[心得] 台酒109訪銷上榜 108行銷備取心得
個人簡介：
27歲女，國立科大餐旅管理系
具外勤業務及專櫃銷售經驗，兼職考生
【109 訪銷推廣 北二區】
共同：68
企管：98
行銷：96
筆試總分：94.1 (門檻：94.1)
吊車尾，上榜的沒人筆試比我低了XDD
面試：94
總分：94.07 (門檻：91.66) 正取四
一、筆試準備：
重點1：用心做筆記，文末附上專業科目筆記PDF檔
重點2：阿摩考古題，台酒每年都做了15回以上，經濟部、油、電、水、糖、郵、鐵、中華電信，做過3-10次，其他非國營，如阿摩行銷出處不明的不做。
參考書推薦：王毅，老師真的非常用心
二、面試準備：
重點1：附件
文件資料檢核表第11點：其他相關資料(作為各甄選類別口試評分參考項目，故請盡量提供)。
附件準備投入最多心思，一個月中每天修修改改，與朋友討論，不停思考如何優化，濃縮出八頁，包含(文末附圖)：
第1-4頁：三份正職和兩份兼職的工作專長、績效與榮譽
第5頁：個人特質、技能、獎項
第6頁：商化提案 - 結合餐旅系所學設計的台酒創意料理
第7-8頁：報考動機和參訪台酒講座、酒廠、酒展的照片
附件目的：「行銷自己」，讓考官看到優點、經歷與訪銷的連結、報考動機，實際面試時考官看附件的時間，比看自傳多一些。
附件重點：
1.十頁以內，文字精簡扼要，千萬別寫作文，想像一頁只有30秒能閱讀
2.關鍵字用粗體，凸顯重點
3.報考動機必須有說服力，以找結婚對象為例，為何某人(台酒)是唯一選擇，而非陌生人(其他國營)
重點2：簡章中訪銷工作內容簡述，一定要認真看過
店頭商化、商品陳列、商情搜集、通路拓展、客訴處理、具備適當體能，都是我曾做過的，把這幾點塞在自傳、附件及問答當中。
自傳我用條列式，不要寫流水帳，寫錯字就重寫，不要立可白。（文末附圖）
重點3：工作經歷
畢業後第一份工作是外勤業務(有提到自備汽車)，第二份在百貨專櫃，都是靠溝通能力吃飯的，當時業績表現也不錯，與訪銷工作內容有關聯性；若工作經歷與訪銷關聯性低，或是應屆畢業生，就要努力找出相關的所長與動機。
重點4：自我介紹
雖然唸自介時，考官都在低頭看資料，但表情、手勢、聲調、語速、音量、斷句等等都是很重要的(請打五顆星星)，我講話有點口齒不清，對自介沒自信(常被朋友們笑操拎呆XD)，因此加倍努力練習，謝謝朋友給了很多建議。
三、面試問題：
1.料理提案只適合做企劃，會不會實際執行度不夠?
2.那些商品都是自己買的嗎?
3.台酒是妳唯一志向，怎麼說?
4.去年考得如何，有進面試嗎?
5.資料準備很充足，感覺認識很多員工，有高人指點?
6.妳能扛很重嗎?
7.在專櫃得到很好的銷售獎項，怎麼做到的?
8.只在固定櫃點，還是有支援其他地區?
9.哪個櫃點比較好做業績?
10.專櫃一個月最高能賣到幾件產品?
11.專櫃一個月薪水多少?獎金怎麼計算?
12.做業務有教戰守則、前輩指導還是靠自己?
13.會如何跟店家溝通?
14.X工作的內容有哪些?
15.X工作在桃園有哪些分店?
16.X工作有無接觸到家樂福等量販通路?
簡單分享回答：
第6題：由於訪銷實際工作很耗體力，考官會希望女生也能負荷體力活，我在自傳及附件有提到持續健身X年，放上健身側照佐證。
答：可以的，就像附件中照片那樣，我可以拉起一百公斤(硬舉)，考官表情有點驚訝XD。
第12題：前面說明幾句後，補充：為了更熟悉該產業，我有假扮客人去競品體驗他們的產品，而我知道訪銷有需要情商蒐集的能力，以前就有相關技能，相信能發揮在訪銷工作上。
補充說明：可以看到我沒被問到題庫，像是「你對訪銷/產品有什麼了解」這種，因為我資料都有結合到訪銷所需能力，考官明白我對訪銷有一定的認知；並用圖文呈現動機，可以看到我不是把台酒當跳板。
談久了氣氛就像在聊天交流，而非大學的上台報告。從考官表情可以發現，對我的某些回答很感興趣，謝謝有位考官給我大大的笑容～
結論：「講重點、從容自信但不自滿，製造連結性」
四、其他：有幸去年認識的考友上榜及心得文的版友，分享很多相關資訊、給予建議，也謝謝後來認識的訪銷員，讓我對實際工作內容有更多的認知。 (感謝你們<3 揮手~~~~)
另外，朋友有在接案做履歷健檢和面試輔導，加上曾負責台酒相關行銷企劃(非台酒員工)，給我非常大的幫助，像是附件及自傳優化、自介唸法、問答建議。
台酒近年來很用心經營社群網絡，與消費者互動，臉書、LINE、YOUTUBE，都是我蒐集資料的來源，在建啤粉專看到酒廠講座，我參加了四場，聽了很多酒廠的故事，而且活動很有趣！最喜歡一日製酒人～
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【108年 行銷企劃 北二區】
共同：58
行銷：72
消費者行為：58
企管：78
筆試總分：68.2 (門檻：63.6)
面試：87.67
總分：74.04 (門檻：77.35) 備取二
面試問答：
1.對台酒通路了解有哪些?
2.知不知道行銷的工作內容?
3.酒廠觀光行銷提案是自己想的嗎?
4.對菸品有什麼了解，要如何發展?
5.葛瑪蘭是我們的競爭品牌，我們該如何行銷?
6.你認為誰適合擔任OMAR代言?
筆試只唸45天，加上緊張筆試失常，由於成績都不高就不多做分享
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筆記：
整理方式：A5活頁紙、畫表格為主，樹狀圖不太適合我
藍字：重點
黑字：常錯考古題抄寫
紅字：國營考古題年次
綠字：口訣，來源：阿摩、王毅、自創(效果最佳)
企管筆記：https://reurl.cc/2g8K7O
行銷筆記：https://reurl.cc/0O6Kkb
附件：
https://i.imgur.com/X9tsfei.jpg
排版神器：canva
小細節：台啤綠做背景裝飾色、icon重點分類、關鍵字紅色或粗體
自傳：
https://i.imgur.com/nf5vHCt.jpg
重點：
1.有邏輯的條列式呈現，短時間能掌握重點
2.藍字關鍵字、黑字補充說明
3.先不論字跡美醜，筆畫要寫好，一定會耗時，不要求快（感謝中文系友人指點文字學）
參拜寺廟：台北行天宮、雙連文昌、桃園文昌
如有誤請告知
以上，謝謝
--
厲害，恭喜
恭喜
恭喜，你的面試很值得參考，準備很周到
恭喜 希望有緣一起當同事
恭喜
恭喜。今年一起進
看看人家面試做了什麼，面試文下老是有人喊不公，或是被打不及格的，
09/15 15:43
南一同梯推
這種戰力進來！我司大幸！
附件好豐富真猛
北一區同梯大推!!!很用心!!!!!
恭喜
恭喜
恭喜～謝謝分享筆記
學習到了 推推
恭喜你
十分鐘也被問太多題了吧 我大概才被問三四題
恭喜
恭喜～
超用心
認真推
超級用心！謝謝分享
這種很棒 很認真準備跟推銷自己
看看另一篇一個面試憑什麼讓他備取的嘴臉
難怪只能當砲灰
推 有夠用心的準備面試
厲害
沒想到獲到這麼多稱讚，真的豪開心R~~~(很怕被酸XDD)之所以這麼用心分享，是希望能 幫助到對面試沒有概念的考生，認識一些考生說很努力，但成績60-70，不知道問題出哪 ，可能是方向設定錯了，方向錯，花再大的力氣也是白費，我可做的只是引導一個方向， 能到哪個程度還是要靠自己，共勉之～ 筆試吊車尾+重考真的很挫，除了文內的準備，其他小地方我也很注重，例如我白肉底， 這陣子騎車都不防曬，讓自己黑一點符合訪銷需跑外勤的形象，不要太OL感，也重拍履歷 照等等。
恭喜
猛 這用心程度也不是每個上榜者都能做到 09/15 18:48
上面boy大說到重點，(但對不起我把你推文修到了我不會改QQ) 我覺得檢討能力很重要，即便一些人說我穩上，但我還是一直挖出自己的不足，設法精進
推
同為訪銷考生推推
用心準備果然還是會有回報的！ 恭喜你
推用心～
超用心的~恭喜!
推
年底國營再加油...訪銷太辛苦
恭喜恭喜
你最棒了！ 09/15 20:27
♥ ♥ ♥ 謝謝你的幫忙~~~
好猛 真楣炊?
恭喜你上榜！！！
人才
厲害 喔還在努力
怎麼知道正取是第幾@@
推
推用心
大推
榜單是按照順序排的算一算就能知道自己正取幾囉
恭喜
恭喜，原po真的很用心！
恭喜！公司戰力要大提升了
你很用心，太厲害了，要多向你學習，謝謝分享，恭喜上
榜。
厲害！恭喜上榜
厲害
太強了，謝謝妳的分享
恭喜,謝謝分享
這樣準備面試94真的實至名歸 我才92.33 備審資料
輸一節，我只丟了培訓證照跟多益跟企業英檢證書而已
另外給個資訊，我北一區94.48正取2，只高了最低錄取
0.36分 代表0.36分還擠了5個人在裡面
競爭實在有夠激烈太可怕了，總之恭喜原po上榜!
這太用心了啦恭喜
這真的用心，推個。要保持學習熱情阿
這篇真的不推不行！
100公斤硬舉可以拉起來真的太強XD
滿用心的心得
這篇推~
真的狂 恭喜了！
明年繼續準備職員行銷企劃吧~
面面俱到 恭喜
推 一起當同事
真的好用心！面試資料做得超棒的！謝謝分享～
很認真用心，推一個！
鼓勵妳明年繼續拼職員考試
歡迎一起當同事
請問大家何時會收到錄取的通知？信件跟電話的部分
回t大，今早收到錄取通知信了.想請問大家特販營業所會常
使用車子嗎？？ 因為我只有機車... 謝謝。
推超認真準備面試
恭喜！感謝用心分享！
收到站內信詢問自傳條列式如何呈現，已補充
推原PO熱心善良
回k00728,特販都是外勤喔~基本上都是開車比較多，因為
轄區很廣。是考哪一區？
恭喜
m大,謝謝你.我考北一區
硬舉100公斤
原po是體測2x秒的女生嗎？
回樓上 我31秒喔
恭喜，感謝分享！
推推！！！
我覺得是很好的例子耶 能進面試一定要去 有去有機會
恭喜恭喜
沒錯～有進複試有機會 尤其是筆試成績落差不大的選擇題(申論落差就比較大了 吊車尾很難翻盤) 沒有正取 或許能拼個備取前段 若是落榜 也收穫難得的面試經驗 之後面試會更得心應手
太猛了二推
謝謝分享 ！！！
感覺是同校學姐 推一個 今年第一次考沒上 明年再來QQ
嗨 學弟 也是讀賣醬油大學嗎
你真的超用心
認錯人sorry, 還是恭喜原po,也謝謝分享面試準備歷程，真
的很用心~
推~ 真的超強 謝謝分享 恭喜原PO
推～真的好用心～叫妳第一名
再次謝謝大家的稱讚，站內信收到不少回饋，能給予幫助就是我想寫心得文的初衷。 未來還有很多地方需要學習，我會加油的^v^ﾉ
女生硬舉100KG極猛，有點好奇三項總和，可以問一下嗎？
請問有人收到錄取單了嗎？
回樓上 我禮拜二就收到了
謝樓上，郵局有放領件通知了，前幾天沒收到掛號
恭喜妳！
看來你很有希望分到行銷課...
推推
推妳一個！太厲害
推!!! 感謝這篇惠我良多
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