Re: [請益] 很挫折的採購議價

不知道這位原PO遇到的業務會不會看這板

我想到我以前曾經接過一個位子

當時不知道為什麼部門都沒有在管理客戶

光是系統上有登記的經銷商貿易商就不知道有沒有十間

其中有一間是本來在一間大貿易商作後來抓到穩定的客源就自己出來開公司

雖是這麼說 其實就是有一兩個固定客戶的兩人公司(他和她請的助理)

這傢伙一年就買一櫃最多兩櫃貨物 一櫃很多嗎? 沒有 就是我們的MOQ

就系統的標準 年用量在這種水準的 我們掛在系統上 還會被定期檢討(幹嘛留著)

我當時一方面還不曉得這些三教九流為什麼可以被隨便放行進來 二也想盡量與人為善

所以在他們不要作亂的前提下 我都會願意接他們的單 反正回封信也不會花多少時間

不過 這老闆就很白爛 每次下單就在那邊哭說 我買這麼久 怎麼都沒降價 這次能降價嗎

我就問他 如果我降價 你能從一年買一櫃到兩櫃然後用一年半 變成三櫃或四櫃嗎

他說 沒辦法 但還是拼命在那邊盧 說為什麼我一個一次能買一櫃的經銷商不能談價格

給他好臉色 給他賺錢 他還在那邊抱怨 公司沒發展性還沒自知之明 也不知道要尊重市場

一年只賣到MOQ的小公司 我願意接單讓他賣我們的東西 還沒加價防止他不搗亂就該偷笑了

什麼態度

最後我就直接跟他講明 "你這種態度 以後我不賣你東西了 要買 可以 去找你的前東家買"

如果當事人能看到這篇 我想分享的是 有的白目 你對他客氣 他只會想得寸進尺

尤其是那些沒經驗又缺乏同理心的 你有時候得讓他知道 不是買東西的就是老大

你對他們越縱容 他們只會越造成你的麻煩 而且對你一點都沒有幫助 狠下心吧

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真的存在這種人啦 還不少 就沒見過世面然後覺得自己是買方很了不起的