[心得] 超越邏輯的情緒說服
書名 :超越邏輯的情緒說服
不靠事實、不必精準,照樣讓人點頭如搗蒜!
原文書名:Win Bigly: Persuasion in a World Where Facts Don’t Matter
作者 :史考特.亞當斯(Scott Adams)
譯者 :陳琇玲(Joyce Chen)
ISBN :9789864774494
心得:
2016年11月8日,唐納.川普當選總統,震破了許多人的眼鏡,包含了「精準預測」的作者奈特.席佛(他預言希拉蕊98%會當選總統),而早在2015年8月13日,史考特.亞當斯就在他的部落格預測,川普將會藉由說服的力量選上總統。
川普的當選,將世界上的人分成了兩類。第一種人住在二維的世界,川普從天而降到總統寶座,他們只看到川普突然出現,不知道為什麼會這樣。而第二種人住在三維的世界,他們可以看到川普從起飛到降落在總統寶座的整個過程。這本書,讓人們看到在三維世界中,川普如何使用武器級的說服力。
根據本書作者史考特.亞當斯的說法,我們都帶著濾鏡看著世界,許多人認定自己透過濾鏡看到的世界就是唯一的真實。實際上,這是不可能的,如果一個基督徒跟一個無神論用著各自的濾鏡,那他們至少有一人會是錯的,而我們甚至不知道哪個人是錯的。
實際上,濾鏡看到的世界是否真實並不重要,重點在於:這個濾鏡有沒有兩個必備功能:1讓你生活快樂2可以用來猜測未來。
在「說服」濾鏡中,人類90%的時間都是非理性的,川普作為說服大師,他懂得利用人類的不理性,讓人在不知不覺中已經記得並認同部分的他。而擁有「人類是理性的」濾鏡的人會待在二維世界,認為川普只是在白做工。
人並非理性,很多人會對此點頭,但同時會心裡暗想:「但是我不一樣。」,然而這就已經是一種非理性了。在商政界,許多成功的人士懂得運用這種不理性,川普本人也寫過<交易的藝術>這本暢銷書,說服力就像肌肉一樣,是一種可以後天鍛鍊的力量。
即使在網路上,有沒有說服力仍可以一看即知,有些人會使用一些說服力極差的方式進行說服,不限於但包括:1譬喻法2人身攻擊。
譬喻法用來解釋事物有極佳的效果,例如:斑馬就像馬,只是有黑白條紋,但用於說服就不怎麼樣了,例如:川普就是希特勒第二。事實上,在網路世界,任何人都可以不用證據就說任何人是希特勒、OO同路人或是XX黨派來的。而如果有證據,又何必用譬喻法?譬喻法只能用於說服那些本來就這麼相信的人,換句話說,譬喻法就是沒用。
而人身攻擊就顯得更惡劣,如果用譬喻法也顯得太荒謬的話,沒有證據支持自身理論的人可能會直接攻擊發言者的身高/收入/身材/單身/配偶身高、配偶收入…etc。在
這個階段,許多人追求的是勝利而不是真實,而被譏諷的人會感到憤怒而沒有可能被說服。
因為我們每個人都有著濾鏡,真相會或許永遠石沉大海,我們不會知道川普獲勝的關鍵點,我們只能說某種濾鏡比較實用,但不能說這就是真相。舉個例來說,父母可能會跟孩子說,蝙蝠俠看到你不吃青菜會失望的,而孩子會因為他的英雄濾鏡而吃下青菜,但這不代表蝙蝠俠實際上存在(或實際上不存在,我不知道真相)。
說服力濾鏡該被人們採用,是因為它的實用性:它有無比強大的威力,讓人進入三維世界,輕鬆超越那些停留在二維世界的人。川普藉此當選坐上寶座,亞當斯藉預測選情成功賺取名聲,還能出書再賺到版稅。一個全新世界在我眼前,我被說服進入其中。
蛇足心得:
.這本書的推薦序是貴婦奈奈寫的欸 XDDD(她說服了很多人把錢給她保管)
.有趣的是,就我觀察,教育程度較高、比較理性的人反而更願意承認人類非理性
.之後再來寫《第五風暴》的介紹,那本書解釋了川普為何沒辦法靠說服連任
﹒這本書還附有推薦書單,看了一本書後,書單裡積著的書反而變多了
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推!!!貴婦奈奈XDDD這本談的策略蠻有趣的,那時候也說
明了一些韓國瑜旋風
貴婦奈奈只能推了,太神了
謝謝分享
推
滿有趣的感覺
還不就是猜中了當選總統,不然有上賭盤押身家喔
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Re: [新聞] 川普砲轟裴洛西訪台「製造麻煩」 狠批原文恕刪。 川普這個人他習慣搞自己那套遠交近攻,舉例來說,他上任後過陣子決定把矛頭指向中國 ,他就會刻意的不要去刺激俄羅斯。 但很多人會誤認他其實舔俄羅斯,是普丁豢養在美國的狗。實際上,川普同時在布局北約 ,要求德國不要依賴俄羅斯天然氣並制裁北溪二號管線,然後販賣標槍飛彈給烏克蘭。1
[問卦] 川普當選總統會來參訪台灣嗎?各位Ecup 30cm 大家早安 美國草根跟酸民的救星川普 喜歡到世界政治第一線跟共產政權打交道一邊打廣告 那川普當選總統會來台灣打廣告嗎? --1
Re: [黑特] 居然還有綠粉在懷念川普!?他大手筆補助了疫苗研發 而且他施加FDA讓疫苗盡快通過EUA 疫苗才得以在2020年底問世 當然他在疫情初期的確沒有大力阻隔,但同時間也只有台、越、中等少數國家有做到 拜登當選後一樣也是對疫情放推2
[心得] 《永不滿足:我的家族如何製造出唐納.川《永不滿足:我的家族如何製造出唐納.川普》 圖文版: 這本書的作者是川普的姪女瑪麗.川普博士,她是一個受過訓練的臨床心理學家(川普大哥 佛瑞迪的女兒),本書前言就從家族受邀白宮家宴開始(8年來第一次見面)。 本書在美國亞馬遜非常暢銷,美國上市一周即賣出135萬冊,還在亞馬遜獲得97,803個評X
[問卦] 未來人已介入阻止第三次世界大戰?之前有靈媒預測川普是美國最後一任總統,這靈媒一向很準,但後來川普落選,拜登當選 ,預言失靈了嗎?如果套用在這次烏俄之戰,預言很可能成真,因為川普當選就非常可能 出兵俄羅斯,引發第三次世界大戰,世界毀滅,川普就成為最後一任美國總統,結果現實 卻是川普落選了,而且這次拜登不參戰的態度也異常篤定,好像是偷看答案一樣。 大膽假設:有未來人介入我們的時空,讓川普落選,拜登當選,拯救世界。有沒有未來人1
Re: [問卦] 現在世界其他國家是不是懷念川普在的時候我的分析,答案應該是不會懷念川普。 科學數據上,這是538歸納民調平均值。 在上任到現在的同時,拜登的民調大概是40.7% 川普在此時的民調大概是40.6%。2
Re: [問卦] 現在看起來拜登是不是比川普更有謀略你說的川粉應該是中國民主進步黨(蔡英文), 而不是支持川普的人。 但是中國民主進步黨,從川普宣布美國不會是社會主義國家後, 已經認定川普是敵人。 : 甚至連台灣人都這麼覺得