Re: [問題] 行政凌駕業務
我也是在傳產做業務。在這間公司待久了我還以為業務被罵,在公司地位低是很正常的,後來接觸到幾個老業務才知道原來在某些公司業務是很有話語權的。
目前公司一個月薪水4W(沒有業績獎金,同部門有人更多有到5Wx14)要扛業績但沒達到會被檢討但不會扣薪(會影響三節多寡但不會全無)
因為公司早期仗著有技術底子,並仰賴業界某一兩家大客戶維持不錯的營收,打了好底子,其他小客戶幾乎是不放在眼裡,漸漸的已經把許多客戶得罪光,但是老老闆去世後,技術每況愈下,品質也是往下,其他同業品質技術已經追上來。到了前兩年,最大客戶也受不了找到大陸供應商去,漸漸的公司業績走下坡,才驚覺到要去維護客戶關係(公司成立25年才想到這件事,可見以前真的是賺到流油),只好派業務去把以前的客戶ㄧ個一個重新找回關係。
要開發新客戶難,要跟以往關係不好的客戶重新打好關係也不容易,特別是敝公司立場仍然高高在上,姿態很高。這時候業務的角色就很尷尬了。 在外面被客戶洗臉是家常便飯(還好我的客戶都不會),回到公司還要再被洗一輪臉(因為家族企業,每個部門都要安插家族人事)。
報價太高客戶不接受=>老闆認為是業務的錯,因為沒有了解到客戶實際的需求,真正topsales是不會受限產品價格的。(問題是每家客戶都覺得敝公司價格高,在業界出了名的貴,品質交期也不像台積電這麼穩定)
產品有問題=>客戶的錯,因為客戶設計不良,叫業務去跟客戶說改設計,客戶不接受老闆認為業務溝通能力太差。
品質出問題=>品保叫業務去叫客戶特採,客戶不接受特採老闆就認為是業務能力不足。
交期要延後、產能不能提升=>叫業務去跟客戶協調,客戶不能接受要轉單給其他供應商,老闆會認為就是業務能力不足。
客戶要求品保工程到客戶端討論技術品質事宜=>抱歉品保工程不外出,業務自己想辦法handle。
業務接到訂單,量大的好做的嫌利潤少,利潤高的量大的嫌難做,利潤高好做的又嫌量少,怪來怪去就是業務為什麼接這些爛單子,不接個利潤高量大又好做的產品回來。(公司認為利潤好的大概是40%左右,一般同業利潤13%就算高了,簡單的產品約5-8%)
業績達標做的好是因為公司技術好 所以才能拿到大單,不是你業務做的好。
業績沒達標要檢討業務因為客戶關係不好才會讓業績沒達標。
業務不能決定利潤、沒有權力要求品保生產幫你趕貨趕報告(要的請排隊),要提升業績增加出貨量公司也不會配合增加人力設備、在現有人力設備廠房品質技術產能的狀況下,要求每年增加20%的業績,想發外包還跟同業關係不好無法外包,以上種種限制,業績沒達標還要檢討業務扣三節。
重點是這樣公司還不會倒,因為之前的家底雄厚(我看家底大概再吃15年沒問題)靠著舊客戶舊料件(因為很多產品是客製化如果要轉單成本會更高,所以舊客戶舊料多半仍然留在公司內等做到產品EOL,但幾乎沒有新產品了)就能持續維持營運。
所以在我們公司,不但行政凌駕業務,連生產工程資材品保財務會計都凌駕業務...比你好
的是薪資看起來有比妳高一些,也算一點慰藉了。
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待這種公司是來練EQ的嗎?
都這樣了還不離開也奇怪,有什麼迷人的原因嗎
公司問題很多,但也有一個超有吸引力的優點,就是可以正常上下班...然後假很好請( 雖 然是我自己的特休)...對於有家庭的人來說真的是正常上下班凌駕一切。 然後我已經找了新工作,如果看公司願不願給我加薪 如果公司願意 加到我想要的...我就 勉強待著吧!
可以從關係廠商賺錢嗎
我們公司相反欸,業務訂單價格越談越低,回來都怪產線
不會壓成本
感謝分享
還以為是我們公司....
太好了...可以相互取暖。
※ 編輯: ShoMing (49.216.53.67 臺灣), 02/19/2021 10:41:31 ※ 編輯: ShoMing (49.216.53.67 臺灣), 02/19/2021 10:43:3929
Re: [Vtub] 雲際線 招生中QQ講白的這整件事情在商業合作很正常,簡單說就是公司底下業務以及合作廠商發現 自己能創造的客戶量以及業績已經足以撼動公司時,怎麼可能不想自己賺? 剛開始合作時三邊合作時彼此都不知道這產品推出會不會賣,所以公司只想以 最節省成本的方式賣這產品,畢竟公司想分散風險同時賣多個產品,賭對一個就賺到了 但廠商要做出一個產品很耗心思且也需要累積口碑只好先委屈跟公司合作,而業務28
[心得] 如果你有想要做sales業務工作大家好我Hen.Go 如果你有想過要做Sales的話,建議要先對市場結構有一個基本的了解 很多人還是對產品生產到販售給消費者還是沒搞清楚 會想寫這篇是因為 2012年我曾經回了一篇有關業務的文 竟然到今天還有人寫信問我 他想做業務該怎麼開始8
[問題] 能接受公司要求業務裝GPS嗎個人是習慣月初努力衝業績 月中月底就輕鬆找客戶或處理一些自己的事情 個人喜歡業務的自由時間多業績達標後就可以處理自己的私事 有較多的空閒時間 大家對於公司要求業務裝GPS如果沒在工作區域就要扣薪這種管理方式可以接受嗎?6
[討論] 客製化與一般化的角力是這樣的,小弟在一間不到20人的小公司擔任前端。 公司會有一些針對不同商家的客製化需求, 會去接各客戶自己的API。 最近發現的現象是,後端三不五時就會收到某某客戶不通了, 要釐清是客戶端問題或是公司端問題耗費不少時間。7
[問題] 業務範圍擴大 該如何跟公司談?各位好 有問題再請不吝賜教 我們是小公司 公司業務4人 編制是北區2 中區1 南區1 北區跟南區的業務一直都算穩定 都還OK 不過中區一直不穩定 業務一直待不住(業績起不來 獎金就少) 老闆就想 乾脆不要找中區業務 把中部客戶就均分給三個業務去跑6
[問題] 環境悶該繼續嗎?小弟社會新鮮人 今年一月第一份工作 國外業務(現有) 公司本身是做小眾機車擋車市場 環境的部分 我23歲 其餘都是中老年人 有時候一天講不到10句話4
[問題] 離職後的業務獎金幫我不會中文的前同事問的 我們之前都在一個外銷公司當國外業務 (皆離職) 那我這位外國同事上個月底也走了 她走後有跟老闆詢問她的業績獎金什麼時候會給?3
Re: [討論] 業務是神工程單位是小弟的企業文化...可以分兩種狀況 1. 客戶及業務的意見對業績有幫助 2. 客戶及業務的意見對業績有沒有幫助,只是增加 RD 的 Dirty Job,搞死 RD 而已 如果是前者,那還好。如果是後者,那就慘了 是狀況 1,還是狀況 2,這又跟客戶及業務的素質有關- 經過1年多的業務菜鳥洗禮已經進入廣告業務第4年公司,慢慢出現,傭金制度不佳,資源不合理等情況發生。 這篇文章有意無意寫給想進來面試的夥伴當作參考,也有意無意讓中華電信的高層看到,現任決策高層的無能和基層的問題。 1.工作時數超時,但是會要求你業績達標,沒達標就會高管開會就會和你說XX公司業務[我看都可以你為何不行],但要求你準時打卡不能超時打卡,如果你超過時間打卡就會要求你寫類[自願留營]同意文件。 另外就是下班後或是休假客戶也會打來,不回覆沒業績回復了變加班又不加薪傭金又低怎麼解? 2.薪資太低:
- 幫朋友問 公司名稱:力麗企業股份有限公司 應徵部門:未知 職務:儲備業務 工作地點:台北市中山區松江路