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[求助] 飾品品牌初創的迷惘

看板toberich標題[求助] 飾品品牌初創的迷惘作者
yvonneweiwei
(咻咻蹦蹦)
時間推噓38 推:39 噓:1 →:70

各位版友大家好,最近我弄了一個飾品的自創品牌,目前投入金額還很少,(不到10000),主要是跟大盤進貨之後再自行做商品攝影和其他設計,想以此增加產品附加價值,提高質感和售價,避免和同業走銷價競爭(本多終勝,小本永遠拚不過超級大盤)

以下是剛創立沒多久的粉絲專頁:https://reurl.cc/R1zZXr
一開始我是想先用蝦皮,因為不用收費而且客流量很多,沒想到蝦皮廣告光是"耳環"這個關鍵字一次點擊就要15元,而在蝦皮的同業基本上也都是超低價,仔細思考後也覺得,如果我是想買有質感的飾品,確實不會上蝦皮找,通常都是回購喜歡的品牌(我自己購買的飾品都是有自己的官網而非蝦皮)。

後來我去聽了樂天商城的講座,業務跟我說,他們主打有專員幫你做行銷顧問,還時常可以參與活動,樂天時常會補助,而且樂天的消費者有七成是女性,飾品在樂天會非常好賣,而樂天的介面非常自由,可以弄得像品牌官網一樣,不用受限於制式化版面,但就是要收費綁約,和版上其他人寫的一樣,40K的約,綁2年半或是3年。

之後搜尋一些電商行銷創業的文章,發現有很多一頁式行銷、或是shopline,cyberlink之類的,直接建立官網,從粉絲專業、IG、GOOGLE、之類的地方導流顧客,有自己的會員,就不用擔心要被平台抽城、還要綁約、還沒有自己的顧客。

廣告部分,目前有在IG、FB、蝦皮花了一點錢去打廣告試水溫,成效最好的是IG,觸及接近15000人,但點進網站的只有100出頭,而成交量還是掛蛋(可能是我廣告受眾沒有設定好,大多是13~17歲的人接觸到,這年紀不太符合我的產品顧客定位),FB更慘觸及人數不到100、蝦皮就不用說了個位數字...

現在我整個思緒有點混亂,不知道自己該怎麼辦才好,蝦皮似乎是不適合待下去,不是想要銷價競爭的話感覺很難生存,到底應該要換到商城比較好,還是直接就懶趴一捏(啊我沒有)直上官網呢?
像我這樣的商品屬性,各位版大不知道有沒有甚麼建議可以給我...OTZ
另外也想問,這類商品的FB粉絲團要如何經營才能累積粉絲呢?
謝謝各位善信大德看到這邊<O>

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※ PTT 留言評論
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.12.11.6 (臺灣)
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kayo09/26 17:35pinkoi 呢?我會在這個平台買手作有質感的耳環~

Pinkoi之前查抽15%,另外要開店審核也很嚴格...粉絲團人數要有一定數量才可以QQ

cute78121709/26 18:11我自己不怎麼會做這種商品,也不是女生也不會買這種東

cute78121709/26 18:11西,不過我建議從女生的角度思考,我認為應該很少有女

cute78121709/26 18:11生特別想買飾品取搜尋的吧!比較多應該是看到覺得很漂

cute78121709/26 18:11亮就多點來看看,覺得看起來真的不錯就買了,所以臉

cute78121709/26 18:11書ig的無差別曝光一定最適合,我覺得您可以找便宜的套

cute78121709/26 18:11版購物網站,但是網址記得自己買,這樣等你長大想搬家

cute78121709/26 18:11網址才可以跟你走,畢竟你做品牌的,花點錢兩三萬吧

cute78121709/26 18:11請人幫你美編強化一下,做幾張強打的圖用來打廣告導人

cute78121709/26 18:11進來應該有效,真的有賺錢有搞頭再考慮要不要花錢真

cute78121709/26 18:11的自建一個購物官網

cute78121709/26 18:26產品少風格又太雷同,感覺很難做的開

cute78121709/26 18:36感覺耳環和髮圈只能當副屬品,拿來當主商品感覺很難

cute78121709/26 18:36導購

確實我自己要買耳環不會直接key耳環,通常都是被廣告打到就買了,但因為我不確定自 己是否可以代表全體,所以還是加減投看看...不過現在聽起來似乎確實是沒必要下這樣 的關鍵字廣告了(>_<) 其實之後是想往服飾發展,但前期覺得資本不夠服飾應該很難打的贏,那是個血流成河的 戰場...不知道有沒有其他適合和飾品搭配的?我會再好好思考看看,謝謝回覆(>_<)

bill21901209/26 19:01就廣告投放受眾沒設好

HimeHSU09/26 19:10我自己是樂天商家,你先把IG或蝦皮或臉書做起來再考慮樂

HimeHSU09/26 19:10天。

HimeHSU09/26 19:10我蝦皮看了下目前商品只有7樣?我是長期會在阿里巴巴買耳

HimeHSU09/26 19:10環自己用的人,我覺得風格跟你的很像,但質感我不敢確定

HimeHSU09/26 19:10有沒有比你好或差,但阿里巴巴的賣家都是好幾千樣讓客人

HimeHSU09/26 19:11挑,我也是認真看完才從中挑了20-30樣結帳,單價也便宜,

HimeHSU09/26 19:11都20-30元台幣。anyway,我重點是第一句。

好的謝謝你,我也有收到商品數量太少的回覆,應該會儘量把數量補到30樣左右,但有些 若是用預購的不知道是否可行? 謝謝你的回覆(>_<)

raviyen09/26 19:20老實說一定失敗,店名別裝逼,當店名一般人念不出來時,

raviyen09/26 19:20連口碑行銷效益都沒,飾品目標客群大多是學生+30內的剛出

raviyen09/26 19:20社會的新鮮人,你以為他們中文程度有多好

raviyen09/26 19:25我自已是做飾品的,挑款跟挑水果差不多概念,要挑得時的

raviyen09/26 19:25,看你款很多是花的款,花是春季熱賣主題,現在都快冬季

raviyen09/26 19:25了你挑花的款....別的賣家老早出清了

其實我主要就是想走一個過度文青的風格...比較容易讓人留下印象,哇這個品牌也太過 度文青了吧!這樣,另外商品也都會key上品牌的英文名稱,應該會比較好記憶(>_<)? 哇...因為我自己買飾品不太會看季節,是喜歡就買了,我真的沒考慮到季節的問題,謝 謝你的提醒! (話說大學畢業生中文真的有這麼差嗎......其實我也不滿30,有點意外這樣的情況)

patrick010909/26 19:38個人感覺這種耳環比較ㄋㄧㄠ,受眾比較少,之前有在I

patrick010909/26 19:38G買過送女朋友的耳環,年齡層要篩選

比較ㄋㄧㄠ是什麼意思啊OAO?比較小眾嗎? 是的我年齡層確實沒篩選好QQ謝謝你的回覆

demoQ09/26 23:48rav大說得好 我也覺得店名太拗口了

doris101609/27 01:02我覺得你要先從實體文創市集開始,觸及新客群

好的我會往這方面研究看看,謝謝你的建議

imwich09/27 02:10可以參考看看女主角飾品

imwich09/27 02:11導蝦皮另個缺點 就是底下就可以看到別人的產品與價格 有

imwich09/27 02:11很大的機率是幫別人打廣告..

女主角飾品好像是自己設計的?之前有被打過廣告,不過日常不太會戴這樣的飾品就沒有 購買了,沒想到現在做的蠻大...初期要自己設計成本好像會一路攀升QQ

darklpi09/27 03:24建議先擺攤,直接面對客人才知道怎麼分析

bluerin09/27 09:05這種商品我比較想看戴身上的效果

momicats09/27 11:18一定要有實戴照+1

好的我會再補拍佩戴照片,謝謝建議!

※ 編輯: yvonneweiwei (101.12.11.6 臺灣), 09/27/2020 12:39:05

mg88061309/27 12:29真的建議先不要花樂天這筆,建議真的要有實戴照

mg88061309/27 12:30產品豐富程度也不太夠,雖然499免運不高,不過產品太少

mg88061309/27 12:30很難湊

mg88061309/27 12:31常溫可以超商取貨的東西,要付運費實在很難買下手

謝謝建議!近期會把商品數量補上去的(>_<)

※ 編輯: yvonneweiwei (101.12.11.6 臺灣), 09/27/2020 12:40:46

coburn09/27 13:43https://reurl.cc/1430mG

a487178309/27 13:56建議還是pinikoi比較好,集文創大成的平台,雖然嚴格但

a487178309/27 13:56有他的客群,想辦法擠進去囉

fioi09/27 14:40基本上蝦皮,是要用他的平台的概念下去行銷,不管是關鍵字

fioi09/27 14:40、衝評價、購買量等等,要符合他的規則,不然客人根本『看

fioi09/27 14:40不到你』,但平台本質就是比較,比商品價格、品牌價值、評

fioi09/27 14:40價狀況等等,不管你要到蝦皮還是樂天都是一樣的概念。其實

fioi09/27 14:40我覺得網路行銷坑很大,還沒有瞭解之前要不要先同步去擺攤

fioi09/27 14:40,最少有實體、看的到客人,而且應該多少會有點業績,因為

fioi09/27 14:40照你打個廣告,應該跟丟到水里差不多,不如拿這個錢印一些

fioi09/27 14:40小折價券,在實體擺攤發給客人,搞不好還比較有用

starose09/27 15:08荼蘼只會想到楊丞琳,流量你拼不贏的

patrick010909/27 16:16就感覺能戴的場合比較少

liufangko09/27 17:06建議文創類型的市集擺攤試試水溫

lorainlin09/27 19:33照片點進去只覺得圖漂亮,但賣什麼卻不凸顯,另外飾品

lorainlin09/27 19:33還是面對面比較有優勢,尤其是樣式比較浮誇的風格

seeketh09/27 21:18pinkoi需要自己設計的產品 批貨的不行 你的東西太少了

seeketh09/27 21:18 心太急 基礎的商品都還沒建立好

jim022609/27 21:46有創造附加價值?有解決消費者痛點?有提升效率?如果都

jim022609/27 21:46沒有那拿什麼繞過各路平台抽成?

book238109/27 21:53這…做興趣可以啦

lesbw09/27 23:01商品太少 圖片沒有驚艷感

iamlegend18809/27 23:37建議商品除了文青的名字之外,後面要再一個一目了然

iamlegend18809/27 23:37的名字,客人可能會比較好一下子就看出是什麼商品,

iamlegend18809/27 23:37然後商品跟佈景性質有點類似,看照片有點看不出哪

iamlegend18809/27 23:37個才是商品

regen100509/28 00:43重點啦!飾品就是要看東西穿在模特身上好不好看啊?!

regen100509/28 00:43你除了商品照外,要找美模來戴一下拍照啊!

tsao121109/28 08:46有的照片背景太搶戲 沒有突出耳環

GiveSo09/28 09:54建議基本款也上一些 品項太少很少人會只買一副 相似風格

GiveSo09/28 09:54太多了 可以多元化一點 加油~~

imwich09/28 11:08女主角也是選品店 這就是厲害的地方~

doris101609/28 13:30如果想了解文創市集相關資訊可站內信聊~另外我覺得品

doris101609/28 13:30牌名稱中文沒那麼難念,重點不會是名字

ganbaday09/28 18:32我覺得你賣商業攝影接案會比較賺錢。

ganbaday09/28 18:32品牌名稱不重要,因為沒人看得到,廣告費沒下個幾萬元

ganbaday09/28 18:32是不太可能測試出正確受眾的...

ganbaday09/28 18:33更不要把臉書估狗廣告,導連結到蝦皮,我幹過,慘賠

ganbaday09/28 18:33因為蝦皮會自動推薦相似產品在每個賣場下方= =

patty050909/28 19:44那個 slogan蠻退流行的 不太文青耶...

patty050909/28 19:46飾品商品數量一定要多 預購我覺得是可以接受的

Jillian09/28 21:40除了新娘我不知道誰會想戴你現在賣的XD

aahhaa09/29 17:56要文青 但一點進去就看到文句 "姊賣的不是耳環"..覺得俗

TOCIBS10/01 16:07妳把蝦皮當作購物車平台 主攻ig比較親妳的客群 在演算法下

TOCIBS10/01 16:07妳很難在不下重本就在蝦皮顯眼 但蝦皮ig是妳客群的最大公

TOCIBS10/01 16:07約數 至於換別的平台 對大眾客群來講 小眾的平台轉移太痛

TOCIBS10/01 16:07苦 妳也更吃力去宣傳

bnbouz10/03 15:47個人覺得選品的心態也是一個問題 看你上面推文說女主角

bnbouz10/03 15:48的飾品你日常不戴 所以你沒有購買 完全只看自己喜好的選品

bnbouz10/03 15:48風險很大啊 你只打算賣喜好風格跟你一模一樣的人嗎

bnbouz10/03 15:49要能跳脫自我框架去看現在的趨勢 看大眾喜好 也是一個能力

SBLsosweet10/03 21:32同意樓上!

justmine9910/06 13:21買點粉絲團人數啊,然後上架pinkos

justmine9910/06 13:21pinkoi

chuchuning10/07 02:29你的產品要放在pinkoi才會打到受眾,另外一定要有上耳

chuchuning10/07 02:29照呀呀呀

catherinecol10/11 23:31店名還真的不會念

su033010/14 01:41字體很醜,可以換一個嗎?

su033010/14 01:44風格太單一,即使找不到人實拍,也把它掛起來吧,耳環就是

su033010/14 01:44要看實際掛起來的感覺

smelly10/18 15:16我也覺得是選品問題

mevellous11/23 23:25過度文青路線...想到我以前做某高單價品牌,台北主管

mevellous11/23 23:25視察的時候說過,文青都是喝露水吃空氣的仙子,你不需

mevellous11/23 23:26要想賺他們的錢,因為他們根本沒錢買我們這種世俗的東

mevellous11/23 23:26西

mevellous11/23 23:28她說文青要的是非常有質感、又流行不起來的產品,我們

mevellous11/23 23:28家不是,所以才這樣講)

skytomorrow02/25 17:53創業前準備 https://youtu.be/X8y-WHPecRI