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[專欄] 行銷，將是台灣新職籃聯盟最重要的課題

thnlkj0665 發表於 2020/7/12 上午11:35:31
看板basketballTW標題[專欄] 行銷，將是台灣新職籃聯盟最重要的課題作者
thnlkj0665
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行銷，將是台灣新職籃聯盟最重要的課題

Published 12-07-2020 09:43 by 朱彥碩

新的台灣職籃聯盟(名稱尚未定)將要在12月開打。有很多有興趣的朋友跟我詢問這個聯盟到底有什麼特點？我說，最特殊的地方，就是這是一個行銷公司與團隊為主導的聯盟。這跟過去我們所認知的職業聯賽，會有很大的不同。

我看到很多球迷對於新的聯盟都有一些建議，但在我看來，實力，一開始可能未必能比
SBL球隊更好；很多聯賽的規章制度，需要有具體的訂立，但並不是很著急。最重要的一環，還是行銷。


當然行銷也不代表說是把一個爛比賽說得天花亂墜，最重要的還會是比賽內容。但是SBL的比賽內容就算不差，還是一樣乏人問津。可見行銷這一環，可以說是台灣籃球推向職業化最大的弱點。如果用一個比方：籃協那一套就像是舊的老雜貨店，店開在那裡，願意來買就買，不來買就算了；而新聯盟就要像現在的便利商店一樣，賣的東西雖然很多跟老雜貨店類似，但是知道要促銷、做活動、打折等等，主動去找客戶，不是等客戶來咬鉤。

我個人以為：以過去的經驗來看，新聯盟的行銷策略不能仿效過去操作台灣CBA或是NBA的作法，也就是聯盟之上成立一個聯賽公司來主管一切。美國可以，中國可以，因為它們的經濟體量大，然而台灣地小，想做出效果就得要什麼錢都賺，也就是放寬贊助商的尺度。過去不知道怎麼幹，只好學學別人，但也沒有考慮是否適合台灣的情況，所以行銷起來格外費力又效率低。


既然是四個球隊各有各的行銷公司，所謂行銷也不會只是負責賣票的多寡，還要包裝主場，甚至是因地制宜的行銷策略，結合地方特色、特產、觀光、美食等等資源，既然各隊有各隊的主場，何不把觀光資源吸收進來？如果職業運動可以帶動地區產業發展，地方政府不會不配合，甚至可能贊助、幫忙。

如果能成功，將是台灣職業體育史上的奇蹟，足夠寫在運動行銷範本中的模式。這幾家的運動行銷公司很多我的熟人，他們其實都憋了一口氣：幫人做成了很多很成功的活動，偏偏對自己的職業籃球無能為力，這是奇恥大辱。你可以說他們是運動行銷的「國家隊」，也可以說是「復仇者聯盟」。


換句話說，我所希望看到的現象是：

除少數獨家贊助商外，可能會有不同競爭品牌在不同主場的廣告同時出現。我預計，除了球衣跟使用球外，可能就沒有獨家的贊助了。甚至連飲用水、運動飲料等等，都可能依主場不同而不同。除非，有個漂亮的價格來爭取獨家。

各個主場會有很多由各隊行銷公司自己找的廣告贊助商進入，價格不一定很高，但是數量上可以找得比較多，先把聲勢做起來，自然會令人看到前景與商機。很多的贊助商可能會地方化，比如新竹的球隊會加入貢丸等等的小吃廣告，但在其他主場就未必能看見。這種商家未必能出高額的廣告贊助費用，但是對地方觀光有利，會更顯鄉土風格。

換句話說，以往在聯賽之上的公司還要負責聯賽行銷，現在不用了。聯盟之上當然可以成立聯賽辦公室，但行銷的重大問題，除了獨家贊助商外，這個辦公室(或是聯賽公司)就只負責規章層面的運作討論，其他的就交由各隊的行銷公司負責營運。比如說選秀、球員薪資問題、獎懲等等問題，這不是由聯盟辦公室來開會議決。這就是為什麼我認為這個聯盟會比較有趣的地方，它有其創新之處。

轉播，應該會是SBL與新聯盟的一個決戰點。當初ABA與NBA的競爭為何失敗，就是因為丟掉了轉播的主戰場。但是在台灣，轉播權利金沒有大到能夠左右聯盟成敗的地步，但是行銷程度的好壞某些層面會影響到轉播權利金。因此新賽季的轉播之爭，SBL不會沒人轉，但新聯盟更會在這個戰場上遍地開花，有可能有好幾個頻道轉他們的比賽。

反過來看，過去的CBA，所成立的CBA公司，本身就有很大的人事開銷費用，還要負責行銷等等問題，而他們的做法是從上而下，由頂層的人來做決策，用NBA的那一套來操作台灣籃球市場，結果當然會灰頭土臉。SBL成立後，籃協有時候會外包給別人、甚至讓轉播單位去做行銷，但是這些模式都失敗了，因為失敗了，所以才會讓人覺得台灣市場是怎麼做都沒有辦法搞職籃的主觀印象，進而有「台灣沒有職業籃球市場」的論調。如果擺脫過去的做法，反其道而行，以各球對自己的行銷公司來操作，而不是由上面來統籌，說不定還能殺出一片新氣象。之前富邦、夢想家的主場經營很成功，給了他們信心，因為有一個操作方式在那邊，未必不能成功，甚至可能是台灣籃球市場經營的解方。如果按照過去的老路，我們已經失敗了兩次，沒有必要再走第三次。

如果新聯盟的行銷操作方式是我所想的這樣，那麼，它將是一個非常值得觀察的操作模式。它適合於觀光資源豐富、地方產業發達、但小國寡民的國家來操作。過去因為NBA影響我們太多，而它又是如此的成功，所以很多東西會被固化，覺得學他們就是對的。但是就籃球而言，在亞洲範圍裡，日本可能才是真正適合台灣的學習模式。思維要變，策略也要因地制宜，世界上沒有什麼道理擺在那裡都說得通的。NBA的例子很成功，但他們的模式，不是放諸四海皆準。


以上只是我個人的一些建議與看法，也許他們會做得比我想像中更好。但我醜話講在前面，如果新聯盟只是行銷好一點的SBL，那就沒有成立的必要。我可以不介意草創之初他們的實力跟水準是否合格，但是我想看到的是，行銷團隊做出來的聲勢與成績。有了創新的思維與模式，才能帶領台灣籃球走向更好的一步。其他枝枝節節的問題，比如洋將多少、球員薪資等等問題，不是我觀察的重點，自然有人會處理。

台灣籃球很快會進入到「休耕期」，過去十年來，很多好手流失到大陸去打CBA，如今在CBA對台灣的球員也進行選秀制度後，也說明了現在CBA已經不需要台灣球員的元素與現實了。也就是說，未來會去打CBA的台灣球員將是少數，台灣會很需要聯賽重新厚植自己的球員實力。會旅外的還是去旅外沒關係，但本土聯賽不能再死氣沉沉，才能讓我們的球員找到尊嚴和自信。





來源: https://reurl.cc/X604DR

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※ PTT 留言評論
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jk5225 07/12 11:52我覺得這篇寫得不錯

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sniperlin 07/12 11:55聯盟行銷聯盟 各個球隊自行行銷球隊

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pennykidd 07/12 12:09裁判也要有考核制度才行

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SC30mvp 07/12 12:18裁判水準跟球隊球員的形象管理很重要 如果跟581半

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SC30mvp 07/12 12:18斤八兩就沒意義了 熱潮一過觀眾還是會流失

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OPPAISuki 07/12 12:19形象一定要好 髒話簽賭0容忍

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David0726 07/12 12:24推優文

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nolie1228 07/12 12:37朱彥碩真的有料，有見解而不是空話唬爛

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him0283 07/12 12:41文中說NBA由上而下的操作方式是問題，感覺就是外行

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him0283 07/12 12:41人說的話。最大問題是以前 CBA 沒有主客場

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ZongYan 07/12 12:41制度一定要完善
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qoocod0923 07/12 12:43裁判兩個聯盟不知道會不會衝突

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starchiang 07/12 12:46本質不就是主客場制嗎？

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starchiang 07/12 12:47新聯盟跟sbl最大差異點其實是主客場制吧

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shin0924 07/12 12:50嘗試配個一個外國裁判，交流交流也比較懂主場判決（

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shin0924 07/12 12:50？！）

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shifa 07/12 12:53總體目標：把票賣出去 把人帶進來 台灣籃球發大財

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ted010233 07/12 13:00推

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heyjude1118 07/12 13:06沒人才，國際賽被虐，來看看行銷能頂到那

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starchiang 07/12 13:09其實台灣CBA有玩過主客場，但虛而不實、掛羊頭賣狗

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starchiang 07/12 13:09肉

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heyjude1118 07/12 13:09還要小心變大陸農場

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sonesnsdsosi07/12 13:13推聯盟行銷聯盟 球隊行銷球隊

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denhhy 07/12 13:16重點是電視轉播這塊,四隊主場各自去找電視台?

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kkl522608 07/12 13:35電視轉播應該會是職籃公司去負責協商吧

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kkl522608 07/12 13:35希望是有網路平台啦 付費也沒關係

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speady 07/12 13:37別傻了，除了中華隊先發球員，其他cba不會要的

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ewayne 07/12 13:38以前CBA沒有主客場？這是在搞笑嗎？幸福選基隆，宏

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ewayne 07/12 13:38國選北體，裕隆選新竹，宏福選台中體院，戰神有板橋

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ewayne 07/12 13:38跟高雄市，達欣在鳳山。中華職籃的問題就不是主客場

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ewayne 07/12 13:38，而是朱彥碩這篇提到的，球隊選主場跟當地根本沒連

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ewayne 07/12 13:38結，只是選一個場地叫主場而已。

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alonzomax 07/12 13:45先上髮膠就對了

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cama 07/12 13:46富邦自己有頻道 ott，其他三隊或許會包裹談判

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ewayne 07/12 13:53中華職籃主客場制失敗的地方就是沒有跟當地連結。要

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ewayne 07/12 13:53不然中華職籃其實也已經把當時的主流行銷方式都做了

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ewayne 07/12 13:53，辦夏令營，開廣播節目，辦體育報，辦球迷俱樂部，

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ewayne 07/12 13:53辦球隊雜誌，也都沒少出錢。

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novemberboy 07/12 13:54幫球員上點形象課，訂些行為約束規範，爸媽帶小孩進

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novemberboy 07/12 13:54場看球，不然時常上不了場板凳中的板凳，場邊叫囂得

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novemberboy 07/12 13:54比球技厲害，字眼又難聽，還會有家長要帶小孩進場嗎
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novemberboy 07/12 13:54…

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aa7520tw 07/12 13:55只有四隊而已，觀眾興頭過了後，馬上就會膩了

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kkjjkkjj 07/12 13:58行銷真的最重要，道德那些就別說笑了

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kkjjkkjj 07/12 13:59說形象的，中職酒駕你們還不是照看

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cobras638 07/12 14:22會不會新竹跑去十方法界、海豚、冠軍、中視精采?

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SC30mvp 07/12 14:38為啥一直有人喜歡在台籃版提中職啊

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a1995840420 07/12 14:59推4樓 我也覺得球員形象很重要

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chrischiu 07/12 15:28新竹與濮圓有明星球員嗎？比賽如果一面倒行銷有用

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chrischiu 07/12 15:28嗎

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chrischiu 07/12 15:29平衡球隊實力才是最重要的

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starchiang 07/12 15:29一面倒的比賽，久了，行銷也沒用，行銷不是萬靈丹

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jy72121 07/12 15:39認真覺得璞園現在可以開始先找NBA等級的外援了

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jy72121 07/12 15:39未來一定還是雙洋主導的球賽，如果有話題性的奧援

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jy72121 07/12 15:40就能吸引一票看熱鬧的球迷，至於球賽內容依璞園上季

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jy72121 07/12 15:41頂多是大起大落，應該不會落到墊底的狀況。

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poz93 07/12 15:56很簡單 因為台灣也就只有一個職業聯賽 不提它提誰

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ch06201 07/12 16:04問題是比賽的可看度跟球員的拼戰能力吧，行銷只是一

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ch06201 07/12 16:04個環節，想當初中職簽賭風波後，最後帶回球迷的還

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ch06201 07/12 16:04不是國際比賽的表現。產品不好行銷再好也沒用

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kkjjkkjj 07/12 16:14樓上,那當年打贏中國以後SBL有越來越好嗎?

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chrischiu 07/12 16:20球賽精采與球員成長才是關鍵,目前沒看到新聯盟有任

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chrischiu 07/12 16:20何作為

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nvsr 07/12 16:22很簡單，可連接到NBA，行銷自然到位

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ea712918 07/12 16:40某h是不是看不懂NBA那段...NBA那套會成功是因為美國

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ea712918 07/12 16:41市場大 台灣市場小 很難這樣搞

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starchiang 07/12 16:45新聯盟現在就是一點一點餵新聞，要把關注度持續延

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starchiang 07/12 16:45伸到開幕，這不就是一種行銷嗎

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starchiang 07/12 16:46主客場經營與轉播普及性會是主要戰場

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richardX 07/12 17:04推樓上 現在這樣一點一點公佈消息很吊人胃口但很有

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richardX 07/12 17:04用，讓大家持續關注
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Tiffanyheart07/12 17:51看朱寫籃球文十多年了 他一直都恨鐵不成剛

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Tiffanyheart07/12 17:52隔這麼久才寫台灣籃球的專文 代表是有期待的

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gaexpa05835207/12 18:15把條例弄一弄 不要像中職一樣30年了還在領隊共識

噓

klosetlo 07/12 19:08

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yageorge 07/12 19:41中職算了吧，不知道進場人數有沒有破千呢哈哈哈哈，

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yageorge 07/12 19:41一個夕陽產業，年輕人都不看的運動。

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s678902003 07/12 19:57中職進場人數沒破千...？

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andersonlin 07/12 20:00上面有人是幾年沒看中職了，還在講人數沒破千是要

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andersonlin 07/12 20:00笑死人

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s678902003 07/12 20:02看到他在板上的文之後，知道不要太認真了...

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zkow5566 07/12 20:07拜託名字一定要有china

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SC30mvp 07/12 21:58今天中職都破萬了......

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carter9121 07/12 22:17今天破萬，給你參考一下。真的不用貶低別人...

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sue5566 07/12 23:13中職去年 場均5826，還敢笑

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kent0405 07/12 23:54今天中職破萬喔 拿中職來鞭要不要先做一下功課？

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wang7752 07/12 23:55笑死人 嘴中職也不做功課

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ERIKATokyo 07/13 00:04Sbl前幾季不是有nike行銷嗎

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GDSY 07/13 00:13yage真的臉超腫 疫情解封後中職票房還是很亮眼好嗎

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GDSY 07/13 00:13 這幾場還破萬 真的是雲觀眾XD

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DCARD 07/13 01:18真的很有趣 一直講行銷怎樣的 除了洋將 其他本土平

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DCARD 07/13 01:18均得分都兩分三分 這樣會有人要看

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starchiang 07/13 02:39能把洋將行銷好，本土當綠葉配角，也是很厲害的，

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starchiang 07/13 02:39我覺得不用太早下定論

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him0283 07/13 08:31某e不懂職業運動的精髓，台灣市場哪小了

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ea712918 07/13 08:37台灣市場有跟美國中國一樣大嗎？ 看不懂別丟臉回家

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ea712918 07/13 08:37找媽媽吧zzz

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ea712918 07/13 08:39精髓?精液吧zzz

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chrischiu 07/13 11:58行銷洋將?當初cba就是洋將喧賓奪主後倒了

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u8490185 07/13 13:07行銷會有效益遞減的問題 沒有行銷預算無上限這件事

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u8490185 07/13 13:07 最後還是得回歸比賽、球員本身 沒有精彩的比賽內容

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u8490185 07/13 13:07以及招牌球星 再好再厲害的行銷也走不遠的 最後只會

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u8490185 07/13 13:07發現廣告與事實不符

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shifa 07/13 14:12洋將可以拿來行銷啊，只是相對不容易建立認同感。

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shifa 07/13 14:12畢竟人不親土親，土不親就是用表現說話

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zkow5566 07/13 14:21行銷超過本質的時候 就是以前的SBL啊

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him0283 07/13 20:11所以人口沒有比美國中國多，就不能弄職業運動？你

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him0283 07/13 20:11媽知道你在這發廢文嗎？

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ea712918 07/14 10:34笑死 作者有說不能搞職業嗎 人家是說不要學nba那行

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ea712918 07/14 10:34銷手法 未必做的起來 連文章都不會看 就想打嘴炮 國

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ea712918 07/14 10:34小沒畢業是不是

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ea712918 07/14 10:35還有 老子不是又不是作者 說發三小廢文 可憐

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sendoh07 07/16 19:21推

推

kaede0711 07/18 08:53主客場制度非常重要啊 跟在地結合才能製造球隊迷

推

Arodz 07/19 07:11這個聯盟要有人看 國際賽要先拿幾次冠軍 不然堪慮

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Arodz 07/19 07:12台灣人看到國際賽有成績才會去看的 非常現實

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Arodz 07/19 07:13職棒再爛都能在世界級比賽出現 台籃連亞洲前四都難

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Arodz 07/19 07:47行銷很重要 但是沒有實力(國際賽成績)很難叫人進場
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