Re: [問題] 想自創運動鞋品牌上架亞馬遜 如何著手

作為一個亞馬遜新手賣家
很開心在ptt總算出現關於亞馬遜的討論文
不知道原po正式加入亞馬遜的坑沒XD
鞋子的市場跟專業我不懂就不多說這塊了

我先說結論，一直以來中國賣家大舉進攻亞馬遜的情況
早幾年聽說的電商紅利時代早已不復在
(聽說以前什麼優化都不用，東西沒問題丟上去就會賣起來)
現在的亞馬遜是很競爭的，尤其是美國站點，
所以一開始東西丟上去，就想馬上做到收支平衡其實不容易
但是美國市場深度跟亞馬遜平台的流量是絕對無庸置疑的
而且還持續在成長(我是覺得疫情出現和未來5G發展對電商也都是利多)
所以其實一直有賣家離開，但也有更多賣家在湧入

在亞馬遜上賣東西一般粗分成兩種
1.找好賣的賣
2.找手上的賣

第一種很容易理解.就是透過很多軟體，數據資料去分析，挑選產品去賣。
但是因為現在賣家太多，已經很難找到沒人發現的藍海產品
所以變成要在紅海產品中去做差異化，才有利潤空間，除非有先天優勢
不然可能很快就會有後面的賣家跟上，所以第一種賣家需要不斷開發有利可圖的產品
不斷開發不斷優化，一般會在成功地類目寬廣化，
利潤來在成功搶下先機然後全身而退，拿著收穫當籌碼再找新戰場。

第二種比較像原PO想做的，深耕單一類目市場，透過平台流量創造品牌價值
但是事實上這種模式會比第一種更辛苦，因為你沒有挑選敵人的選擇
需要長時間的深耕，才能慢慢品牌做起來。
亞馬遜不像淘寶可以做大量的評論操作，所以產品頁面的養成需要靠一筆一筆的訂單累積做亞馬遜前期其實是需要一筆資金支撐的
尤其是想第二種模式，因為不是選好容易獲利的市場切入，
所以利潤在於後面真的做出品牌力產品力後的客人，
因為是自己的模具，別人不容易近來分。
(當然這種運營方式一旦熬過去，產品生命週期跟品牌效應會比第一種持久很多)

電商越來越多人加入
越來越專業，也越來越繁雜，分工越來越細
文案圖片影片優化
選品運營物流金流稅代商標，有太多細節

建議原PO要思考清楚，為什麼要做亞馬遜?為什麼不是自建站?為什麼不是臉書社團?
為什麼選美國?為什麼不是歐洲?為什麼不是東南亞?
你最終目標是想做品牌?還是想賣技術給其他鞋廠?
是希望接到C端訂單?還是B端訂單?
甚至 你為什麼要創業??

其實不同的目標，都會有不同的答案
想的越仔細，成功機會不一定變大，但一定可以幫你省不少錢跟時間。
決定了就盡全力拚吧，就算失敗也不要讓自己倒在可以事前閃過的坑。

努力撐的久才是唯一可能躲過失敗的方法
加油!!

※ 引述《HIKONA (《開始游牧民族》)》之銘言：
: 我是連續創業失敗的專家
: 給一個建議，你可以去借錢或是花自己或家人的錢去自創運動鞋品牌。
: 如果成功當然恭喜，如果失敗就要迎接悲慘負債人生。
: 因為你是台灣人可以試著去全球運動鞋世界級代工大廠豐泰、鈺齊、寶成先工作。
: 這三家剛好都是台灣的股票上市公司，每年都有招募大量的新鮮人。
: 把你的熱誠寫進履歷，相信非常有機會能夠錄取。
: 接下來就是領薪水，學技術，累積專業能力，等到你實力充足，可以自立門戶
: 開創自己品牌，那時候你已經存了一筆資金，整個產業的專業知識也聊若指掌，
: 不論上下游材料供應商或是通路銷售客戶，都早已是周末喝酒打屁的死黨。
: 甚至跟公司老闆提案，說不定不用自己拿錢出來，公司出資讓你開發新品牌，
: 一樣可以完成夢想。
: 當然可能這個過程要花三五年甚至更長，但是你很幸運，你有一個可以一步步
: 實現夢想又相對沒有風險的路。
: 畢竟這只是一個連續創業失敗者的建議，祝你創業順利
: ※ 引述《marchand (......)》之銘言：
: : 各位大大好 小弟一直以來有個夢想 就是自創運動鞋品牌
: : 對相關產業關注很久 也深知其困難之處
: : 就當作我想圓個夢這樣 請大家暫且別勸退或潑冷水
: : 我自身有研發出獨特的防護裝置 也有實體化 效果很好
: : 目前想先在美國募資平台上打打知名度
: : 募資失敗也沒關係 之後在亞馬遜小量的賣 先力求收支平衡
: : 以上只是大方向 小弟其實沒什麼做生意的經驗
: : 有點不知該怎麼著手 我想應該先從代工廠找起 但下一步就不知道了
: : 對於倉儲 物流方面也完全沒頭緒 是要租個倉庫還是怎樣
: : 用什麼方式寄到美國也不清楚 能否請各位大大提點一下方向 感謝^^

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