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Re: [心得] 下定決心離開爽工作了

看板Salary標題Re: [心得] 下定決心離開爽工作了作者
Berlin
(Berlin)
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來回一下三年前的文章~
關於我之前工作內容及轉職心境,可以查同標題之前的文章。
這是我另一個帳號,之前那個帳號登不進去了XD。

這篇文章主要分享獵頭產業業務內容及薪資,以我自己的故事及經驗作為分
享依據,如果與同行或其他朋友的經驗有不同之處請見諒。

*有些人覺得獵頭是要找很高階人才(年薪三五百萬以上)才是所謂的Head Hunter,
英文的話比較用Recruiter來代表這種第三方仲介協助搜尋人才的職業,不管搜尋
職位年薪高低,但為免中文與人資的招聘單位混淆,我這篇文章還是用獵頭稱呼。


簡歷

2019年06月-2020年07月:A公司(台商)。

2020年09月-2020年11月:B公司台北分公司(新加坡商)

2020年11月-2021年11月:B公司東京分公司

補充一下背景:2020年3月拿到B公司東京分公司的Offer,本來預計同年7月上工但
因為疫情無法前往,所以9月先在B公司台北分公司開始上班,並同時做台日兩邊的案
子,11月開放申請簽證再來東京上工,所以才會有短暫的台北分公司經歷。
(拿到這份工作的過程也是挺特別的,後面再來分享)

2021年11月-現在:C公司東京分公司(英商)


主要獵頭領域、職位及年薪範圍(僅列出成交案件)

1. A公司:

(1)職位:IT(Infra主管、網路工程師、MES、SAP模組顧問、SAP ABAP開發、資安、 Oracle Hyperion顧問等)
法務、APP行銷、
(2)產業:半導體、電商、IT、製鞋業、顧問業、金融等
  (3)年薪:95萬-520萬

2. B公司(台灣):

(1)職位:Country Head、業務主管
(2)產業:鐵路系統
  (3)年薪:160萬-300萬

3. B公司(日本):

(1)職位:安全驗證顧問、IT業務經理、醫藥法規(RA)經理、採購、供應鏈
FAE
(2)產業:第三方認證、IT、醫藥、工業製造、電子
(3)年薪:850萬-2800萬(日圓)

4. C公司:

  (1)職位:IT契約為主(派遣、業務委託、Freelancer等,包含PM、BA、Full Stack、 Back-end 開發、SAP顧問、IT Support、Data Analyst、資安、語音工
程師等),另外也零星成交一些非IT的契約職位如採購、即時口譯等。
(2)產業:保險、IT Vendor (SE)、金融、時尚、媒體業等
(3)年薪:500萬-2000萬(日圓)

職務內容介紹

透過我的經歷來看,獵頭顧問所負責案件內容大致可用以下項目去細分

1. 契約類型:正社員、契約社員、Freelancer。我在加入C公司以前都是做正社員的案
子。
2. 年薪範圍:有85萬的正社員、也有300萬的契約社員、500萬的Freelancer。派遣不一 定薪水比較差,還是要看工作內容。
3. 負責職種:專精 vs. 雜食。大公司的顧問通常有各自專精領域,小公司通常需要顧問 快速上手不同職種。但也有小公司只專做單一領域的。

另外,獵頭顧問也可依照對外會接觸到的角色大致分為

1. 180度顧問:僅就手上有的職缺搜尋合適人選,剛入行的顧問多半從此開始,以職級來       說一般是助理顧問(Associate Consultant)或是研究員(Researcher)。2. 360度顧問:要去開發新客戶、新案件回來做,也要找合適的人選。

有些公司可能會更細分成Sales(只開發新客戶、新案件)、270度(對應既有案件的聯繫窗口、人資或用人主管以及搜尋合適人選,但不負責開發新客戶)

簡單來說,對應客戶的通常比較資深,「只」對應人選的通常比較資淺。

案子工作流程

一般案子工作流程如下:

1. 業務開發:開發新客戶、或既存客戶的新案件
2. 確認需求:與人資或用人主管確認找人條件、薪資、面試流程等等
3. 指派顧問:依照產業、職種特性指派合適顧問主責搜尋人才
4. 內部面試:顧問先搜尋並面試合適人選
5. 推薦人選:寄出人選CV並適當推銷
6. 跟進流程:追蹤客戶反饋,是否有興趣面試推薦人選,或是要調整搜尋方向等
7. 安排面試:與雙方敲定面試時間,並協助人選做面試準備,有時候也要協助客戶
       面試準備
8. 繼續跟進:收集雙方面試反饋,並給予建議或安排後續行動
9. Offer階段:協助雙方談判薪資、上班時間及其他福利等。準備必要文件如薪資證
明、Reference Check等等。
10. 後續跟進:確認人選順利到職,以及雙方後續的滿意度。

當然中間有很多細節或有趣的流程,不過大致上就是這幾個步驟。

流程的週期看不同案子及產業而定,一般來說越高階的案子週期越長。

以我自己成交的案件來看,在B公司成交的Country Head案件從我2020年9月在台灣
開始做後,到2021年5月才確定人選,7月人選才上工,加上通常獵頭公司有三個月
的保證期,所以直到2021年10月這筆仲介費才安心入公司口袋。

現在負責的契約社員領域則就快上許多,從接到委託到人選上班,快的話兩週可以搞定。

獵頭薪資待遇

這應該是大家最有興趣的部分~

獵頭顧問就是業務,比較相似的職業是保險業務員或房屋仲介。

但不同的是,我們從接案到人選上班的周期會稍微長一點,所以通常都會有底薪,不然
平常就餓死了。有些資深獵頭自己當Freelancer或掛在靠行但負擔自己盈虧的不在此討
論。

獵頭薪資=底薪+業務獎金

1. 底薪:在台灣,研究員或助理顧問大約是35,000-40,000,12個月計算。(通常沒有
  年終,我第一家公司會發一點年終,算是很佛心的)

2. 業務獎金:業績x一個比例算,有的公司月結,有的公司季結,就我的經驗來講季結
的比較多,即三個月領一次獎金。

更詳細的計算方式因公司而異,但以我在台灣、日本面試過十幾家公司的經驗來說,
大致是你的業績要超過你底薪的3倍,才開始可以領獎金。

舉例:A顧問月薪40,000,公司季結。

40,000 x 3個月 x 3倍 = 360,000,這是A顧問每季結算後開始獲得業務獎金的門檻。

超過門檻之後可以計算的%數也會設計不同的級距已激勵大家做更多成交。

舉個例:超過底薪3倍的1倍內是10%、1倍到2倍是20%、2倍到3倍是30%,3倍以上是40%

假設A顧問一季的業績是2,160,000,那依照上面的公式算

他的業績獎金:

1. 業績-底薪三倍:2,160,000-360,000=1,800,000(計算基數)

2. 1倍內算10%:1,800,000內的1-360,000算10%=36,000(A)

3. 1倍-2倍算20%:1,800,000內的360,001-720,000算20%=72,000(B)

4. 2倍-3倍算30%:1,800,000內的720,001-1,080,000算30%=108,000(C)

5. 3倍以上算40%:1,800,000內的1,080,001-1,800,000算40%=288,000(D)

那A顧問這一季的業務獎金就=A+B+C+D=504,000
再把底薪40,000 x 3 = 120,000加上去,
A顧問這一季的總收入就是624,000元。

各家算法都不出這個邏輯,頂多就是%數跟級距的設計不同,我們也有一個很大略計算
年薪的標準:

全年業績/3 = 年薪,要年薪百萬大概就是全年業績要超過300萬。

業績怎麼算

在談業績前要先談仲介費怎麼算,在台灣一般獵頭收費標準是人選保障年薪的20-30%,
依案子難度跟產業性質而異,通常也有一個最低收費,譬如仲介費不滿20萬以20萬計算。

而我們的業績=仲介費 x 一個比例。

前面提到一個案子主要會有兩個角色去完成,一個是對應客戶的顧問,一個是對應人選
的顧問。

比較簡單的計算就是各佔50%。

舉例說明:

一個案子成交,人選保障年薪200萬,收費標準是25%,那這筆成交的仲介費就是50萬。
如果A顧問自己從頭到尾完成這個案子,那他的業績就是50萬。
如果A顧問對應客戶,人選是B顧問找的,那就是各分25萬業績。

所以用這樣回推,如果要像上面的A顧問一樣季領60萬,大概就是一季要做4個200萬人選的成交,並且是自己對應客戶及人選端。如果都只是其中一個角色,那就要有8個成交。

小結

這篇文章很粗淺的用業務內容及薪資介紹獵頭產業。
還有很多細節諸如職涯發展,優缺點,實際工作情況等等沒被提到。
另外像是台日兩邊市場狀況,怎麼到日本工作等等也都是滿有趣的主題。

如果看大家還滿有興趣知道更多,我可以再往下寫,也歡迎推文交流分享。
只要我能力可及的我都會回答。

謝謝。



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zzahoward05/17 20:11A不知道 B:RE C:RW

Berlin05/17 20:13都不是,不過也差不多了XD

hsin192705/17 20:21分享推~

※ 編輯: Berlin (60.90.104.26 日本), 05/17/2023 20:24:17

naifing05/17 21:22分享推

ccaao31105/18 07:27

john6011105/18 08:07

asdfghjklasd05/18 09:36B 新科

matt100205/18 20:53好文

hackerman05/19 06:55感謝分享