Re: [合作] 智能家居(IOT) 徵合作夥伴

※ 引述《pichubaby (Pichu Chen)》之銘言：
: 不知道有沒有公司網站，因為有的時候看公司網站就可以推估繼續下去的可能性
: 如何了。
i-house.tw
現在進度是 mvp 剛做好
還沒有想說要做網站
只是原先就有準備好的一份 catalog
所以就把裡面的內容放上網站

我們做的東西是整合家電,sensor,然後加以程式化
從而達到智能的功能

但我們的整合並不是真的靠硬體廠商的支援
家電已經是很成熟的產品
真正需要做到從底層支援的家電並不多
可以透過很多東西例如遙控器去整合

目前為止 iot 的規格都還在嘴巴講階段
不管是 國外的 Matter 還是國內的 TaiSEIA
看起來是一堆廠商聲明支援
但從支援到實際投入,之後在到上市
然後到真正可以讓普羅大眾實用
真不知道是猴年馬月的事情

: 我先簡單自我介紹，我這邊是 TIH 台灣智慧家庭，我們專門在做智慧家庭這個領域
: 大概有五年多了，一開始創業主要打的痛點主要是在跨平台整合的問題上。
: https://www.youtube.com/watch?v=WB8luIcYOYU
: 當時（包括現在）的解決方案大多數是廠商需要主動將產品或是雲端去符合某種標準，: 所以整合起來算是比較困難，因為成本是在製造商這邊，除非要整合的對象是 Google: 或是 Amazon 這種大公司，否則算一下市佔率通常都不會開成本去做整合。
: 那我們怎麼做？我們沒有讓廠商另外增加成本，基本上做的事情就是模擬原本那間廠商: APP的行為，然後請使用者提供給我們帳號密碼。
: 這個做法全世界也不是只有我們一間，不過全台灣剩我們一間，另外一間幾年前就收了。: 智慧家庭相關的題目五年前來判斷是不太會賺錢的，即使現在判斷我也可以告訴你不太會: 賺錢。
: 不會賺錢的原因有兩點：
: 1. 小米因素
: 2. 市場需求
: 小米因素的主因在於幾年前歐美有出現新的產品，還在群眾募資的階段深圳就可以把東西: 量產放在掏寶上面賣了，理論上侵犯專利不說，消費者對於抄襲行為應該會降低抄襲者的: 品牌價值，但是事實上我們可以看到，要對中國競爭者發動專利訴訟的可能性過低，再來: 是消費者對於「盜版」或是「副廠」並沒有想像中的厭惡。
: 因此如果你今天投入研發資金下去市場驗證完，然後遇上不要說小米好了，其他深圳廠商: 那你的抗抄襲能力大概在哪裡？
我覺得我們說的東西不太一樣
我在做的智能家居是系統整合而不是硬體開發
是在整合目前家電以及 sensor 而不是某個特定家電
所以沒有深圳廠商抄襲的問題

說到底,智能家居是非常客製化的東西

例如
單一個冷氣的開關可以透過 app 來叫智能
冷氣的開關可以結合你的 GPS 回家路途估算,
讓你一回家就是冷房而不是還要開冷氣等 30 分鐘
或者天氣涼快了就開窗戶關冷氣,PM2.5 高了就關窗戶開冷氣

這種種都非常的個人化
也需要大量的校調以及設定

就算真的硬體廠商有辦法做出來
也不是一般普羅大眾有辦法設定的東西
更不用說還要整合大量的 sensor 甚至跟其它家電互動

我做的東西是智能家電系統,直接跟裝潢搭配
在新家裝潢時就把 sever/sensor/鏡頭等必要物件內嵌
等到入住時,工程師就先把預設的數值設定好
等客戶入住後再視情況調整

這些都不會要跟小米打對台,因為小米賣的是硬體
根本不在同一個層面上的東西

至於市場需求就見仁見智
我深信"懶惰"是人類進步的原動力
一個可以讓你回家舒服躺著,甚麼事都幫你做好好的智能系統
市場上是一定有需求的
只是我能有辦法做到多好多便宜,越好越便宜,
受眾就越多,僅此而已

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預計是賣中控整合

發文的原因這篇已經說得很清楚了

會先從裝潢的個案開始,累積資源後再往建商走去 技術門檻不高我認同,但 1:目前中小企業哪個技術門檻高了? 更進一步說,程式相關大多數行業技術門檻一點也不高 104,591 甚至 FB IG 本體程式現在要復刻 都屬於低難度等級 2:我認為這行業最終的 know-how 會是大量 user 的需求反饋 所帶出來的參數設定 這是你再怎麼財大氣粗都無法短時間獲得並實做出來的數據 所以先進者優勢很強!

真正會對智能家居有需求的客戶 最重要的一個條件就是房子大! 因為你一間小套房根本不需要智能家居 我自己實住的經驗是當人均室內坪數 > 25 坪的時候 這個需求就很強烈了 所以我面向的 TA 都是房子很大的人 那客群屬性就很清晰了 房子大,有錢,不想用腦~~

對高端人群來說 服務是有價的

品質管理本來就是所有想賺錢廠商都要解決的事情 就算從事其他行業這也是最基本的 客製程式只需做一次,但準客戶並不少 因為台灣目前幾乎沒有競品! 而且進可攻(建商)退可守(室內裝潢)

軟體是我的本行,我 handle 的了 客製化必定在地,而且台灣沒有競品 所以我很有把握這是個賺錢的專案 如果要弄到硬體賣,不僅開發時程大大拉長 還要面對各路國內外廠商競爭 那麼這個專案的風險就高多了