[心得] 《滾動內容複利》打造長銷作品的三個啟發

《滾動內容複利》讀後心得：打造長銷作品的三個啟發
從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道

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「這個世界越快，你要越慢。」在這個時代，我們總是被各種「即時」的事物包圍，從社群媒體的動態到 24 小時不斷輪轉的新聞。然而，在這個充斥著短暫流行和快速消費的世界中，我們如何創造出真正持久、影響深遠的作品？我想推薦給你一本對我造成重大影響的書。

這本書對我造成巨大影響

《滾動內容複利》（舊書名《長銷》）的作者是我長期追蹤的暢銷作家萊恩・霍利得（
Ryan Holiday），他寫這本書的目的就是想告訴我們：「如何創作出能夠歷經時間考驗的經典作品。」這本書我在四年前就讀過，也是驅動我成立「閱讀前哨站」部落格的重要推手之一。書中的很多觀念深深烙印在我的腦中，剛好最近我翻到這本書的舊筆記，決定整理出來分享給大家。

作者以深刻的洞察力分析了各式各樣的案例，幫我們點出了那些歷久不衰的作品背後的共通點。從「星際大戰」系列電影到鐵娘子樂團堅持原創的精神，書中每一個故事都深刻展現了長銷作品的力量。這本書透過探討內容創作、市場定位、有效行銷策略，以及建立粉絲基礎等四個元素，指引我們在瞬息萬變的市場中打造出真正的長銷經典作品。

我覺得這本書與眾不同的地方，在於它提供了一套成功的長銷公式，還激勵我們去思考「為什麼」我們要創作，以及「如何」創作出真正有意義的作品。這本書是寫給創作者、企業家、行銷人員的寶貴指南。如果你是作家、藝術家或設計師，這本書更是值得一讀，它教導我們如何超越短暫的成功，創造出真正能夠觸動人心、啟發思考的作品。

如果你渴望了解如何在這個快速變動的世界中創造出永恆的價值，這是一本不可多得的佳作。以下分享三個對我造成深刻影響的觀念，以及我自己的應用和啟發。

１．想清楚你的目標受眾

在開始創作的初期，設定目標受眾很重要。因為一支沒有靶的箭，很難射中紅心。

書中提到：想要成功找到利基，恰好搔到癢處，就要回答一個似乎很少創作者會問的問題：「我為誰而創作？」很多創作者想要為所有人創作，最後卻誰都不是他的受眾。

這個受眾對象不應該大到「每一個人」，但是也不應該小到「只有自己」。當你想對每個人說話，等於沒有人會聽你說話。當你只對自己一個人說話，你的書就只能夠賣出去一本。

但是，我相信很多讀者和聽眾曾經聽我分享過，我自己一開始在寫讀書心得的文章，目標受眾就是「我自己」，我最一開始只是想寫給自己看。那我的這個觀念，不就跟作者建議的完全相反了嗎？其實，我所說的「我自己」，指的是工作經驗、心智年齡和生活心態跟我相似的「一小群人」。

我不是「只」寫給自己一個人看，而是寫給「一小群」跟我一樣：很渴望個人成長、對新知識充滿好奇心、希望透過閱讀帶來人生改變的人。而且，我也很清楚自己有一個舊的心態，那就是我以前認為「讀書不過就是考試分數，對真實人生的幫助很有限」。我知道有許多人跟我擁有同樣的舊心態，所以我更想要透過閱讀的分享，轉化成自己人生的真實改變，去打破那個舊觀念，讓自己、也讓這一小群人，體會到閱讀能夠帶給我們的巨大力量。

所以，讓我們回到這本書裡作者說的一句話：「偉大成功的作品，很少是從尋求問題的解決方案開始。長久的共鳴所需要的，不只是一時的新奇，而是一個真誠的人，試著為共同的問題尋找解決方案。」我當時被這句話深深打動，我想做的就是那個真誠的人，試著幫大家的共同問題尋找解決方案。

這就來到了下一個重要的觀念，我們要創作的這個解決方案，必須「有用途」。

２．確保創作的實用性

從開始在 Medium 平台上面寫作開始，我就有一個自覺：「我不是一個文采飛揚的人。」我的文字跟文學作品的優美程度是一種天差地遠的距離。

當時，書中有一段話給了我極大的啟發：「非文學創作的成功關鍵：若不是極具娛樂性，就要極具實用性。」這句話是作者聽了許多成功作家給他的真心建議。所以，我仔細思考了自己的狀態，加上這句話給我的啟發，我決定自己的任何寫作內容，要朝向「實用性」為最主要的訴求。

也就是說，我會在撰寫讀書心得的時候，時時刻刻掛念著一些問題：「我摘錄的這段重點實用嗎？可以實際應用在哪裡？我自己會怎麼應用？或者我應用之後獲得什麼結果和啟發？」當我用這個心態來寫文章的時候，我會覺得文字和自己的生活完全接軌起來。而且我只需要專注在那些我覺得一本書裡面對我真正實用的部分，而不需要去管那些我覺得沒什麼用途的內容。

這麼做有一個好處，因為實用的內容往往是值得創作的內容，我不必追求最新、最熱門的主題，而我只需要關注對我而言實用的主題。書中有一段話是這麼說的：「值得做的事，就值得做好」，這句話也是任何偉大事業的核心。

如果你希望自己的作品可長可久，就非得這麼做不可。就像 Google 創辦人之一的賴瑞．佩吉（Larry Page）曾經說過：「就算壯志未酬，你也很難徹底失敗。一般人都不了解這點。」也就是說，即使我創作的某篇文章不是特別受歡迎，但也不影響這篇文章對我自己的實用性。隨著我創作的數量增加，我所獲得的實用性和具體成果也會增加，對我自己也會造成真正的改變。

就像是書中提到：「成功的最佳機會，就蘊藏在創作過程裡。」當我們注重創作的實用性，能夠確保這段過程的累積，終將導致成功。

３．好內容就是最好的行銷

對於一個剛起步的自媒體創作者來說，到底要把內容先弄好？還是先把行銷搞懂？

我認為，雖然兩件事情都很重要，但是先後順序和配置比重才是關鍵。這也是我很喜歡講的一句話是「內容為王，行銷為后」，這個觀念也是我從這本書裡面衍伸出來的。

一件作品想要長銷，經得起歲月的考驗，「好內容」就是一切的基礎。

作者提醒我們，大多數的人都只是創作一些可有可無的東西，跟長銷完全扯不上邊，他批評道：「實在有太多人著手製作的東西——如果他們誠實地面對自己——其實只是稍微『
優於』或『有所不同於』已經存在的東西。他們不是大膽的、無畏的或勇敢的；而是衍生的、補充的、模仿的、平庸的或微不足道的。這種問題不只是它們很無聊，也導致它們面臨無盡的競爭。」

這也是我當時在創作時，一直提醒自己的事情。我想寫的東西，是過了好幾年之後，我回頭看還會覺得很有用的東西，或者至少對某些人還是有用。這也是「實用性」的內容的最大特色，即使過了一段時間，這個內容對你不一定有用了，但是對於進展到「某一個階段」的人仍然有用。

我當時用來評斷自己寫作內容「好」或「不好」的標準之一，就是我會在寫完文章之後問自己：「我願不願意把這篇文章分享給我的朋友讀？」如果我覺得文章內容夠好，好到值得我分享給身邊的朋友，那這就是一篇好文章。如果我對內容不夠滿意，覺得羞愧到無法分享給別人，那就不用懷疑，這是一篇很不怎麼樣的爛內容。某方面也代表著，我不夠盡心盡力創作這一次的作品。

那麼，有一個好內容，那麼該如何行銷呢？矽谷新創教父 Paul Graham 曾經提醒過：「提升新創企業成長速度的最佳方式，是讓產品優秀到足以讓人們推薦給他們的朋友。」也就是說，一個好內容（或好產品）本身就內建了「口碑行銷」的效應，就是因為內容夠好，好到你願意推薦給身邊的親朋好友。口耳相傳就是最好的行銷。

所以，任何的創作都要謹記一個很簡單的準則，那就是這個創作值不值得推薦給你的朋友。

後記：創造永恆經典的長銷

總結來說，《滾動內容複利》這本書奠定了我創作的基礎方向，也對我在設計網站、經營社群和規劃策略上，造成很大的影響。可以說如果沒有這本書，不會有我現在的樣貌。我經常回想書中的這句話：「人們聲稱想要做一些有意義的事情，卻又用那些無關緊要的事來衡量自己，並且以『微秒』而不是以『年度』來追蹤他們的進展。他們想要創造永恆的東西，但卻專注於即時的回報和立即的滿足。」所以我在開頭才說：「這個世界越快，你要越慢。」

書裡面還有很多談創作者「內在驅動力」的話題，引導每一位創作者，去探索內心深處想要創作的意義。像是：「（創作的）意義來自於犧牲。不經一番掙扎，無法看到目標。充滿力量的作品來自相同強度的內在力量。」由於這個部分比較抽象和私密，所以我就沒有特別分享出來，但是我很鼓勵大家可以從這本書裡尋找屬於你自己的內在驅動力。

最後，我們來思考這幾個問題：在經典之作的背後，是否有共同的創作思維？它們和那些今天還流行、明天就消失的作品有什麼差別？這些創作者在包裝作品時，運用什麼詞彙？他們和粉絲、追隨者之間的關係如何？這些長銷經典是否有什麼模式是我們可以學習的？你能在這本書中找到這些問題的答案。

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