Re: [其他] 標案全區與單區請益

※ 引述《emilychu (emily)》之銘言：
: 最近在協助公司準備經濟部標案與台銀標的相關文件（以前沒有相關經驗）。
: 然後公司之前好像都投全區，但最近再討論投單區，說是投單區的話，有些產品比較容易: 跟進跟負責到，若投全區的話，有時候決標後的產品反而比較少。
: 所以投全區與單區會有這樣的差別嗎？我以為只是可以服務的據點多寡而已。
: 有點被搞糊塗了><

我離開業務做火鍋已經七年
憑著以前經驗與印象回答

通常這是業務經理以上的主管職權
以台銀共同標案來說
（正式名稱 台銀共同供應契約）
這是一個平臺
提供政府機構採購供應商提供的商品與服務
每一種品項的契約內容雖然大同小異
但仍然會依照各品項的特殊性增減條款

做標案的基本功就是詳細閱讀投標須知與契約書
再依照公司業務方針去採取投標
這些供應商有經銷商也有製造商
經銷商的優勢講白就是地方人脈
製造商的優勢就是價格與服務

全區是全台灣區含離島都可銷售
單區是看各區域劃分
https://www.bot.com.tw/Procurement/Procure_supply/Supply_qna/Pages/default.aspx

全區和單區的差別除了我說過的銷售能力與售後服務能力的問題
還有保證金多寡的問題
除非你公司產品夠強 業務勤勞又厲害
一般投單區比較省事
但是有些品項在某些單區又賣不動
所以會有人投兩區

全區和單區建議看成不同的案子
才不會糾結在這種無謂細節

所以總結
這是業務主管要自己衡量得失
有能力南北奔跑可以投全區
產品的潛在採購需求少也可以投全區

如果是製造商
自己有建立經銷商
只是想進去探探
投什麼區都沒差
甚至不投也可
投 只是做領頭羊帶著經銷商而已

最後我猜
你們八成只是一般經銷商而已

做標案文件
寄出之前請記得看清楚
該附上的文件 證明書 印章要蓋好
不要寫錯文字和數目字

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