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行業 : 軟裝設計業 ( 輕裝潢業/ 家具配置設計既零售業 )
公司年齡 : 2年2個月 (實際營運1年2個月)
目標募集金額 : 至少100萬

一、 公司簡介
- 羅優汀客家居有限公司 Royal Tinker ltd.，社群名稱為Royal Tinker 皇家工匠。核心業務軟裝設計(佔目前7成)，衛星業務為輕裝修、室內設計代繪圖。預計拓展業務為軟裝與不動產異業合作(包租、建商)、家具進口代理、自有品牌販售。客群為自住客、租屋客、房仲、發展中客群為包租業者、部分建商。

- 成立於2023年7月，邁入第三年。2023/07~2024/05為副業期只維持行政開銷未進入市場活動，2024/06起全職投入至今已於市場實際營運1年3個月，已有獲利。案件累積數量50+，有上下游配合工班與廠商、兼職接案人員，服務供應鏈已運行。目前服務客群台中以北。(目標全台)，第一年營業額117萬，毛利約57萬。成長幅度大。

- 目前獨資，資本額僅1萬元(近乎白手起家)，有限公司，獨立董事。公司設於台北市(商務中心借址營登)。無企業貸款、無合夥人。有統編及401報帳(分內外帳)。

FB : 皇家工匠 (53 粉絲數)
IG : _royal_tinker_deco (131 粉絲數)
脆 : _royal_tinker (933 粉絲數)

- 完整各期報表檔案請見 :　https://reurl.cc/DOplpE

* 報表為內帳為全部案件進出，外帳401僅登部分(會計亦有紀錄)
* 關於淨利計算，此內帳版本有幾點未計入 :
1. 油資實際也用於營業需要(跑客戶)，但因跟個人生活費重疊，未計入。
2. 接案平台pro360使用費(case by case)未計入，原因 : 從一開始每個月
5000~10000目前已經降為2000左右，實際應計全年約4~5萬，但未來目標是
極小化此項支出。然若更精細此項應為計為行銷支出(營運支出之一)。
3. 此內帳版本之成本沒有計入負責人之”薪資”。第一年並未固定支薪，僅從獲利
支應開銷，未來合夥入股應計入薪資。(薪資商議)。

二、關於創始人
- 創業前主要工作經歷 :
* 橙鋐科技 國內業務經理
* 集邦科技 國內外業務經理
* 優仕得獵才 業務經理
- highlights :
* 多次top sales/ 創最快成交紀錄
* 有管理經驗(管理團隊8人)
- 學歷 :
* 英國倫敦大學金匠學院藝術碩士(媒體傳播所)
* 國立中正大學外文系學士
* 台南一中

三、入股計畫概要
1. 開放投資人一般股共48%股份，負責人持有技術股52%股份。
2. 理想投入資金為至少100萬元新台幣。(以下以100萬為例)。
3. 閉鎖期

第一年 (基本閉鎖期) :
* 60萬(60%) : 負責人薪資提高公司營運穩定度。(以前一年接近60萬獲利能力回填能力作推估基準)
* 25萬(25%) : 資本支出預算 (行銷、存貨、營運投入)
* 10萬(10%) : 工程款項周轉金
* 5萬(5%) : 雜支或特別預留金(用於上述未提及之可能用途)
以上所有支出皆須經股東同意

第二年 :
* 情況一 : 第一年停損點45%，暨股東/資金續存門檻 : 薪前暨稅前利潤40萬
(即虧損45萬，即假設資本支出全25萬全用，薪前利潤40萬-薪水支出60=負20萬。25萬+20萬=45萬，資本存量55萬，停損點等於45%) 股東可認賠退股，清算剩餘資金或得以當時估值轉售股權型式轉讓股權。
* 情況二 : 第一年介於虧損45%~0% : 薪前暨稅前利潤介於40~85萬 (即虧損介於45~0萬，此時資本存量可能介於 100-60+(40~85)-25=55萬~100萬，虧損45~0%)，股東雖應續存但仍可依條件情況自由退股或得以以當時估值轉售股權型式轉讓股權。
* 情況三 : 第一年獲利0~20% : 薪前暨稅前利潤85萬~120萬，股東應續存或得以當時估值轉售股權型式轉讓股權。1/2用於分潤所有股東(負責人+投資人)，1/2轉為資本續存並列於下一年資本支出預算/雜支預算。負責人下一年薪資不變。(此時資本存量介於100-60+(85~120)-25=100~120萬) *投資人實際報酬率約0~10%
* 情況四 : 高獲利20%以上 : 薪前暨稅前利潤120萬以上，負責人下一年薪資可商議提高，扣除預算1/2用於分潤所有股東(負責人+投資人)，1/2轉為資本續存並列於下一年支出預算/雜支預算。*投資人實際報酬率10%以上

4. 基本閉鎖期一年，第一年資金不可任意退出。滿一年可以依照第一年情況決定是否續存。(達停損點可退場，停損點以上可視當下情況決定是否續存，如停損點以上欲退股應以出售股權為優先，清算次之) 股東應續存或得以當時估值轉售股權型式轉讓股權
5. 清算定義 : 以當下情況清算資金退出，非停業或歇業處理之。
6. 各股權所有人享有股權之對應權利(公司擁有權、決策權、分潤權，以下說明)
擁有權/ 分潤權 /決策權 :
* 依照持股比例
* 投資者純分潤，創始人擁有經營決策權。
7. 負責人每月提供報表/工作簡報予股東群組。
8. 未盡事宜可於本公開說明書檢閱後經討論追加。實際合約屆時可以公證。

四、資金投入規劃
* 60% : 負責人薪資提高公司營運穩定度。(以前一年接近60萬獲利能力回填能力作推估基準)
* 25% : 資本支出預算 (行銷、存貨、營運投入)
* 10% : 工程款項周轉金
* 5% : 雜支或特別預留金(用於上述未提及之可能用途)
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資本支出可用於 以每25萬為例 (超過募集金額則同比例增加)
1. 增加軟裝庫存約3萬/年
2. 相機記錄案件用 二手約1萬5預算
3. 接案平台使用費5萬/年
4. 架設網站3萬/年
5. IG、FB、脆 廣告5萬/年 (4000/月)
6. 開發業者(包租代管、建商)外縣市差旅成本 3萬/年
7. 短影音行銷 5萬/年
-資本支出(25%)預期效果
1. 增加軟裝庫存約3萬/年 – 增加作品質感與說服力
2. 相機記錄案件用 二手約1萬5預算 – 增加作品質感與說服力
3. 接案平台使用費5萬/年 – 現階段必要支出 增加客源
4. 架設網站/GOOGLE商家/關鍵字 3萬/年 – GOOGLE搜尋能見度
5. IG、FB、脆 廣告5萬/年 (4000/月) – 社群能見度培養更自來客 (目前佔10~20%)
6. 開發業者(包租代管、建商)外縣市差旅成本 3萬/年 – 未來趨勢走向
7. 短影音行銷 5萬/年 – 提升行銷豐富度與能見度

-薪資資出(60%)預期效果
1. 過去負責人用利潤維持生活並且支應工程周轉其實非常具挑戰性，耗神耗力，如有薪資支出會大幅降低這樣的情況，使得公司發展能更心無旁鶩。

-投報展望
1. 第一年介於虧損20%內與獲利20%內皆有大可能性，第一年投資報酬率樂觀看待為0~10%，我個人持樂觀態度。
2. 第一年後，獲利能力弱正常提升，分潤可能性大。
3. 軟裝市場與包租代管皆為未來會繼續大幅成長之產業，有利可圖。
4. 未來目標為全台服務，(擴大利潤基數可能性高)。

五、市場機會與拓展機會
1. 軟裝市場是裝修業近3年來新興市場，已有同業成功案例，表示此市場已經受過驗證。(lofi xxxxx / hxxxx deco/ do xx等)，這些同業有些跟統包或室內設計重疊但對廣大入門市場有吸引力，迎合目前購屋者的需求。也有與建商代銷或室內設計合作擺拍的業者，此外，我也認為與包租代管合作將會是機會(已經與兩家合作過，未來開發下去將有更多機會)。租屋買屋仍為剛需市場，裝潢設計周邊業務不會消失。
與建商合作的包套服務也會是市場。(現在慢慢有預售屋送裝潢出現)。
2. 目前僅用一人(我)且無資本且僅營運一年多的情況下就能達到目前效果，如果有資本挹注，我長期希望在兩年內把北部據點做穩(形成小型團隊 2~3人)，並且拓展到中部、南部。設立分點。 公司營業額破千絕對有高度機會。
3. 軟裝市場除了與室內設計部分重疊，也代表一種新興的需求，租屋族的室內設計需求將被納入這個市場。台灣目前政策傾向於發展租屋市場。(每年租補預算給與包租代管業者等。)

有興趣的投資人請歡迎聯繫
1. 簡訊0910209517
2. Line id : antontian
聯絡人 : 田先生(Anton Tian)
* 上述也同步歸納於”招募入股公開說明書”並載於雲端，歡迎查閱 :
https://drive.google.com/file/d/1ZE3N8rJn8l36giPJgLy8LJwOAyADkWKD/view?usp=sharing

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