[標的] 4533.TW 協易機械 / 股東會心得

標的：4533.TW 協易機械 股東會心得

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20240615早上六點多，我就驅車前往桃園參加協易機的股東大會。到了會場附近，也碰到剛到的菲比，我們便一同上樓前往會場報到。

抵達會場後，迎面而來的是翠華副總微笑著向我們點頭致意。現場也看到一些股東正在會場審閱資料。會議前，我也有跟股務吳先生打招呼，而後李副總也親自過來與我交換名片，互相認識一下。他也了解到我有一些問題想要發問，很客氣地表示我的問題有點多，會後可找時間再聊一下。

接著會議開始後，就照著會議流程進行。臨時動議時，有一位股東拿著厚厚的資料，詢問了一些碳排放的問題，感覺是有備而來。相關問題由董事長請李副總來回應。之後在公告新的董事後，整個股東會迅速結束。

會後，李副總趕緊過來詢問我是否要發問?然後也帶著我們跟董事長打招呼。董事長郭雅慧當天穿著典雅大方，見到本人後更顯優雅氣質，不愧是工具機界最美的董事長。趁著與兩位主管會談的機會，我問了幾個問題，包含短期擁有一萬三千張股票的股東是否對公司營運有產生影響，還有我告知兩位主管我幫協易機取名叫印和闐 (IN HOLD 甜)
的來由。去年我跟一群朋友說協易機是間好公司，只要記得"印和闐"(買進、HOLD住，接著股價"慧"讓你心裡甜滋滋)，如今確實股價也讓股民有甜在心的感覺。兩位主管聽了也很開心，並表示未來只要我們持續持有"印和闐"，相信業績的成長會讓大家更滿意。後來董事長會後還有其他會議先行離席，李副總則邀請我們到旁邊的VIP會議室繼續會談。

以下是與李副總訪談的紀錄:

問1:目前電動車市場內憂嚴重，協易機目前配置上有做什麼避險規劃?
李副總:「最近提到的中國電動車問題確實波及全球。其實協易機在前一兩年就已經看到此趨勢，並做好因應措施。原本60%是汽車零組件客戶，我們已將汽車類客戶比重降至 50%以下，並提高具高附加價值的家電產業占比。另有10%項目發展新興產業，如航太、醫療器械等。」
李副總舉例:「像達文西手術機具，若用普通研磨可能要耗費數小時才能製成所需尺寸，但我們的AI伺服沖床技術只需0。5秒就能沖壓成型。至於空中巴士專案，更是花了相當多心力通過認證，才能打入其供應鏈。」還有一些高級的家電，如義大利高級咖啡機、德國MIELE精品家電，或者是法國的一些知名品牌，可以在百貨公司的精品家電區找到其芳蹤。

問2:大家都說你們有AI，但主要應用還是AI伺服馬達沖床設備，這類技術是否已是產業龍頭?協易如何保持優勢?
李副總:「在傳統機械的表現上，德國與日本確實是業界龍頭。但經過多年努力，我們已經大幅縮小了技術差距，而且協易握有最重要的伺服核心技術，甚至超越德國與日本，這使得我們在很多新型態的沖壓，包括AI相關產品應用上，都占有優勢。另外，公司與國內外研究機構均有密切交流，協易專案很多都是國家級專案。國外研究單位也看好我們，願意合作，因此我們目前技術處於領先地位並持續擴大護城池領先範圍。」

問3: 協易的財務報表上去年還有看到一些業務收入，這是否會影響到協易專注在本業上?李副總:在業外收入上，早期協易也做了一些多角化的投資，但是會分散資源，經過近幾年的收斂與聚焦，已經頗有成效，未來則會聚焦在具有未來趨勢的核心事業。

問4:關於一堆投顧老師說的美超微可能會用私募或者其他方式入股協易，甚至協易會自己接單AI伺服機殼的生意?
李副總:許多業界的AI機殼公司，也是協易的客戶。伺服器廠(如美超微)會下單給他們，這些Tier 1、Tier 2的廠商就會跟我們合作開發新的沖壓機台，他們有訂單有需求，那協易自然也會接到訂單。所以與併購、入股協易的謠傳無關。

訪談中，李副總告知我們兩個是他股東會多年來唯二看到最認真的股東，覺得我對協易公司的認識與了解應該花了不少時間，也很感謝我跟朋友們每天都會高喊"印和闐 印和闐 印和闐"，相信我們只要持續持有"印和闐"，未來"印和闐"的表現也會讓你 IN HOLD 甜。

4533.TW 協易機械由於有些訪談的內容也不方便說太多，印和闐目前正在執行的一些專案目前只能做還不能講，不過今年的法說會李副總會公佈未來協易趨勢的運作方向，相信讓大家會看到不一樣的印和闐。

最後，郭雅慧董事長請我幫忙宣達不要再叫她"黑手鐵娘子"了，不要再叫她"黑手鐵娘子"，不要再叫她"黑手鐵娘子"，很重要，所以要講三次。

協易現在都已經是做到高階精密工具機了，如AI伺服沖床、ˋ智能減碳生產線…，請幫忙換一個好聽的稱呼。

我想未來可以用 "台灣工具機界最美的董事長-郭雅慧" ，來稱呼協易的掌舵者應該也不過分吧。

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