[問題] 公司會讓行銷人員知道成本/毛利與財報嗎?
如題
--
目前轉職過幾間公司，有大有小。
對於成本/毛利/報價/PL等我覺得很基本行銷人員應該要知道的資訊，
本土商都是當作營業秘密在看待，多數掌握在資深業務主管手上，
幾乎不太給行銷端知道，然後訂出奇怪的價格之類的賣不動才怪行銷不給力。
成本跟毛利都有市場行情，公司不願意透露實際價格我能理解，但不給公版參照標準
真的很無所適從。
想問這類的資訊是真的很機密嗎？
--
那你呆的外商就不會嗎
要給耶，但因為我第一次進本土商，不敢用自己以前經驗來看現在的工作。我要知道成本 跟毛利，是因為我要反推AP促銷費，有時通路大小促的銷售目標要動態更換。新品做的 促購要因應通路屬性更改KPI，但沒有成本跟毛利我抓不出AP的%數， 沒辦法提報年度plan。本土商應該是業務做總決策，但業務給的idea都很one dimension ，大小季的考評都是純利only，剛上市的新品也拿去年的雷同商品業績當basic， 我也是醉了...感覺年度計畫好像，也不用太認真來寫。
行銷端不需要知道這些也可以行銷的，但要問也是問得到
問蠻多次的了，都得到「請發信給GM徵求同意」。還要發信給總經理我也是覺得這規格 太牛逼了...
未必，資深業務也不知道，最清楚的是採購
業務不知道那該不會連報價都要統一回報公司吧
以前相聲有句話，廚子不偷，五穀不收…
他們從原物料採購到末端出菜最清楚…懂了嗎
不用回報啊，有些公司只有特定人物知道，由他訂出
至於能賣多少是你們功力，但這種通常沒啥競爭力
養自己人用的，例如派系…懂了？
例如訂最低價格的是…老闆女兒？之類的
我有觀察到好像是這樣，這樣其實很亂耶...雖然外商也沒有系統化到哪裡去，但有些 資訊都有參照標準，如果是章程中額外需要的資料，只要敘明原因都可以口頭要到。 本土商好像把行銷當成agency了，由RD/PM/業務進行決策，然後行銷負責傳播事務 但也要擔業績。然後，溝通互動的資訊流通渠道是斷裂的...
在台灣本土工作，你要先搞清「關係網」，沒要你站隊
但清楚對你沒壞處，雖然我也很討厭這種模式…
每間不一樣。BU頭的績效如果是整張損益表的，通常會知
道。
現在很多公司搞定價團隊，低於一定毛利的要額外送簽解
釋。
因為這種「拉關係」的商業太多了，
有時為了「建立關係」，賠錢也要做，但誰能決定？
還不就是老闆…此外要是建立SOP，賠錢的案子不就違背
那你又要怎麼跟股東交代？所以就一直打迷糊仗混嘍
這就是公司文化，要是看不下去，就離職吧…
我相信你不是第一個離職的，也不會是最後一個
別妄想能改變公司…
這邊反而是一些待比較久的年輕PM知道這些我不知道的資料，我已經算有點資歷了， 進來之後真的很像高級雜工。PM妹妹能力真的要...打掉重練。但他們握有我不知道的 公司營運資料... = = 我的地位真的很不如他們
別想太多，做好自己的事
這些資料本來就跟你無關
正常公司都會保護自己的良率跟定價
你真的想問就簽上去啊？
PM會知道是因為他們的工作內容需要
同意，本土商基本就是把行銷當in-house agency...
通常只期待你負責傳播溝通端的事物..
每間公司不一樣啊 待過外商本土商 本來就不會把成本給所
有人知道
P&L一直都是大PM或sales manager在管的
連一般的sales都只知道自己的報價底線而不是真正的成本
更何況是marketing的
But我是職級其實是主管 ... 應該是信任度問題吧 只是很不喜歡公司做出一堆垃圾決策 要行銷用好看一點的垃圾袋包裝裡面的垃圾 然後怪罪行銷做得不好 要背業績責任
※ 編輯: lzcdlcf (1.200.73.190 臺灣), 10/07/2021 15:19:00業務自己應該算的出來吧......
公司不說就算不出來，這業務也是很遜
看產業和個別公司文化吧
要看是哪種行銷吧我們都要看毛利推商品
老實說 如果要知道真實成本再來訂價 每天的成本都不一樣怎
麼訂....
行銷不一定要知道成本，知道有多少預算空間操作就行
行銷操作賠錢也是常態，效益是反應在其他面向
從你的陳述比較像業務促銷規畫而不是行銷工作
很神你真的突破盲腸，我從branding做到通路就算了，商開提品現在也是我的工作。但我 問過一些同業，現在很多廠商沒在分業務跟行銷，所以我也認了。最後若叫我跟阿D一起 打樣，我也不意外。
※ 編輯: lzcdlcf (1.200.162.241 臺灣), 10/08/2021 13:32:26我們要負責定價 所以知道XD 一般知道你的行銷費用就好
了吧
但把持在其他人那邊 來信會花很多時間 感覺你們是傳產
或製造業@@
前公司不會讓行銷知道成本
如果你要背ROAS或營業鵝KPI 但公司不讓你知道這些資訊。我
只能跟你說快逃或是叫他們吃屎二選一
但如果跟上面說的一樣你只有負責branding不負責實際導購成
效，那就根本沒差，反正你能拿的預算就是固定，定價太高客
服被罵你也不用負責
不會，看你提案的目標是什麼，用最低售價去推估成效。
不過你不用先跟業務主管聊一下嗎？就知道是打假球還真
球了
10
[心得] 某社會企業面試ok我真的太震驚 所以上來發篇文 今天面試了兩家公司其中一間是社會企業 面試完總結，工作內容 原料採購(包含原料追蹤追溯) 財務計算(成本結構利潤會計)9
在美廣告行銷工作問題分享嗨大家好，看到版上相對比較少 advertising/growth marketing/paid media 相關工作 的文，但我知道滿多人對於數位行銷很有興趣，所以希望可以提供一點自己的經驗幫助到 大家 我記得當初申請學校時問了很多在海外的人，得到的結論都是人文行銷類的工作非常難到 工作願意sponsor ，因為除了技術，你必須具備很好的溝通能力（語言能力）。是真的不5
[閒聊] 看到這樣子女孩兒會離職嗎最近聽到的一件事情 雖然知道很多公司制度跟垃圾一樣 不過聽到還是覺得很神奇居然會有人不想離職 我朋友是某家公司的員工 她跟我說他們公司行銷部的事情![[閒聊] 看到這樣子女孩兒會離職嗎](https://i.imgur.com/3aQod7Gb.jpg "[閒聊] 看到這樣子女孩兒會離職嗎")