[閒聊] 理專怎麼賣商品?
有SOP嗎
小弟證券業大概是
1.主管給的靜止戶名單
2.打給客戶,介紹目前主推商品
3.客戶說沒需要、沒錢,對商品不懂、現在在上班沒空等等
以上,整個流程我自己都覺得大有問題
所以我想問各位超級理專、超級營業員,到底都是怎麼跟客戶談商品的?
一樣的商品,有人賣得好、有人賣不好,原因是?
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我看大部分願意挑錢都是不缺錢然後看交情
銀行都是櫃台轉介或企金RM出門拜訪客戶順便帶理專
你自己對市場也要有見解,業務來推的商品可能是業績
獎金最高的商品但不是客戶最需要的商品= =
找投資過的或現有部位的,不然就講現在專案或問其他
金融機構投資現況,之後就約見面或加賴
先問自己良心在嗎?在的話就沒辦法了
多跟投信聊天,學他們講的天花亂墜
貸款出來投資^.<
每天逼自己電推100通
不就一直盧嗎= = 想到最近被某銀業務纏上
因為你沒有站在有錢人的角度去看
最討厭那種上來就推產品的 你連客戶有沒有需求或需要
什麼都不知道上來就餵屎誰理你
謝謝大家,樓上有一個回答我想了解
有錢人的角度,能舉例嗎?
你可以問對方想要什麼產品呀!重點是你要對自家產品
超熟,才能秒推薦
總不能說我看看確認一下有沒有賣
同樣的價格,一個銀行能賺10元但不是客戶要的,推
成功得話上面長官稱讚有佳;一個銀行賺1元但是最適
合客戶,長官會問你幹嘛浪費時間搞這個? 你看看你
會推哪種??做業務良心放一邊,烤雞才會好
公司沒有業務主管能問嗎?
有錢人的角度就是看你拿什麼東西來換
你標題寫賣產品就輸了,你有聽過賣股票嗎 你能想清楚這
句話的內涵就先贏一半
e大這個觀點我真沒想過,我思考看看,謝謝
不是賣產品 要說給策略..
呵呵
c大真內行
說好東西分享啦,明明就都是垃圾,然後說分享
這篇推文都巷子內的哈哈
一般銀行有什麼產品值得買的???
我之前買債券是看在朋友人情+她有主動減免手續費+她主
動印一堆報告給我看
換理專後,一樣的產品,我和妳沒交情,手續費高,真當
人傻子才買?
去看滑耳J汁郎
sell me this pen is
請你在上面簽個名,沒有筆是嗎?那你現在需要這支筆了
爆
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