[專欄] 現實版的半澤直樹，如何讓球隊轉虧為盈？

現實版的半澤直樹，是如何在五年內就讓球隊轉虧為盈？

圖文好讀版：https://www.sportsv.net/articles/75723

一個精明幹練的王牌銀行家，為何會在當年跳脫舒適圈，選擇接任職棒球團的社長？原本對棒球一知半解的他又有什麼獨到的經營哲學，讓日本媒體都封他為「現實版的半澤直樹」

每一位選手，每個在人生不同階段投入棒球的人物，其身後都有著專屬於自己的棒球物語。除了一時之間的勝負，更重要的是球場上追逐夢想的軌跡；比起個人的攻守數據，更多的是那些年球迷們的共同記憶。

這次，野球人物語要帶你一起來看的是就任不到五年就讓羅德隊轉虧為盈，堪稱日職近代的球隊經營典範，千葉羅德海洋隊的前球團社長－山室晉也。

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來自金融圈的超級精英

出身自日本中部地區的三重縣，畢業於立教大學經濟學部的山室晉也在1982年進到第一勸業銀行（現瑞穗銀行）服務。不管是在高中、大學還是在公司，身高186的他一直都是橄欖球部的一份子，是名充滿幹勁的體育系類型經營者。

從銀行員、支店長、公司理事乃至於當上集團子公司的社長，在銀行服務的歲月裡，山室不但一直是行內的績優生，更是個名符其實的超級精英。支店長時代的他更曾創下16期中有15期接受過公司表揚的傲人紀錄。 然而一路平步青雲的他卻在2013年毅然決然地離開熟悉的金融圈……

就我的角度而言，我並不想在這樣的環境就此畫下句點。這也就是為什麼我經常與不同的人，包括打從銀行時代起就有幸能一起共事的商界人士聊到「我想要做更有挑戰性，更有趣的工作。」

雖然貴為日本三大銀行的高階主管，也曾經被任命為子公司的社長。但對山室而言，這些都不是讓他感到躍躍欲試的工作內容，反而比較像是組織頒布下來，不得不去遵循的人事命令。

也許是讓一家面臨倒閉危機的企業獲得重生；或者是幫一個百廢待興的產業進行轉型。這無關乎報酬和待遇，山室只想要找到一個能夠讓他重燃熱情的工作。而就在這個時間點，一個讓山室感到無比興奮的機會找上門來。

投身職棒界的經緯

透過友人的介紹，日本職棒的千葉羅德海洋隊吸引了山室的目光。這支位於千葉縣的球隊雖然擁有一批堪稱地表最強的官方應援團，但卻始終擺脫不了連年營收赤字的經營困境。而與其他全國區的知名球團相比，羅德在票房和人氣面上仍有一段不小的差距。

這正是山室求之不得的新舞台。2013年11月，54歲的他離開銀行界，同時婉拒了傳聞超過20家知名企業所開出的優渥條件，以球團顧問的身份加入羅德隊，隔年4月正式就任球團社長。並在接下來的6年裡，成功地將這支弱小球團經營地有聲有色。

「銀行是一個組織，但職業球團則是可以讓每個人自由地發揮自己的能力，講句不好聽的就是隨心所欲。喜歡棒球的人們將這份工作視為樂趣，可是從商業的觀點來看仍不足夠。」

5年內就讓羅德轉虧為盈

為了強化部門間的連攜，山室走出社長室，和其他員工在同一個辦公區裡擺了一張辦公桌。雖然羅德的營業團隊的人數不到50人，遠遠不及其他球團動輒300人的超大規模，但這反而讓羅德隊擁有速度和高機動性的優勢。

團隊規模越大，相對就要花更多的時間進行公司和各部門間的溝通與協調，在山室講求效率的意識改革下，只要有人提出不錯的想法，一天之內就決議實踐的情況經常可見，一旦決定了方向，接下來就是在執行速度上決勝負，因此不管是品牌聯名或選手商品企劃的推陳出新，羅德隊可說是日職近年來的佼佼者。

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鎖定動漫迷為目標客群，羅德隊在2015年球季推出一系列以千葉縣千葉市為舞台的動畫「果然我的青春戀愛喜劇搞錯了。」的聯名商品企劃。

對山室而言，在球團經營上最不可或缺的是「確保贊助商」，相較於容易隨外在因素而上下起伏的球隊成績和觀眾進場人數，首先必須確保球隊的穩定收入來源，因此贊助商的收入至關重要，而為了招攬更多新的贊助商，原有的贊助商也必須花更多的心力來維持。

至於在球迷好感度和進場滿意度的提升上，羅德則透過舉辦各式各樣的活動及企劃來吸引球迷進場。為了營造球隊根據地千葉海洋球場的特色，將主場與海洋間作連結，山室和經營團隊下足苦心，不管是在2017年登場，以5種變身形態和詭異外型為賣點的新官方吉祥物「謎之魚」；還是台灣球迷所熟知，穿上比基尼在球場販售啤酒的「乾杯女孩」，都是山室在位期間的著名企劃。

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山室與羅德隊致力打造不輸給其他球隊的「球迷服務」，球團的用心不但使得主場動員數與日俱增，商品及球場飲食的收入也節節高升，而這同時也對往後的廣告贊助帶來一定的拉抬效果。

在羅德正式入主的第50年，球隊總算迎來隊史首次的年度盈餘。年度淨利為3億8513萬日幣，保留盈餘則有4億1767萬元日幣。就任短短5年時間不到，山室社長就成功地讓球團轉虧為盈。

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在山室就任的前一年（2013年），羅德的主場觀眾人數是126萬439人，到了2019年球季已大幅成長至166萬5891人。

山室晉也社長，在羅德隊的重要事績

★ 成功將一年25億日圓的營收虧損，翻轉成單年5億日圓的球團獲利。

★ 為提供球迷更完善的觀戰體驗，除了將據說不容易觀看的球場大螢幕改裝翻新，同時也在外野席上裝設大螢幕，另外也改善了球場的音響設施。

★ 連續2年在選秀會上為球隊抽中超級大物的選秀交涉權，分別是2016年五抽一拿下佐佐木千隼，以及2017年三抽一抽中安田尚憲。

★ 除了設置全壘打露台席和球場包廂外，也提供寬敞的沙發座椅席。

★ 即便最終未能如願，但為了網羅連2年央聯MVP的地元球星丸佳浩，山室社長說服一向精打細算的羅德球團，端出足於和巨人隊進行對抗的鉅額合約。

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成功不必在我，下一站．J聯盟

當經營步上正軌，6年來所累積的淨收益也讓球團有更充裕的資金投資在戰力上的補強。羅德在2019年年底接連搶下詢問度相當熱門的美馬學及福田秀平，再加上選秀會又抽中最受矚目的「令和怪物」佐佐木朗希，搭配上種市篤暉、二木康太、安田尚憲等有望新秀，不論是瞄準今年還是放眼未來，接下來的羅德隊確實值得期待。

萬事俱備，只欠東風．眼看多年來的努力即將開花結果，然而山室卻絲毫不戀棧，即便以一個球團經營者來說，拿下冠軍才是最終極的目標，但就某種程度上來說，當自己已替球隊的營運打好基礎，也創造出一個能夠讓現場的教練和球員充份發揮的環境，既然階段性的任務一一達成，功成身退的時機也已經到來。

就像是職業運動的FA宣言一樣，這6年來在羅德隊所展現出的經營手腕和亮眼的成績單讓各個業界紛紛對山室展開追逐戰，其中除了目標職業化的橄欖球隊，J聯盟的多家足球俱樂部也不約而同地向他進行招攬，最終山室決定再次向未知挑戰，前往下一個新舞台－清水脈動隊。

「雖然我對體育界並沒有一定的堅持，但不論是能夠活用過去的經歷上來看，還是讓自己獲得最高的評價也是如此。這幾乎是一瞬間的決定，我想要接受新的挑戰，而其中最重要的是，我對職業足球和清水脈動隊非常感興趣。」

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身為J聯盟十支元老球隊之一，清水脈動隊在過去一直是人氣與實力兼具的傳統勁旅，但如今的清水隊不但陷入了長達20年的冠軍荒，在J聯盟最近一次發布的2018年經營報告中，清水隊的單期淨利是負2億5600萬日幣。不論從球隊戰績還是整體經營上，清水隊都被視為現今急需從根本進行改革的球團。

不同於大多數向來保守的銀行員，在面對企業融資和貸款業務時只進行營運體質的基本檢視，光從冷冰冰的財報數字和片面的資訊就輕易地對一家公司做出評價，深怕在承接業務的過程中火中取栗，傷到自己。山室更喜歡用自己的眼睛和耳朵實際地去觀察，即使是一家看似瀕臨倒閉的公司，但只要願意耐心地去傾聽經營者和員工的想法，就會發現很多時候有些企業只是恰巧表現不佳，只要調整一些方向和作法，未來仍然大有可為。

在山室的眼裡，這支位於「足球王國」靜岡縣東部的足球俱樂部擁有壓倒性的球迷優勢，有如此得天獨厚的寶貴資產，也代表著清水隊還存在許多進步的空間。在日本職棒就算戰績墊底也不會有太多改變，但J聯盟可不一樣，就算你為球隊帶來多少淨收益，一旦球隊降級到J2也只是前功盡棄、毫無任何意義。

在增進球隊戰力的同時努力賺取利益，並在挑戰的過程中與隊職員同甘共苦，進而凝聚成一種共有的團隊意識，追求一同達成目標的成就感。作為史上首位從日本職棒轉戰J聯盟的企業經營者，即使身處未知的綠茵戰場，步入花甲之年的山室晉也社長，內心依然滿懷著興奮與期待。

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參考資料：DIAMOND ONLINE

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08/05 12:10