[問題] 一個關於報價技巧及佣金的問題
站上的業務專版人氣低落，所以跑來這問。
我知道這沒有標準答案，所以此文比較像是討論。
案子的來源，
A 有的是中間人介紹，轉手就不再過問。
B 有的是中間人介紹新客戶，成事抽佣金。
C 有的是中間人介紹一次新客戶，以後這個客戶他就要一直抽佣金。
C 的部份，還可再詳細分成許多種模式，
但我對於：
「該員介紹一次之後就不再負責任何事，但佣金會持續抽」這種模式會盡量避免。
這點車庫一姐也有提過。
再來是中間人丟需求過來時，常常不會說客戶預算，
而是先問執行方報價，藉此操作中間的落差來獲利，
通常大家會怎麼讓我方不吃虧呢？
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※ PTT 留言評論
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要吃人家的線，你該考慮的是跟現況比，不是這樣做吃不吃虧
推
中間人願意提供情報給你，而不是提供給你的競爭對手，你
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就該感恩了
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本來就不是你的東西，吃啥虧
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通常如果有第二次交易，客戶就直接找你尋價了。
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中間人沒得賺 為什麼要幫你介紹？
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看你們公司的產品屬於強勢還是弱勢的產品阿
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強勢的產品 客戶夠多 規則就是你說的算
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反之 你非常依賴中間人的介紹 那當然只能給多一點價差
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c很少見吧 通常成交一次後客服就會跳過中間人直接找你
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除非你的服務讓他不太滿意或是他們間有特殊契約就算了
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吃虧不吃虧要看你們公司要的是量還是價
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另外 C除了直銷體系好像真的不太多這樣的狀況
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C很常見，白話文講叫白手套，他夠不夠力決定你們之間的成交
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價多寡，不是交易過一次就能繞開他這麼簡單的事
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要長期抽的，你怎麼會覺得他的功用只有介紹
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C啊 不然只有其他兩種只有一次性不會有長久關係
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你吃虧的定義是啥?
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你是老闆嗎？這是老闆才要擔心的事…
推
獲利大於你的成本就沒有吃虧 剩下就是賺多跟賺少的問題
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你想賺到最多 那就是不要透過中間人 自己去開發客戶
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中間人就是你的客人 你能賺中間人多少就是你的本事
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是逼你賠錢賣嗎怎麼說吃虧
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Re: [閒聊] 宙斯經濟公司theplay最新回應 開戰不是，這經紀公司的聲明有點奇怪吧，說宙斯不是為了錢才離開，但又一直說T1給的合約很爛（而且還提了一下是對經紀公司+選手很爛），而且從去年就是？ 但是去年Guma身為當事人之一說的卻是合約是看一眼就能簽的程度欸？還說過商務週邊分成能賺得比薪水更多，而且去年宙斯自己的說法是看了一圈報價但因為不想去LPL所以打電話找了扣馬表達想續約？ 最微妙的是 T1的講法：韓華不知道經紀公司的操作，宙斯可能也不知道，都是經紀公司在搞 經紀公司：宙斯知道韓華也知道，宙斯不喜歡那個對經紀公司+本人不合理的報價，我們公司開的報價T1不同意，我們是中間人而已![Re: [閒聊] 宙斯經濟公司theplay最新回應 開戰](https://i.imgur.com/TG3FNJqb.jpeg "Re: [閒聊] 宙斯經濟公司theplay最新回應 開戰")
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Re: [閒聊] 為什麼棒球的超級經紀人特別多?都有網址, 看不出排名是依據, 佣金累加數字嗎 就像要當廢文王, 不但文章廢, 廢文量還要多啊 怎麼會不懂這個道理呢, 嘻嘻~ 佣金累加要多, 要麻合約大, 要麻抽佣高, 要麻客戶要多6
[問卦] 事沒辦成退回佣金 公司說我收回扣一一乳蹄 客戶跟公司訂單談不好，請我公司內部喬一下， 我秉著服務客戶，但喬不攏後也退回佣金了 現在公司要告我收回扣背信。 確實錢也一毛不少的退回了阿。5
Re: [新聞] 爆靠疫苗A了1億美元！陳時中告吳子嘉求償等等，所以我們不是跟原廠買，而是跟上海復星買的.. 還是說原廠報價50塊美金，上海復興(代理商)報價78塊美金 或是我們透過中間人，中間人說上海復星報價78塊美金 然後中間人可以淨賺28塊美金的差價 鄭文燦如果學到買貴這招，就不會被判貪污了![Re: [新聞] 爆靠疫苗A了1億美元！陳時中告吳子嘉求償](https://i.imgur.com/iyGufG6b.jpeg "Re: [新聞] 爆靠疫苗A了1億美元！陳時中告吳子嘉求償")
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[問卦] 承接舊保單的業務員沒佣金抽是誰的問題如題 看到有些人上網發文說因為不滿原有的業務員想要更換人 蠻多人會回可以跟公司反映要換人，但佣金還是原本的業務員賺 接替的服務業務員沒有佣金可賺 然後會有人建議之後再向對方投保、或幫轉介紹，對方才比較有動力協助服務等等 一直以為會有發薪水給接替服務的業務員，例如津貼 支付給提供保戶後續服務者的報酬3
Re: [閒聊] 業績都歸功自己嗎我不敢說我見過的制度是最好的，但這個制度是我看過最沒抱怨的 但產業不同，僅供參考 之前遇過一個業務主管，他會每年幫下面的業務重新簽抽成的比例。 但多年下來，他一律下面業務抽大頭，自己抽小頭 例如小業務5%，他自己0.5%1
Re: [問卦] 台大法律系vs醫學系，誰比較可能賺到億？廢話 當然是律師 不用台大 我認識的這個律師他是野雞大學 有一次1
[問卦] 當業務該推薦最適合的商品還是佣金多的是這樣啦 我總覺得賣東西要賣最適合客戶的 這樣才能長久培養良好的客戶關係 長線賺 但是好像要賺錢應該賣佣金高的就好 到底該怎麼選 都擠1
Re: [問卦] 保險業那麼好賺嗎你看到的應該要做組織的業務員 因為現在保險公司的佣金 特別是保險經紀公司 你簽下一份保單後 如果你只是最基層的業務專員只能拿50%的佣金
![[問卦] 承接舊保單的業務員沒佣金抽是誰的問題](https://i.imgur.com/jL847nrb.jpg223.141.159.124 "[問卦] 承接舊保單的業務員沒佣金抽是誰的問題")