Re: [閒聊] 對創業感到迷惘

※ 引述《valgia (alfee)》之銘言：
: 最近想要創業，有點類似運動按摩那類的
: 也可以說是比較有系統的小型按摩店
: 因為我自己有運動的習慣，大學也有學過這方面的相關知識
: 還蠻感興趣的，平常也一直都有在研究相關領域
: 上網查了很多資料，越查越挫敗
: 一堆創業失敗、被唱衰的案例
: 而且我總覺得好像踏出每一步都很沈重、需要小心翼翼
: 很怕做錯了一個決定就會全盤皆輸
: 也很怕有我該注意卻沒注意到的地方
: 身邊沒什麼朋友可以聊
: 想問大家會建議我去上什麼課程
: 或是有什麼創業輔導嗎？不然我真的好茫然
: 睡前腦子都瘋狂運作完全無法好好入睡....

哈囉您好，我是朱先生

我看到你的迷惘，其實是很多創業者/個人工作者初始會有的問題
這些問題我建議不要自己埋著頭苦想，而是多看看別人的經驗、提升眼界

我有經營行銷創業社群與群組
社群還有位置歡迎加入討論：https://reurl.cc/n7eGY8

陸續都會有人詢問我創業不成功或失敗的問題，或是其實就是賺不夠多的問題

以下感想分享給大家:
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要如何評估自己的事業賺多賺少，賺不多該從何檢討起？

如果你想覺得你現在的生意是賺得不夠多，通常就這三個方向要思考：
1. 選錯產業（含金量過低，目標受眾不願意付錢，競爭過高等）
2. 商業模式設計有問題
3. 收費的漏斗層不夠深，層數不夠多，過於單一單薄（容易導致窮忙，或一直repeat歸零重來）

銷售選擇的4個邏輯：
1. 賣自己的產品
2. 賣別人的產品
3. 賣自己的技術
4. 賣別人的技術

所以為什麼直銷/微商這麼紅，因為它讓一些沒想法的人同時可以賣別人的產品又賣別人的技術(銷售話術/洗腦話術/文案圖片都幫下線備齊)，
它解決了一個大問題：很多人想賣東西賺錢，但不知道要賣啥也不知道要怎麼賣。

解決的問題越大，銷售方案越完整，就能賺到越多的錢。別人越喜歡你品牌or商品（情緒價值），就能賺越多的錢。<- 這就是銷售底層邏輯

「成功」是要付出代價的，
例如你發現你現在的產業是含金量過低的產業，
那你願不願意整個砍掉重練，建立新的事業，還是待著繼續熬，
這就是身為老闆的選擇與要付出的代價。

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通常我們不會討論成功能不能複製，而是項目能不能複製？能不能裂變？要自己裂變還是靠別人裂變就好？

當員工會追求：公司裡非我不可
當老闆會追求：我不用進公司，公司也能運轉

所以當老闆本身可以同樣一套SOP套用在幾個不同產業都能營利，裂變時還不需要自己下去做，就能實現規模化

換作B2C來說，就是客製化跟規格化的銷售差異（課程裡也有講）

B2B就是，如果一個顧問一直在做客製化方案，那他一定會很忙，而且付費天花板算得出來，因為企業對方案願意付的價碼就在那邊，只要算一下老闆本身一個月花多少時間在工作上，那它可以賺多少錢算一下就會知道了。

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我剛好 5/20要開一個創業行銷、商業銷售漏斗建立的線上直播課，歡迎參加：
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謝謝收看！

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