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[閒聊] 2023業績下滑?

看板toberich標題[閒聊] 2023業績下滑?作者
Y2797
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2023你家業績下滑嗎?KOL、ESG、環保


我們公司的內部資料統計

(數家品牌商、盤商家總整體營業額年超過15億)

營業額若是降低超過30%

代表策略上有一些問題,不能全面怪罪環境。

但是以往通路主力在蝦皮MOMO的情況則不同


以零售來說,若是為了維持以往的營業額,

刻意拉高行銷預算的公司淨利都下降不少


KOL直銷型電商,所佔的市場份額會拉高。

目前我們還找不到相關數據佐證

(只能找到少數KOL公開報稅資料,但都缺少過往資料對比)

但我們可以參考DATAREPORTAL

台灣使用"社交媒體"有總人口的84.5%人口使用

台灣在社群覆蓋有廣泛的覆蓋和受眾基礎

高使用率就要看KOL流量變現力


品牌商要開始瞭解到,品牌帶給客戶的是信任,不只是產品的品質以及價格考量。因為
KOL的抵制或者帶影響,消費者不再是

為買什麼而買,而是因為什麼而買。


台灣是一個相對於歐美日落後一步的市場,

我們要參考他們目前的情況,對於未來市場佔有會有幫助。

ESG、以及永續


1.消費者ESG的支持

根據McKinsey的研究,ESG產品顯示明顯喜好,近五年5000億美元非費支出比較,有ESG聲明增長率比沒有ESG的增長率差將近2%

(6.4%&4.7%)


2.ESG對企業的影響

以perillon.com的報告指出,ESG可以減少成本,還能提高客戶以及員工的忠誠度,76%消費者表示,如果公司對員工或者社會部友善,會抵制他們家公司的產品。


3.環保大於金錢?

根據Deloitte的研究發現是錯誤的,消費者的確越來越在意環境意識,像是選擇可以重複使用或者更耐用的產品,但面對通貨膨脹等壓力,消費者目的則是為了選擇省錢而非環保為主。


總結:

1.

未來不是只會行銷就能經營公司,紅利時代已過很久,很重要所以一直提醒!!

2.

可以透過KOL增加公司ESG感或者降低競品ESG

(KOL&DISS)

3.

對於講求CP的台灣人,若是加上耐用配上環保+ESG,台灣人的友善就有可能會購買你家的產品。



資料來源:

DATAREPORTAL

McKinsey麥肯錫

perillon.com

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https://unb.tw/ceTcQ

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