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Re: [新聞] 陸券商「反向討薪」 市場譁然 東興證券開

coolgigi 發表於 2024/1/15 下午1:51:55
看板Stock標題Re: [新聞] 陸券商「反向討薪」 市場譁然 東興證券開作者
coolgigi
 (markus)時間推噓 7 推:7 噓:0 →:10

"反向討薪"聽起來很詭異 但如果用 Claw Back 索回條款 聽起來就不這麼刺耳了

如果你看過"公司的品格"中談宏碁和蘭奇的案例 你就知道這種制度是很正常而且必須的

很多的公司為了激勵員工/經理人 訂了很多獎金辦法 可是人是自私的 為了拿到獎金 這些辦法往往成為當事人操弄的漏洞

例如蘭奇的例子就是砍研發費用和塞貨 好讓公司數字好看

金融公司常見的就是叫客戶先買不必要的東西 等拿到獎金後再勸客戶解約

或是如最知名的Wells Fargo, 為了績效，員工直接私下幫客戶開戶 買商品 再贖回

另一種常見的就是業務故意壓單 等累積到一定數字再出貨...等.

簡單地說 索回條款 或"反向討薪" 是對激勵計劃的是一種制衡 避免經理人/員工為了獎金做出傷害公司的事


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※ PTT 留言評論
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.216.155.77 (臺灣)
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stkoso 01/15 13:55中國有中國的玩法 肯定不是你理解的這樣

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stlinman 01/15 13:57塞貨、壓單... 好像很常見

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j0588 01/15 13:57蘭奇的例子確實很適合拿來討論

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c1951 01/15 14:00白人黑人黃人或其他種族 全世界人性都一樣 嘻嘻

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c1951 01/15 14:02沒有哪個種族就比較高級 很多都是媒體刻意吹出來的

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s800525 01/15 14:04內文有寫到是針對高層，但好像很多人只看標題XD

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fantasyhorse01/15 14:08招商銀行那段，2000多人，每人平均2萬，這高層真廉

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fantasyhorse01/15 14:08價

這不是高層低層的問題 應該說 只要你有在激勵計劃中的 就會有相對應的索回條款

※ 編輯: coolgigi (61.216.155.77 臺灣), 01/15/2024 14:10:18
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walter41 01/15 14:22確實啊 鬼知道業務會不會亂灌

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mangle 01/15 14:27討回福利其實台灣也有……

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mangle 01/15 14:27做業務類型的公司很常見，不過能臭對岸就儘量臭
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dpqb 01/15 14:44這個索回條款事前簽約是很正常，但這新聞看不出到底

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dpqb 01/15 14:44招商這個例子是事前還是事後，如果是事後不太能接受

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jerrylin 01/15 16:19作帳塞貨這種事台灣隨便一個業務都會做了

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jerrylin 01/15 16:19藥廠每個業務離職前都會玩這套

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linzero 01/15 16:34問題是中國連公務員教師都有在追回獎金

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zonppp 01/15 17:06表示有很多業務員的業績都造假?
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