Re: [心得] 前幾天到富邦辦理解約

※ 引述《ace211737》之銘言
: 前幾天到富邦人壽辦理解約
: 現場遇到3位保戶，全都是來解約的
: 解約的理由全都是，他家保險比較好，想投保卻必須先將富邦解約
: 這真是太聰明了
: 保險公司覺得實支賺太少
: 第1招：
: 找金管會申訴
: 不能讓保戶買太多實支
: 如果你想買新約，就只能解舊約

我明白你的無力 但要罵也請罵對點

對能賣副本的保險公司來說 過去一個人能買3張變1張

銷售機會下降有什麼好處?

對大的只當第一家的保險公司也是

舊的保障不足 過去保戶也是跟別家買 不會跟自己買

只要買新的都有體況問題

到底關保險公司什麼事?

: 第2招：
: 我只能當「第1家」
: 如果你想買我家，就只能解其他家
: 如果只有單一業者這樣玩，那沒甚麼
: 當大家都都只能當第1家
: 大家都玩起大風吹，那真的是爽賺
: 主約再賣一波、接單接到手軟

同1

過去保經一個人賣2張實支

現在只能解舊買新 賺在哪?

: 第3招：
: 我只能當第1家「第1張」
: 你要買我家第2張，就只能將第1張解約，再買第2張
: 主約已繳完的話，就恭喜你可以再買一張主約，賀成交
: 至於會不會核保，不保證喔
: 至於中間空窗期，是你家的事
: 如果中間出現新的體況或是既往症，條件變嚴苛，我也不管喔
: 反正風險自理
: 富邦就是這樣玩的，打電話進客服
: 我要買他家第2張，或是更換新約，他就給我兩個選項
: 加買自負額HSL：5單位，可以讓我自負4.4萬，理賠額度2萬 (三小? 理賠2萬，我有需要: 買保險嗎?)
: 舊約解約換新約：即使你是我家保戶也是喔，換約風險自理，我也不用負責

你一直提到體況 但舉的例子都不成立

因為不管新舊制買新保單都會有體況的問題

唯一的差別是 過去你可以新的實支核保後再處理舊的 沒有空窗期

但這個其實也能處理

投保前先請業務先送病歷 就大概知道核保結果

再不濟 先投保定額確認核保結果

結果滿意十日契撤定額再加實支不就結了?

: 對保險公司來說
: 可以讓舊保戶自願將舊保單解約，再買新保單
: 名正言順解除不賺錢的舊約→ 爽賺
: 重新賣保戶比較賺錢的新約→ 爽賺
: 重新以較差的體況計費→ 爽賺
: 重新以較差的體況核保，增加除外責任→ 爽賺
: 客戶不想解舊約，就只能加買日額型→ 爽賺
: 真他媽的超級爽

對客戶來說 要花更高成本買到想要的保障一定會不爽

你要罵保險公司 罵金管會都可以

但真的不要為了罵而罵

嫌舊約不好 結果解了又說保險公司爽賺

想要買更高額符合需求的新約 又說新約貴

體況也是

: 以後對於醫療險來說，整理保單只剩兩種:
: 1.加買日額型
: 2.實支解約，重新買過
: 過去叫人家解約改買新約的保險員，會被譴責、會被罵
: 在未來將會成為常態
: 因為你不解約，就是不能買新約，所以解約變得天經地義
: 主管會開始瘋狂訓練業務員，去幫客戶洗單
: 其他行業就只是加買而已
: (再買一間、再買一台、再買一部...)
: 但保險業就是叫人家將過去繳了十年、二十年的保單都解掉
: 都來改買我家
: 中間出事風險全都是客戶自理，業務員都是無辜的

絕大部分的實支都是一年一約

就算處理也是那張實支 不懂你解約十年、二十年的論述從何而來

: 如果講到這裡，你各位還覺得合情合理
: 嗯嗯
: 祝你和你們的家人，都玩得開心
: 祝你和你們的家人，這輩子永遠都不用調整保單^^

最後 回歸保險本質

你希望保險幫你解決什麼問題?

如果實支是解決醫療支出

定額是解決額外損失(薪水損失/間接支出)

重大傷病是讓你碰到重大醫療風險時有經濟後盾

今天少了雙實支也只是補個定額而已

更不用說定額在很多時候有它的不可取代性

以年初很夯的台新實支為例

雜費40萬+定額+重大傷病

這樣真的不夠嗎

那你在意的究竟是雙實支變實支+定額 一年多兩三千?

還是實支+定額沒機會賺錢?

還是其實只是自己操心過了頭?
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就是劣幣驅逐良幣 雙實支/三實支的初衷是解決大額開銷單實支理賠不夠的狀況 但有多少人真的是因爲額度不夠去買第二第三實支 保險買的到底是CP值還是需求?