[心得] 《底層邏輯》關於工作和人脈的底層邏輯

《底層邏輯》讀後心得：關於工作和人脈的底層邏輯
看清世界的底牌，在千變萬化的世界中，認清真相

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我們時常看到別人光鮮亮麗的成就和表現（露出來的冰山），卻很少注意到背後的真道理（水面下的冰山）。而學習萬事萬物的「底層邏輯」才會幫我們看清楚事情的本質，瞭解如何去思考問題、如何加速個人的進步、如何讓公司營運地更順暢。

這本書在說什麼？

《底層邏輯》的作者是中國知名的商業顧問劉潤，他曾經擔任微軟在中國分公司的戰略總監，也當過很多家大型企業的商業顧問，像是騰訊和百度。他在這本書中談的是，對於我們個人在生活、職場和商業世界裡，要如何看懂這麼多快速變動的事物，其背後運作的根本道理。

我們一般會想直接聽別人告訴我們「方法論」。我們常希望別人直接告訴我們在某個行業、某個職位上，我該用什麼方法，我該用什麼策略。我們急著聽到「答案」。可是劉潤提醒我們，真正的公式是這樣的：「方法論 = 底層邏輯 + 環境變數」。

「環境變數」就是當我們身處一個新的時代、在不同的行業、面度快速變動的大環境，一定會遇到的各式各樣的變化。而「底層邏輯」就是在這些萬變當中的「不變」，是萬事萬物運作的基本邏輯。只有當我們看懂了世界的底層邏輯，才能持續地看清楚事情的本質，調整適應新環境的變數，去產生最適合時宜的方法論。

如果我們只學「方法論」，就是獲得了一條魚。而學會「底層邏輯」，就是學會釣魚的技術。

這本書主要統整了劉潤對於五件事情的底層邏輯：是非對錯的價值觀、如何思考問題、個人該如何進化、要如何理解他人、還有看懂社會上與別人協作的最基本道理。我認為他看事情的切入點都很特別，有些看似複雜的觀念，透過他用故事和譬喻來簡化之後，會讓我們更好理解，也會讓人感到豁然開朗。

工作態度的底層邏輯

在書中有好幾個段落，都會讀到劉潤談到工作要夠拚、要夠努力，甚至他提到加速能力成長的方法之一就是「加班」，也就是異於常人的勤奮工作。我對於某些案例引用感到些許反感，例如：「有些人會在應酬之後，回到公司獨自寫報告；凌晨在睡夢中被電話吵醒，從被窩裡爬起來為客戶解決問題；假日從不休息，還會工作到深夜。」我認為提倡拼命三郎的工作方式是不對的。

但是，當我讀到他對工作態度的底層邏輯分類時，我產生了一些新的想法。

劉潤認為「要把工作當成玩」。他把工作區分為「創造價值」和「消耗價值」兩種；把玩樂區分為「有樂趣的玩樂」和「枯燥的玩樂」兩種。

第一種類型的事情，是既枯燥又消耗的玩，像是坐冷板凳、無所事事、整天躺在沙發耍廢，總是當別人的電燈泡。盡量避免這類型的事情。

第二種類型的事情，是有樂趣但消耗的玩，像是逛街、看電影、唱歌聚會，這些事情會消耗時間和金錢，偶爾還會讓你在事後感到空虛。

第三種類型的事情，是枯燥但有創造的工作，指的是我們大部分人感覺枯燥乏味的正經工作，雖然枯燥，但是會創造價值，幫我們賺進鈔票。賺錢之後呢？又重複去進行有樂趣但是消耗的事。

第四種類型的事情，是兼具樂趣和創造的工作，有些人對於工作充滿熱情，他主動賦予工作意義，從工作當中找到無窮的樂趣。這些人的工作是不分早晚的，他們一直工作，也一直在玩。

以加班做報告這件事來說，我回想起自己也有兩種截然不同的態度。

第一種態度，是把它當成是枯燥但有創造的工作。我曾經覺得只是為了應付老闆要看的，因此做得不甘不願。我覺得自己只是在消耗時光，換取金錢。那段時間的我，不但沒有變得更好，反而變得更加消沉。

第二種態度，是把它當成是兼具樂趣和創造的工作。同樣是加班做報告，我也曾經完全發自內心去做。當時的我，想要把複雜難懂的技術轉換成簡單好懂的語言、想取得老闆的信任、想要在客戶面前展現團隊的專業。那段時間的我奮力工作，為的是成為一個可以獨當一面的自己。

重點不是工作的時間有多久、也不是工作內容到底是枯燥還是有趣，而是我們用什麼態度在面對工作。

如果我們把工作當成一場打怪升級的遊戲來玩，等於是在創造「未來」更好的自己，讓自己在各方面都變得更好，那我們才會玩得更好。如果我們只是把工作當成是用時間來換取金錢，就等於是在消耗「現在」的自己。當我們無法放眼創造未來，等著我們的就剩下無情的消耗。

工作應該是創造未來的價值，而不是消耗現在的價值。

人脈發展的底層邏輯

劉潤曾經提到有許多讀者會問他關於「人脈」的事情，像是生活中，總是會遇到充滿負能量的人和一些麻煩事，該怎麼辦？很多人可能會覺得自己人脈怎麼這麼差，該怎麼樣發展出更好的人脈？劉潤認為，我們真正要逃離的，不是那些人和事，而是會不斷遇到這些人和事的「自己」。

把時間軸拉長來看，當我們讓自己先發生了改變，成為了一個更有價值、更有能力、更具名望的人，我們就會發覺自己的周圍突然都是好人脈了。劉潤有一句話讓我深感啟發：「那些能幫到你的人，不是你的人脈；只有那些你能幫到的人，才是你的人脈。」我們能「幫」到的人的高度，決定了我們自己的高度。

當我把這個道理，當成是人脈發展的「底層邏輯」，就會發現，即使替換成不同的「環境變數」，這個邏輯一樣適用。

像是在工作上，當我們成為一個更優秀的工作者、擁有了更強的管理能力、展現了更出色的工作成果，其他的單位的主管，還有你接洽過的客戶，反而會主動來找你。如果你是一個創作者也是一樣，當你持續地用心創作，努力經營自己的創作平台，想認識你的人、想找你合作的人，也會主動來找你。

以我自己的「內向者」個性而言，我對這個人脈的邏輯更感到深刻的共鳴。我不常、也不善於主動攀談，但是一旦對方找我聊得來，良好的互動往往會一拍即合。我回顧自己的經驗發現，發展人脈不是一個「向外追求別人」的苦差事，而是一個「向內發展自己」的過程。

劉潤說：「如果想要累積人脈，就是不斷累積自己的價值，不斷輸出自己的價值。當你能幫越來越多厲害的人，你的人脈網絡才會變廣，你的人脈品質才會提高。」人脈的本質是價值的交換，你能給予別人什麼樣的價值，才會認識什麼樣的人。

記得總是先創造價值，你能幫到的人，才是你的人脈。

後記：尋找背後的模式

《底層邏輯》的內容大多是取自劉潤的《5分鐘商學院》單元課程，所以讀起來是每一篇文自成一格，就算是分開讀、跳著讀、只挑選有興趣的章節讀，都完全可以輕鬆讀懂。我很欣賞他善用舉例跟類比的方式，把原本很難懂的事情講成很好懂的故事。

在讀這本書的時候，我想到《原子習慣》的作者 James Clear 曾經講過，要尋找策略背後的「模式」（Patterns）：

當你在「研究」策略的時候，尋找模式，而不是故事。只有一個人能成功的策略不代表什麼，能讓一百個人成功的策略才是真的重要。但當你在「解釋」策略的時候，強調故事，而不是模式。人們不會記得一大堆複雜的數字和圖表，但是人們會記得一個敘述精采的故事。我們要學的是策略背後的模式，而不是複製別人的故事。給自己使用的，要找模式。講給別人聽的，才說故事。

James Clear 所說的「模式」，正是劉潤所說的「底層邏輯」。這本書中充滿了很多好懂的故事，但背後的底層邏輯才是我們能拿來派上用場的。如果我們想在未來比別人取得一步先機，與其每天關注新聞媒體報導的新事件、新科技和有的沒的新玩意兒，不如關注那些「不會變」的模式或底層邏輯，並且圍繞著它們打造自己的人生和事業。

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