聊天時問我：「怎麼談薪水會比較好？」

對我來說，妻子的任務很單純，只要丈夫好、家庭好，我就一切都很好，益全的薪資不僅關乎他個人，也關乎我們整個家庭的福祉，既然益全需要協助，我就幫他看數據、做功課，然後分析他的工作調性和評估環境風險，根據當時的市場行情和益全的生涯曲線提出建議：

「你的合約一定要朝複數年談，月薪也可以爭取五十萬！」

複數年合約是尋求未來保障的概念他懂，但益全不能理解他為什麼可以爭取五十萬的月薪？他一開始就認為這絕對不可能，因為當時中職的環境談加薪幅度還要納入「年資考量」，也就是要看你打了幾年職棒。

「我新人年就拿了六個獎，還拿到年度MVP，我那時候就跟球隊要求從十一萬加到三十萬，結果球團根本沒人理我。」

我跟著益全一起做功課，列出過去中職歷史上曾經達到四十五萬以上月薪的球員成績資料，以PPT簡報的形式呈現，用圓餅圖、歷年成績趨勢圖，幫助他在與義大犀牛談薪前把功課做好。

我判斷當時的情勢，新球團接手是益全爭取待遇的大利多，義大以新球團姿態入主球隊第一年一定格外重視輿論和形象，屆時指標球員的薪資公佈會是宣傳重點，益全以往在興農牛的成績都很好，也才剛要邁入選手生涯顛峰期，於情於理都應該把握良機爭取突破加薪限幅，但我們想做前人未有的創舉，也勢必會招來周遭非議。

當時他的隊友也有人取笑他開價五十萬，因為早期的觀念普遍就是如此，認為他的年資不可能談這樣的薪水，別說隊友、球迷酸他，連益全的爸媽都直呼：「啊這不可能啦、哩麥亂啦！不要獅子大開口把人家嚇跑了。」

在當下那個情景，我以身為媳婦的身分，和公婆的看法相左時不能說沒有壓力，要妥協、順著眾人的觀感去做事情當然是最簡單的， 但我堅信這不是不合理的價格，從歷史資料上看，彭政閔過去就有拿過五十萬的月薪、潘武雄也有達到四十餘萬，益全的成績絲毫不輸給這些選手同年齡及拿到這個月薪時的賽季表現，我們並沒有要求比他們更高，只是爭取薪水同級而已。

第一次與義大犀牛洽談時，球團很快達成了複數年共識，但月薪價碼跟我們預期的有落差。

當時義大調整過後的出價是2013至15年三年複數年約，逐年月薪為四十、四十五、五十五萬，益全當時看到這個數字，他想這個條件跟原先設定的目標其實已經很接近了，到底要不要繼續堅持？他有點拿不定主意，於是他以尿遁為由，到廁所打電話給全爸問問他的意見，益全的爸爸當時正騎腳踏車返家，聽到球團開出的條件趕忙說：「有這種條件就趕快簽一簽啦，不會再比這個更好了。」

益全立即又撥電話給我，我聽完以後叫他要堅持，我告訴他，如果球團已經能開價到這個程度，那他們的底限一定能達到五十萬，於是益全拿定主意，再次回到辦公室和球團協商。

全爸在騎車回家以後，聽說益全還沒簽約便大發雷霆，連珠炮似地一直罵：「我真的不知道你們在堅持什麼，不要太貪心結果原來的條件也拿不到。」但我比任何人都相信益全的實力，深知他未來具備長期投資的潛力，也認為在當時的客觀環境下，這個開價確實有實現的空間，我的心比所有人都定，耐心的守在電話旁，靜待益全談判的結果。

當時義大球團的人事、人資都來談過，還在白板上持續畫著公式，跟益全解釋為什麼他們的調整價格比較合理，而益全也委婉但堅定的告訴他們我們的開價邏輯，就在雙方還在拉鋸的時候，義联集團的林義守創辦人親自走進辦公室，來看看和益全的談約進度為何還沒確定，就在人資還在白板寫公式的時候，林義守在旁一直靜靜的看著我做給益全的分析報告資料，然後他打破沉默：「他要的條件，直接給他。」

就這樣，林義守創辦人一錘定音，三年複數年合約，四十五、五十、五十五萬的逐年月薪，平均月薪正式達到五十萬，也突破了中職年輕選手的加薪限幅。益全跟我說他當時超級緊張，本以為林義守開口後會否決，沒想到他比任何人都爽快。

薪資議定，球季順利開打，某一天林董透過義联集團的律師邀請我去找他們開會，在會議上他對我說，他從我幫益全準備談約的資料起注意到我們夫妻，後來幾次在球場觀察也覺得我跟球迷的互動很不錯、很具親和力，他問我要不要進球團工作，我告訴他我不懂棒球，他說沒關係，我只要願意去，他會幫我安排適合我的職務。

當年義大犀牛開給益全這張破天荒的合約，讓他突破新人加薪框架，在隊友間難免會有雜音，也有球員竊竊私語說：「這是扣我們的薪水來加他的吧。」

當時益全告訴我隊友間有這樣的微詞時，一開始他還說：「要不然我直接去跟他們解釋，說不是扣他們的薪水來加我的？」

我跟他說：「你不用這樣做，也不要想太多，只要是大幅加薪，一開始周遭的氛圍一定都是這樣，話不用多說，靠實力證明就好。」我認為職棒選手跟業務一樣，不需要用嘴巴反駁，多說話只會愈描愈黑，益全要做的只有一件事，就是繼續繳出好成績，只要做到這點，雜音就會消失。

人際關係是不同性格的碰撞結果，與人的互動是益全職業生涯中永遠的課題。

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