[心得] 《普通人的財富自由之道》讀後心得

普通人的財富自由之道：從思維到方法，一人創業大神帶你打造致富腦

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【推薦你讀這本書，如果你總覺得...】
1. 大家都知道銷售就是要打到消費者的痛點，但知易行難。
2. 創業的路上，好多人當我的啦啦隊，卻沒什麼人當我的消費者…
3. 忙著兼顧生產力和品質讓我幾乎沒時間休息，好累啊！

【我學到的3件事】
1. 我想創業，要怎麼知道賣什麼東西？賣給誰？
創業之路的第一個挑戰，就是定位銷售市場，本書也以此為開頭，提供讀者一套流程方法：

#1 確認計畫
拿出一張白紙，左邊列出你的「熱情」（做起來會忘記時間、熱血沸騰的事），右邊列出你的「專業」（有能力做好、擅長的事），試著找出兩邊的交集處，就是你的「好球帶」！

#2 發現利基
將這件事縮小到沒有其他人在做跟你一樣的事，如此一來，你會成為「唯一」的那個（自然也是「最好」的那個）。例如作者當時想做訪談成功企業家的Podcast節目，但已經有人在做了，於是他再縮小範圍，做一個「每天更新一集新節目」的訪談成功企業家的Podcast節目，就這樣成功成為市場上的唯一。你可以在3件事上面成為前25%，並把它們結合起來成為前1%。

#3 創造化身
創造一個你心目中的「完美受眾」化身，這是作者在全書中不斷強調的一點。當你在做任何規劃時，都應該先在心中問問：怎麼做能滿足化身的需求？例如，你的「完美受眾」是個朝九晚五的上班族，回家後把大部分時間都花在家人身上，每天僅利用通勤30分鐘的時間吸收財經新知，對他來說，最好有個日更一則20分鐘左右的Podcast財經知識，讓他可以在通勤路上收聽。

#4 上市前先驗證
不用急著在一開始就一股腦兒將所有精力都投入產品開發，想著要做到最完美才推出，里德‧霍夫曼（Paypal創始董事及LinkedIn聯合創始人之一）曾說：「如果你對初版產品並不覺得尷尬，那麼你就上市得太晚了」。最好是先製作一版雛形，讓人免費試用並回饋意見，或者是利用募資的方式，看看有多少人會願意為你的點子買單。先試水溫的好處是：若產品不受歡迎，可以在推出前趕緊修正；若產品大受歡迎，在後續製作的過程中會更有信心。

2. 創業的路途該單打獨鬥或是團結力量大？
正所謂「三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮」，本書作者認為「智囊團」是他創業成功重要的關鍵。要讓團體的力量發揮最大效益，人數不用太多，大約3到5人就足夠，重點是每位成員都要有著相同積極的心態，想達成某個目標。

作者建議智囊團每週需召開一次共同會議，如果沒辦法每次都出席的人就不適合成為智囊團的成員。而一個有效率的會議，「議程」很重要（各位社畜們應該心有戚戚焉:p），由團隊成員每周輪流擔任「主位」，會議時間掌握在1小時內，前5分鐘每人輪流簡短分享這周的勝利事蹟和經驗教訓，接下來30分鐘由主位分享自己目前遇到的困難，和想要達成的結果，由團員集思廣益討論可能的作法，最後10分鐘每人分享下周要完成的短期目標。

3. 消費者的選擇何其多，要如何讓人掏出錢來購買我的產品？
本書提到一個形象概念—銷售漏斗（Sales Funnel），漏斗頂部代表「有購買需求的潛在客戶」，底部是「成交的客戶」，從「關注」到「購買」，就像漏斗的形狀一樣，經過縮減而只留下部分的人數，一般從「潛在用戶」成為「成交客戶」的成功率約為20-25%。以銷售端來說，要想辦法擴大漏斗底部的口徑，讓更多客戶成交，在此分享書中提供的3個建議：

#1 互惠
例如提供受眾免費的服務，以換取更多流量，製造雙贏的局面。

#2 聯盟夥伴
和不同領域的商業夥伴合作，最常見的方式是透過提供受眾專屬連結或折扣優惠碼，以獲取「推薦佣金」收入，等於額外增加一筆被動收入，也能讓每個人專注在自己的專業上。當用戶信任你的產品時，你推薦的東西他們同樣也會欣然接受。作者在每次演講中都會說到：「在一切條件相同時，大家會傾向從朋友那裡購買產品或服務。所以，請讓一切條件相同，然後結交很多朋友」。聯盟夥伴就是這樣一起茁壯的。

#3 追加銷售（Up-selling）
永遠替受眾想到下一個待解決的問題，以銷售下一個相關的商品、升級品或附加品。例如，當你買了健身房會員的課程後，銷售員接著推薦你特製的優質高蛋白飲，並跟你說課程搭配高蛋白飲，健身效果會事半功倍，這時很多人就會願意買單了。電商也常利用這個技巧：老實說，你是否曾網購「你可能會喜歡」、「精選推薦」裡的商品XP？

【關於本書我還想告訴你】
1. 本書強調每個人都能藉由平凡的方法達到非凡的成就，目錄章節脈絡清楚，可直接作為操作步驟。作者除了在內文分享親身經驗分享外，每章後面另加碼其他成功人士的範例故事，讓讀者能具體了解如何實作。

2. 我覺得這本書很值得買起來當作工具書，在創業過程中如果有遇到瓶頸，可直接從目錄找到不同階段的主題來閱讀，例如第7章「設計你的內容產品計畫」、第14章「增加交易量」、第16章「創造聯盟夥伴關係」等，相信可以得到一些靈感與啟發。

3. 作者年過30才辭去工作，以素人之姿轉戰自媒體創業，並在兩年內成功打造自己的Podcast帝國，每個月淨利潤超過10萬美元！

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