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[心得] 《茶金》:越有理想的老闆,越該想著賺錢

看板TaiwanDrama標題[心得] 《茶金》:越有理想的老闆,越該想著賺錢作者
selenatw
(Selena)
時間推噓23 推:23 噓:0 →:54

「日光的員工,四個月沒領到薪水了。」

「你們日光不一樣,如果日光倒了,全北埔的茶業就會跟著倒,對大家都沒有好處。」

看了四集《茶金》,最有感的不是別的,是商道。

《茶金》講的是1950年新竹北埔的產業的興衰一景,那是貨真價實的亂世:國民黨政府來到台灣,美國為了抗共而援助台灣產業發展。原本居住在台灣島上的百姓從受日本教育到說北京話,種族認同背後更實際的課題,是求生存的必要性。

台灣茶在二戰結束、南洋茶業產銷恢復後,失去成本優勢;原本在商場上橫著走的製茶大王「日光」風光不再。茶菁依照跟原本的農民收購、製茶也維持往昔的高品質,但市場價格就是崩跌;過去洋行大批收購茶葉,現在外國人都不買了。

不是商人做錯什麼事,是時代變了。

就像這次的Covid-19,你我都是勤奮於工作或讀書的人,但一隻病毒改變所有事情;好多餐飲業倒閉、出口的貨物收不到款項,不戴口罩不能出門。

但我們沒有做錯任何事情,只是時代改變了。

______

往日因為生意順風順水、賣出的茶葉佔全臺灣三分之一出口量而被尊稱為「茶虎」的日光老闆「吉桑」,就在亂世中跌出滿頭鮮血。

銷量好時,收進來的帳款豐厚,還會喜氣洋洋燃鞭炮高調慶賀;廠房擴了再擴,還投資本業之外許多領域:林業、糖廠、運輸、食品等等。但通貨膨脹來了、洋行不收茶了,農家收不到採購款,吉桑甚至需要抵押起家的大坪山向地下錢莊週轉。

第一集週轉的六十萬,到第四集已經利滾利,變成兩百萬。

這就是民間借貸的可怕,八分利滾動的速度,遠遠不是在頹勢的老闆們能追上的。借高利貸時,老闆們總想著只是一時週轉,貨款很快就能收到,債馬上就能清掉。但做生意哪裡沒有風險?一不小心多拖延幾日,這八分利息就再滾出多一倍的債務。

劇中的吉桑,不是花天酒地的敗家子,反而總體恤茶農生存不易、用高價收購茶菁,是內心柔軟的好人。

但好人,不一定懂得把人照顧好。

堅持用賠錢價收購茶菁、製作外交茶的結果,是日光茶廠員工四個月沒領到薪水。這些員工背後都有家庭,茶農要吃飯、員工也有孩子要養呀。

做老闆的,如果賺不了錢,就是愧對員工、愧對他們的家人。

發不了薪水,一個個家庭的未來都要毀在老闆手上。

你是好人,你就要更冷靜、更清醒,盤算好上下游每個關係人的生存。每一筆生意,所有人都要獲益:領到好薪水,員工的孩子能夠好好念書、在不背負債務的情況下走自己的人生。上下游廠商也能生存、消費者買得到好品質的商品服務。

賺錢,是一個老闆最最基本的本分。

越有理想的老闆,越要賺到錢;因為你是能給員工安穩生活、給顧客高品質產品的好人,市場如果失去你,有多可惜?

所以你一定要賺到錢,養好自己,養好大家。

第三集中,坤凱告訴薏心:「美國人絕對是以自己的利益為主。行有餘力,才會顧慮到其他人。」

第四集,薏心在堅持用較低價格向茶農收茶菁時,告訴父親:

『若是利潤不錯,我們當然可以高價收購茶菁、照顧茶農。
但公司的員工不是一樣重要嗎?
把員工照顧好,日光才能繼續營運,
之後我們才有能力跟實力照顧其他人。』


養好自己、勿忘初衷,我們才有改變時代的力氣。



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Selena|講究學|https://talk2selena.com/

人生很難,而我練習講究,不將就。

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※ PTT 留言評論
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takenzo11/25 22:26企業社會責任第一目標賺錢

glennDrago11/25 23:18阿公輩的生意人有社會責任,知道要照顧員工。富二代

glennDrago11/25 23:19就完全把員工當奴才了!

我覺得真正的老闆,要有照顧人的能力與心。 看太多有理念的帶著大家吃苦, 另一種是得到資源之後忘記自己的初衷... 吉桑這種也很恐怖啊。他的歷史原型姜阿新事業垮掉後 因為借了太多債務,牽連無數人, 老闆的企業社會責任,一定要先做好賺錢這事啊

soria11/25 23:40你是在罵張薏心嗎 也是啦 直接凹辛苦茶農

當然不是XD 日光掛了茶農更慘啊!都沒人收茶了 大家通常會只考慮自己的生存,茶農當然也想把茶賣貴 但這樣的價錢日光收購,茶農短期內一斤賣多一兩元 日光掛了,通通沒人買,整個產業完蛋。 所以老闆很關鍵,要平衡所有人的利益 市場、員工、供應商,每一個環節都要顧到

qqqlisa11/26 00:52小姐的作法是企業面對社會變遷應該有的改革,先顧好員工

qqqlisa11/26 00:52才能永續經營

qqqlisa11/26 00:53我看小說的時候一直在擔心吉桑啊

Seadolphin11/26 02:03劇中細節可以看出日光跟茶農和佣人的關係都非常好...

Seadolphin11/26 02:03短期的共體時艱不應該被視作剝削的「凹」

沒錯沒錯,我也覺得是共體時艱,大家要一起活下來

lnc090311/26 03:27才剛讀完姜阿新女婿的回憶錄,最後是在認為還能打平的情

lnc090311/26 03:27況下,決定放棄全部財產來清算債務,盡力不牽連別人。女

lnc090311/26 03:27婿很掛心因公司解散而失業的員工,有儘力安排,在書中還

lnc090311/26 03:27記下因失業轉行遭逢意外死亡的員工姓名,鄭重其事。

immoi11/26 03:29推這篇,看這部也是對商道很有感覺,好像台劇較少描寫這方

immoi11/26 03:29面的?

lnc090311/26 03:29書中講到了姜阿新開的糖廠,以現在眼光看來,其實算是不

lnc090311/26 03:29追求利潤,而是讓更多人吃飽的社會企業。和你的想法有一

lnc090311/26 03:29點不一樣

看到有人提社會企業超級高興,越來越多人知道了 我自己就是做社會企業的,早年在外商消費品業 因為家裡是低收入戶,一路上吃很多苦, 後來決定吃更多苦(不是)就離職開始做社企 但後來身體出問題,開兩次刀之後, 現在是顧問業師的角色, 在加速器跟影響力創投教社企跟新創做營運 追求利潤是所有公司一定要先保底的項目 我看過最慘的案例是社企老闆天真但堅定 成本全部算錯但是用熱情在衝 他的員工都因為熱情加入,也願意吃苦 但公司營運不善,孩子們居然預借現金才能付房租... 看到那些小朋友我心裡都在哭 其實成本算對、營運效率整頓好, 社企或許不會大富大貴、但是可以賺錢的! 照顧好善良的人,讓他們認真生活 我還是認為好的老闆要先把這件事情做到。

Qiutian11/26 07:49我也覺得不是凹茶農,日光不低價收,茶農也找不到其他茶

Qiutian11/26 07:50廠收了,大家都賺不到錢。

※ 編輯: selenatw (111.249.187.232 臺灣), 11/26/2021 10:19:19

wtfconk11/26 10:59小姐是幸運剛好碰到統神員工可以很有默契地當黑白臉,不然

wtfconk11/26 10:59她那招臨時砍價根本讓人措手不及,茶農沒台階下也未必買單

lnc090311/26 12:08同意社企要先能賺錢才能營運下去,糖廠的故事是收農民

lnc090311/26 12:09在畸零地種的甘蔗,用永光既有人力和茶業收入買的機器

lnc090311/26 12:12和廠房在非茶葉產季製糖,產品抽四成當代工費,農民

lnc090311/26 12:14六成,多半又寄售跟永光領現金,公司扣掉成本沒多少

lnc090311/26 12:17獲利,算是讓農民有機會賺點小錢補貼,員工在茶產季

lnc090311/26 12:18之外也有事做,不用放無薪假

lnc090311/26 12:22原Po大大指導的營運基本功真的很重要,姜阿新女婿介入

lnc090311/26 12:24公司經營的過程,跟您指導案例的心情大概差不多吧,

lnc090311/26 12:27可以理解老闆的用心,但是帳算下去頭有夠痛XD

shyuwu11/26 13:16小姐連砍兩塊的戲劇效果不錯,但現實生活應該很難這樣操

shyuwu11/26 13:16作吧

gruenherz11/26 13:43小姐砍成兩塊的戲劇效果爆棚 現實生活中劇組也放大假了

Seadolphin11/26 16:06什麼小姐,請正名小吉 XD

sherry199111/26 19:19張薏心的商道其實很合理,可惜戲劇上為了效果讓她沒

sherry199111/26 19:19先跟大家商量就直接砍價還毫不留情,真的要不是有統

sherry199111/26 19:19神出來幫忙,茶農和員工這關不可能那麼好過關。其實

sherry199111/26 19:19應該先跟吉桑和員工商量,這樣才能呼應後續員工出來

sherry199111/26 19:19幫忙讚聲、營造讓茶農覺得只剩這個選擇的氛圍才顯得合

sherry199111/26 19:19理。

concerto2811/26 20:19推原PO的觀點新奇,從另一個角度分析

concerto2811/26 20:19商道確實是個值得探討的議題,君子愛財 取之有道

concerto2811/26 20:22企業有利潤只是經營的必要條件之一,企業追求的並非是

concerto2811/26 20:22利潤最大化,而是有其他的目標跟原因,例如創造出人

concerto2811/26 20:22們需要的物品或者對社會有貢獻等等,而這就牽涉到價

concerto2811/26 20:22值觀問題,不同的價值觀會做出不一樣的選擇

concerto2811/26 20:28台劇近幾年題材跟劇本越來越好看,但是往往為了戲劇

concerto2811/26 20:28效果忽略前後邏輯、前後呼應, 也就是劇本嚴謹度不足

concerto2811/26 20:28,常讓人不小心出戲,斯卡羅、俗女等都有此問題,不

concerto2811/26 20:28論是完全虛構或者改編歷史都有一樣的問題。

rita912203711/27 00:07創業後看這部戲很有感,表面風光但日夜被錢追著跑,

rita912203711/27 00:07當老闆不是那麼容易的

takenzo11/27 01:31只有互利才能共生,只有單方面付出,造成依賴只會一起死

takenzo11/27 01:34當然如果永光壓榨茶農也是能活啦,反正茶農跑不掉沒得選

takenzo11/27 01:36只是永光姜家也是北埔數代頭人,有比經營企業更重的責任

takenzo11/27 01:37也不能單純用社會企業看待就是

yougenmi11/27 08:57第三集中

yougenmi11/27 08:57坤凱告訴薏心

yougenmi11/27 08:57美國人絕對是以自己的利益為主

yougenmi11/27 08:57行有餘力

yougenmi11/27 08:57才會顧慮到其他人

yougenmi11/27 08:57有這段??

shyuwu11/27 09:32有啊,樓上不專心喔

gruenherz11/27 15:42看起來這劇本蠻會夾的

gruenherz11/27 15:44講真的 比起來 同臉的悾金茶花女要賺美金跟船票更容易

gruenherz11/27 15:45公視編劇有叫小就該來段朱青拿茶葉跟美軍顧問交陪劇情

gruenherz11/27 15:46反正改編出包已經捅破網了 沒辦法縫合回去

Virness11/28 01:00你是不是搞錯地下錢莊 那是討債 他算是當舖

Virness11/28 01:00很多人都說客家人都很小氣稱為客家

Virness11/28 01:01我客家人有時候還是會小怒

Virness11/28 01:02吉桑太愛面子了 這種公司最後就是倒閉

Virness11/28 01:03公視沒交代清楚舊台幣換新臺幣誰的意思

Virness11/28 01:05也不能否定這部電視劇真的精美 我很少看台劇的人都看了

Virness11/28 01:05 台灣多點花錢衝品質的電視劇就好了 不會被韓劇霸佔

sodabubble11/28 01:10https://i.imgur.com/qx8c9WL.jpg

marklin70911/28 19:24很多人以為美國對台灣這麼好是正常的,哈