[求助] 飾品品牌初創的迷惘
各位版友大家好，最近我弄了一個飾品的自創品牌，目前投入金額還很少，(不到10000)，主要是跟大盤進貨之後再自行做商品攝影和其他設計，想以此增加產品附加價值，提高質感和售價，避免和同業走銷價競爭(本多終勝，小本永遠拚不過超級大盤)
以下是剛創立沒多久的粉絲專頁：https://reurl.cc/R1zZXr
一開始我是想先用蝦皮，因為不用收費而且客流量很多，沒想到蝦皮廣告光是"耳環"這個關鍵字一次點擊就要15元，而在蝦皮的同業基本上也都是超低價，仔細思考後也覺得，如果我是想買有質感的飾品，確實不會上蝦皮找，通常都是回購喜歡的品牌(我自己購買的飾品都是有自己的官網而非蝦皮)。
後來我去聽了樂天商城的講座，業務跟我說，他們主打有專員幫你做行銷顧問，還時常可以參與活動，樂天時常會補助，而且樂天的消費者有七成是女性，飾品在樂天會非常好賣，而樂天的介面非常自由，可以弄得像品牌官網一樣，不用受限於制式化版面，但就是要收費綁約，和版上其他人寫的一樣，40K的約，綁2年半或是3年。
之後搜尋一些電商行銷創業的文章，發現有很多一頁式行銷、或是shopline，cyberlink之類的，直接建立官網，從粉絲專業、IG、GOOGLE、之類的地方導流顧客，有自己的會員，就不用擔心要被平台抽城、還要綁約、還沒有自己的顧客。
廣告部分，目前有在IG、FB、蝦皮花了一點錢去打廣告試水溫，成效最好的是IG，觸及接近15000人，但點進網站的只有100出頭，而成交量還是掛蛋(可能是我廣告受眾沒有設定好，大多是13~17歲的人接觸到，這年紀不太符合我的產品顧客定位)，FB更慘觸及人數不到100、蝦皮就不用說了個位數字...
現在我整個思緒有點混亂，不知道自己該怎麼辦才好，蝦皮似乎是不適合待下去，不是想要銷價競爭的話感覺很難生存，到底應該要換到商城比較好，還是直接就懶趴一捏(啊我沒有)直上官網呢?
像我這樣的商品屬性，各位版大不知道有沒有甚麼建議可以給我...OTZ
另外也想問，這類商品的FB粉絲團要如何經營才能累積粉絲呢?
謝謝各位善信大德看到這邊<O>
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pinkoi 呢？我會在這個平台買手作有質感的耳環～
Pinkoi之前查抽15%，另外要開店審核也很嚴格...粉絲團人數要有一定數量才可以QQ
我自己不怎麼會做這種商品，也不是女生也不會買這種東
西，不過我建議從女生的角度思考，我認為應該很少有女
生特別想買飾品取搜尋的吧！比較多應該是看到覺得很漂
亮就多點來看看，覺得看起來真的不錯就買了，所以臉
書ig的無差別曝光一定最適合，我覺得您可以找便宜的套
版購物網站，但是網址記得自己買，這樣等你長大想搬家
網址才可以跟你走，畢竟你做品牌的，花點錢兩三萬吧
請人幫你美編強化一下，做幾張強打的圖用來打廣告導人
進來應該有效，真的有賺錢有搞頭再考慮要不要花錢真
的自建一個購物官網
產品少風格又太雷同，感覺很難做的開
感覺耳環和髮圈只能當副屬品，拿來當主商品感覺很難
導購
確實我自己要買耳環不會直接key耳環，通常都是被廣告打到就買了，但因為我不確定自 己是否可以代表全體，所以還是加減投看看...不過現在聽起來似乎確實是沒必要下這樣 的關鍵字廣告了(>_<) 其實之後是想往服飾發展，但前期覺得資本不夠服飾應該很難打的贏，那是個血流成河的 戰場...不知道有沒有其他適合和飾品搭配的？我會再好好思考看看，謝謝回覆(>_<)
就廣告投放受眾沒設好
我自己是樂天商家，你先把IG或蝦皮或臉書做起來再考慮樂
天。
我蝦皮看了下目前商品只有7樣？我是長期會在阿里巴巴買耳
環自己用的人，我覺得風格跟你的很像，但質感我不敢確定
有沒有比你好或差，但阿里巴巴的賣家都是好幾千樣讓客人
挑，我也是認真看完才從中挑了20-30樣結帳，單價也便宜，
都20-30元台幣。anyway，我重點是第一句。
好的謝謝你，我也有收到商品數量太少的回覆，應該會儘量把數量補到30樣左右，但有些 若是用預購的不知道是否可行？ 謝謝你的回覆(>_<)
老實說一定失敗，店名別裝逼，當店名一般人念不出來時，
連口碑行銷效益都沒，飾品目標客群大多是學生+30內的剛出
社會的新鮮人，你以為他們中文程度有多好
我自已是做飾品的，挑款跟挑水果差不多概念，要挑得時的
，看你款很多是花的款，花是春季熱賣主題，現在都快冬季
了你挑花的款....別的賣家老早出清了
其實我主要就是想走一個過度文青的風格...比較容易讓人留下印象，哇這個品牌也太過 度文青了吧！這樣，另外商品也都會key上品牌的英文名稱，應該會比較好記憶(>_<)？ 哇...因為我自己買飾品不太會看季節，是喜歡就買了，我真的沒考慮到季節的問題，謝 謝你的提醒！ （話說大學畢業生中文真的有這麼差嗎......其實我也不滿30，有點意外這樣的情況）
個人感覺這種耳環比較ㄋㄧㄠ，受眾比較少，之前有在I
G買過送女朋友的耳環，年齡層要篩選
比較ㄋㄧㄠ是什麼意思啊OAO？比較小眾嗎？ 是的我年齡層確實沒篩選好QQ謝謝你的回覆
rav大說得好 我也覺得店名太拗口了
我覺得你要先從實體文創市集開始，觸及新客群
好的我會往這方面研究看看，謝謝你的建議
可以參考看看女主角飾品
導蝦皮另個缺點 就是底下就可以看到別人的產品與價格 有
很大的機率是幫別人打廣告..
女主角飾品好像是自己設計的？之前有被打過廣告，不過日常不太會戴這樣的飾品就沒有 購買了，沒想到現在做的蠻大...初期要自己設計成本好像會一路攀升QQ
建議先擺攤,直接面對客人才知道怎麼分析
這種商品我比較想看戴身上的效果
一定要有實戴照+1
好的我會再補拍佩戴照片，謝謝建議！
※ 編輯: yvonneweiwei (101.12.11.6 臺灣), 09/27/2020 12:39:05真的建議先不要花樂天這筆，建議真的要有實戴照
產品豐富程度也不太夠，雖然499免運不高，不過產品太少
很難湊
常溫可以超商取貨的東西，要付運費實在很難買下手
謝謝建議！近期會把商品數量補上去的(>_<)
※ 編輯: yvonneweiwei (101.12.11.6 臺灣), 09/27/2020 12:40:46建議還是pinikoi比較好，集文創大成的平台，雖然嚴格但
有他的客群，想辦法擠進去囉
基本上蝦皮，是要用他的平台的概念下去行銷，不管是關鍵字
、衝評價、購買量等等，要符合他的規則，不然客人根本『看
不到你』，但平台本質就是比較，比商品價格、品牌價值、評
價狀況等等，不管你要到蝦皮還是樂天都是一樣的概念。其實
我覺得網路行銷坑很大，還沒有瞭解之前要不要先同步去擺攤
，最少有實體、看的到客人，而且應該多少會有點業績，因為
照你打個廣告，應該跟丟到水里差不多，不如拿這個錢印一些
小折價券，在實體擺攤發給客人，搞不好還比較有用
荼蘼只會想到楊丞琳，流量你拼不贏的
就感覺能戴的場合比較少
建議文創類型的市集擺攤試試水溫
照片點進去只覺得圖漂亮，但賣什麼卻不凸顯，另外飾品
還是面對面比較有優勢，尤其是樣式比較浮誇的風格
pinkoi需要自己設計的產品 批貨的不行 你的東西太少了
心太急 基礎的商品都還沒建立好
有創造附加價值？有解決消費者痛點？有提升效率？如果都
沒有那拿什麼繞過各路平台抽成？
這…做興趣可以啦
商品太少 圖片沒有驚艷感
建議商品除了文青的名字之外，後面要再一個一目了然
的名字，客人可能會比較好一下子就看出是什麼商品，
然後商品跟佈景性質有點類似，看照片有點看不出哪
個才是商品
重點啦！飾品就是要看東西穿在模特身上好不好看啊？！
你除了商品照外，要找美模來戴一下拍照啊！
有的照片背景太搶戲 沒有突出耳環
建議基本款也上一些 品項太少很少人會只買一副 相似風格
太多了 可以多元化一點 加油~~
女主角也是選品店 這就是厲害的地方～
如果想了解文創市集相關資訊可站內信聊～另外我覺得品
牌名稱中文沒那麼難念，重點不會是名字
我覺得你賣商業攝影接案會比較賺錢。
品牌名稱不重要，因為沒人看得到，廣告費沒下個幾萬元
是不太可能測試出正確受眾的...
更不要把臉書估狗廣告，導連結到蝦皮，我幹過，慘賠
因為蝦皮會自動推薦相似產品在每個賣場下方= =
那個 slogan蠻退流行的 不太文青耶...
飾品商品數量一定要多 預購我覺得是可以接受的
除了新娘我不知道誰會想戴你現在賣的XD
要文青 但一點進去就看到文句 "姊賣的不是耳環"..覺得俗
妳把蝦皮當作購物車平台 主攻ig比較親妳的客群 在演算法下
妳很難在不下重本就在蝦皮顯眼 但蝦皮ig是妳客群的最大公
約數 至於換別的平台 對大眾客群來講 小眾的平台轉移太痛
苦 妳也更吃力去宣傳
個人覺得選品的心態也是一個問題 看你上面推文說女主角
的飾品你日常不戴 所以你沒有購買 完全只看自己喜好的選品
風險很大啊 你只打算賣喜好風格跟你一模一樣的人嗎
要能跳脫自我框架去看現在的趨勢 看大眾喜好 也是一個能力
同意樓上！
買點粉絲團人數啊，然後上架pinkos
pinkoi
你的產品要放在pinkoi才會打到受眾，另外一定要有上耳
照呀呀呀
店名還真的不會念
字體很醜，可以換一個嗎？
風格太單一，即使找不到人實拍，也把它掛起來吧，耳環就是
要看實際掛起來的感覺
我也覺得是選品問題
過度文青路線...想到我以前做某高單價品牌，台北主管
視察的時候說過，文青都是喝露水吃空氣的仙子，你不需
要想賺他們的錢，因為他們根本沒錢買我們這種世俗的東
西
她說文青要的是非常有質感、又流行不起來的產品，我們
家不是，所以才這樣講）
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