[閒聊] 淺談政府補助(科專)對事業幫助

在板上和業界協助許多版友申請創業補助、政府補助、科專

已有一定時間，剛好過年前比較有空，分享一些心得給大家

讓大家對這一塊有些初步概念。

以下都是以個人長期經驗說明，如有說錯請海涵。

1. 政府(創業)補助是快錢嗎?

錯，政府(創業)補助是對業者經營專案亮點的一種補貼

業者提出自己的執行計畫，如符合政府計畫宗旨，並舉

出公司(或個人)營業實績，且提出符合總計畫規模Scope

的kpi，並在審查時展現專業能力，順利通過審查，才有

機會獲得補助款，補助款依計畫不同，分為下列撥款:

1. 期初50% 結案驗收50%

2. 期初30% 期中30% 驗收40% (334或433不等)

通常計畫有10~12個執行月，加上前期準備 後期等待

大概12~14個月，因此如果是缺現金，"那要好好想想"。

2. 執行政府計畫(科專)，是花錢還是賺錢?

這個問題是最多人詢問的，實際上要看題目和業者公司

規模，舉例說明：

A公司：具備完整的經營生態系、正職員工超過20位、每

年投入資源研發新專案或發展新產品。

→若有計畫匹配A公司"正在做" "已經做" "打算做"的內容

那會非常輕鬆的過案、結案，人事費和其他預算就真的是

"額外的"補貼，扣掉專案管理的成本，還能多拿一個計劃

執行的紀錄，這是最健康的情況。

B公司：有正常的營業額、但經營內容和同業們相似，

透過顧問協助找出(加入)亮點，申請對應的政府計畫。

→這很吃顧問的能力，若計畫內容不全是公司經營業務

的話，那就要花一些時間人力成本和資源去鏈結亮點，

以達初期審查需要；執行專案也需要花一些心力去完成

kpi，雖然會有點壓力但過案後獲得執行計畫的紀錄，往

後繼續找適合的中大型計劃，也不錯。

C公司：雖然有經營事實，但經營強度不高(大多斜槓經營)

老闆有另外自己的事業(生活)重心，尋找顧問申請補助。

→這是最不推薦的類型，由於缺乏計畫該有的經營強度，

即便過案，也會需要拿更多資源來完成計畫kpi，以我個人

的經驗，這類的客戶是「沒過案沒事，過了案反而辛苦」，

必須為了滿足計畫設定的kpi，可能會投入比補助款金額

更多的"資源"，除非業者只是需要一個"計畫執行紀錄"

用來銀行貸款、募資、徵才、體制內升官，那就另當別論。

3. 如何鑑別合作顧問的專業能力?

這個問題不但是業主最困擾的問題，也是顧問方的困擾，

如果是完全沒做過計劃的業主，本身對計畫就完全沒有

概念，網路上都是陳腔濫調的S81R，看半天也不知道科

專世界到底如何，尋找的顧問到底是"顧問"還是"寫手"。

相反的，專業顧問若遇到陌生新客戶，最不想聽到的就

是："我只是沒時間才找你，不然我自己也可以申請。"

在和對方沒有簽約的情況之下，也不可能把具有含金量

的資訊告訴對方，就好像下列情形：

1. 律師，我只是沒時間研究我案子，不然我自己寫訴狀

也可以，自己去打官司也可以。

2. 醫師，我只是沒時間研究我病情，不然我自己找藥方

也可以，自己去藥局抓藥就好。

上述二種客戶是完全忽略個案的不同和對方醫師律師，長

期累積的案例經驗，甚至是法界關係、醫界關係，而直接

去脈絡化的一句話打死，不尊重對方專業能力。

從前我遇到這種客戶，我會花很多時間去"姑情"對方，試

著讓對方了解我的價值或計畫的世界等等；但總不可能，

沒簽約就把關鍵資訊分享出去吧? 業者也因為沒簽約，而

不會把實際的經營狀況告訴我，處在雙方各退一步的溝通

情境下，其實很痛苦；後來遇到這種客戶，即便知道對方

的過案率超過90%，我也會直接終止來往，節省彼此時間。

回過頭來說，若要鑑別顧問水準，除了初期的商業模式

分享過程中分辨，還要知道對方是否了解這支計畫的

預算來源、ABC分下來各PO生態、"中綱計畫"是什麼，

加上對方頭腦活不活，對方一定要是夠專業，頭腦又很

活的，才有能力協助你用最小成本去結案，並從執行計

畫中協助業者收斂商業模式，找出新的商業模式等等。

甚至因為顧問的客戶很多，偶爾也會發生互相介紹資源

的情況，寫到這邊，再回頭去想上面所說的:

"我只是沒時間才找你，不然我也可以自己申請。"

是不是別有一番滋味了?

當然我們都是鼓勵大家可以自己做就自己做，申請計畫

只是經營上的點綴，而不是經營必須，沒申請也不會怎

樣，僅是百工百業都有各自專業需要被尊重。

我不曉得其他顧問公司如何，但我的客戶都是帶著每週

上課，做過一次案子後，即便沒過案，後面他們也有能

力自己做案子(很活潑多變化那種方式)。

4. 怎樣的情況我適合申請補助? (自我診斷)

以100萬補助款為單位而言

→我是否有事業熱情和認真經營(月營業額至少15萬)

→公司是否有超過3位正職員工(含老闆自己1+2)

→公司做的事情有沒有特色?(比同業好,比同業特殊)

→公司現金存量至少有80萬(補助款80%的現金存量)

→我對專案管理有興趣(執行計畫需要文謅謅的過程)

如果以上5項滿足3項，那我覺得可以考慮尋找適合

公司的計畫申請看看。

以上說明，祝大家新年快樂

--