[情報] 【中長文】論台輕輸出日本的可行性（下）

【中長文】論台輕輸出日本的可行性（下）
https://www.facebook.com/moeookami/posts/1313350185760650
跟好幾位朋友討論過不少，整理一下，補充上一次那篇貼文。
▎補充上一篇文的結論
　　不知道有沒有人以為我上一篇文的結論意思是「故事實力過關作品自然會有競爭力」。其實我有這個意思，但不只是這個意思。
　　我上次寫的是「硬實力與賣點」，不單單是指硬實力，賣點的意思是——無視內容的
情況下，直接吸引讀者購買的要素。例如俄羅斯妹那本找上坂堇配音、《青梅不敗》的聲優梗、《果青》開頭對校園種姓與現充的批判的創新寫法、裕夢或屋久在《果青》的基礎上反行其道批判宅的爭議性開頭、《刮鬍》的神待少女、《我和女友的妹妹接吻了》那種衝擊性的故事，以至於近期日輕婚約者、青梅竹馬、NTR等各種萌屬性堆疊。
　　一本在日本紅的輕小說，硬實力固然重要，但需要與賣點相輔相成。
　　我是有一個前設的，假設了有一大部分日本讀者甚至不太關注作者是誰，更罔論產地。在這個基礎上，讀者光看封面、標題、故事簡介是否能吸引他買這本書。這就是「硬實力與賣點」中的「賣點」。這個前設的來源，就是日本讀者不介意三木なずな和榎宮祐不是日本人，另一個原因是很多以前賣過暢銷書的作家，新書都不一定好賣。
▎所以「來自台灣」這個宣傳到底是好不好（反方觀點）
　　Openbook 有一個專題是講台灣書在日本的情況，其中有一篇是這樣寫的：「其實日本的本土書幾乎可以自足，做翻譯書的出版社相對稀少，編輯對翻譯書的見地與經驗，也就相對缺乏。也因為以閱讀本土創作為主，日本的翻譯書市場相對小，且譯作以英美居多，其後是德法，讀者若想看華文作家的書，首先也是中國文學。在市占率上，台灣作品的能見度低，因此很少成為讀者的選項。」（佐渡守，2020）
　　與特別喜歡外來書的台灣不同，其實日本書市，雖不至於對外來書極為抗拒，但至少是更多讀者願意支持日本書。你套用到日本輕小說讀者的情況，他們讀了這麼多年，都是讀本土的輕小說，他們多不多人有勇氣嘗試外國輕小說呢？
　　我做一個假設，現在你要在日本賣小鹿老師的《天啊！這女高中生裙子底下有槍啊》，我們可以在書腰採取兩種宣傳手段，第一，在書腰粗體大字強調「台灣大人氣作家小鹿的輕小說」，目的是強調「台灣」。第二，在書腰寫「為了保護大小姐，最強殺手不惜女裝。」，這種方式就是強調這本小說的賣點本身，而非強調「我來自台灣」。
　　我必須強調，後者並沒有騙人。如果讀者讀完故事介紹和書腰的所有細節，還是知道這是一本來自台灣的輕小說的，只是沒有特別highlight出來而已。
　　你覺得前者比較好，還是後者比較好？
　　我們姑且把日本讀者分為三大類好了。第一類是，輕度的輕小說讀者，只要在書店看到感興趣的書就會買，我們假設這類人在輕小說讀者中佔了70%。第一類是，中度的輕小說宅，會稍微看一下輕小說的宣傳，但是不會花很多時間留意，這類人可能佔20%。第三類是深度宅，會自己去情報站和官方推特看資料，對於整個輕小說業界都暸若指掌，這類人可能佔10%。
　　我們假設會關注輕小說情報的那30%的人都知道這是一本台輕了，那剩下70%的人他只有兩種可能性——知道或不知道這是一本台灣輕小說。而你任何宣傳行為都只會讓知道這
是一本來自台灣的輕小說的讀者增加或減少。
　　然後，對於這70%的路人讀者來說，他去逛書店的時候，這本輕小說能不能吸引他分為第一眼和第二眼。
　　第一眼是他一開始那幾秒，更直覺地決定要不要把書拿上手仔細端詳。這個階段因為讀者大腦沒有認真思考，粗體大字「台灣」更容易直覺地打退他。
　　第二眼是他終於把書拿上手，仔細端詳這本書在幹嘛，可能有留意書籍介紹，書腰的小字也有注意到在寫啥。這個階段他可能注意到是台輕，同時注意到這本書是台輕以外的其他賣點。區別在於，讀者有更多時間思考。在他知道這是一本台輕的同時，這本書的其他賣點已經吸引住他了。
　　因此，我認為「為了保護大小姐，最強殺手不惜女裝。」這種宣傳方式，比強調「台灣大人氣作家小鹿的輕小說」更有用，因為這是以輕小說的本質去定勝負，而不是以產地作為宣傳手段，一廂情願要求日本讀者買帳。
▎所以「來自台灣」這個宣傳到底是好不好（正方觀點）
　　既然我前面說不要強調「台灣」，我為什麼又給《迷途之羊》留了一個位置？
　　對於打入日本的情況來說，強調「台灣」有好處也有壞處。最明顯的壞處上面也說了，對台灣不熟悉的日本輕小說讀者可能會被「台灣」兩個字打退堂鼓，但是有一少部分人偏偏被「台灣」兩個字所吸引——只是，我們不知道這個數字是多少。
　　這就是為什麼，我的朋友當中也有人認為我的觀點是「要把假裝自己是日輕去騙日本讀者買」，並認為這個行為是放棄台灣輕小說獨特的優勢。
　　究竟「台灣」兩個字如何成為宣傳上的優勢呢？其實我覺得很看「台灣元素」的呈現方式，如果你所說台輕中的台灣元素只是玩一堆台灣網路爛梗，寫一堆難以翻譯成日文的諧音梗，那你真的別拿去給日本人看好了。
　　其實現在在日本，台灣漸漸成為了一股流行熱潮，從珍珠奶茶到誠品，還有各種台灣的美食，我們都可以在日本找到蹤跡。
　　《迷途之羊》是一個特殊案例，因為這本書的題材是「台灣旅遊」，這種台灣元素作為輕小說自身的特色來說，我認為是比較容易受到日本讀者接受的，同時也是日輕無法複製的特色。
　　因此，如果向日本輸出的書是《迷途之羊》，不妨大方告訴別人自己的「台灣特色」，以此為最大賣點——你應該考慮的是，你所強調的「台灣元素」對於日本人來說是否有
吸引力。
　　如果像《在座》這種背景是否台灣似乎並不重要的書，除非在書腰寫「史上最暢銷男性向台灣輕小說」，不然單純地強調自己來自台灣未必有好處。
▎高捷少女的死因
　　上一篇文章這個案例沒說清楚，這裡補充一下。《進め! たかめ少女》小說在日文暴死的真正原因或許是受眾不對。
　　事實上高捷少女本來在日本反響不錯，因為反響不錯才會出小說。
　　然而，那些響應的人不一定是會買小說的人，正如《心音淡雪》這本書明明請了船長和佐倉宣傳銷量仍然不佳，原因是看Vtuber的人跟看輕小說的受眾重疊度不高，所以轉換成效不佳。市場上也有些例子，由知名網紅或歌星出書，實際上銷量沒有特別好，原因也是轉換率太低。
▎結論
　　當台輕輸出日本，「來自台灣」這個標籤有好有壞。
　　最關鍵還是看你如何把這個台灣元素包裝成既有自己特色，日本人也容易接受的東西，否則我覺得不需要很強調「來自台灣」，用輕小說的本質去跟人一較高下比較好。

--