[心得] 騎上獨角獸 #1 #2 #3

#1
一
市場很重要，如果市場沒有成長潛力，那無論目前成績如何，其實都吸引不了人。從正規教育市場轉向終身學習是好方向，但如果切入市場是想兼容任何一個族群，反而容易陷入沒有打入任何一族群的困境。

二
電梯簡報 Elevator Pitch 無所不在。或許第一集就是這部戲對觀眾的電梯簡報，其中那段具象化的電梯場景，突然讓自己會心一笑。

三
最後的 cosplay 讓人懷念起那身黑衣牛仔褲在講台上的身影，不過這位前銀行員參考的資料似乎有點過時了。但往另一個角度想，這也是某種程度跟日本有所連結。

#2
一
活躍使用者 active user，劇中的解釋是經常使用 app 的人，我會說是「有效」使用者。通常還可以用不同時間維度來看，日活躍使用者 DAU、週活躍使用者 WAU 及月活躍使用者。其實關於「經常」、「有效」的定義，根據情境、產品有所不同，嚴格一點會定義到觸發特定事件才算作活躍，最寬鬆的定義方式則是只要打開 app 都算。通常對外發表活躍用戶，基本上都是從寬。而內部分析或實驗驗證時，則會採用較有相關的事件來認定活躍。

二
創投…？我怎麼覺得很像去銀行貸款？的確會因為產品的表現而讓新創公司的估值有所不同，但通常是發生在募集下一輪資金時，並需要用股權交換。第一時間就跑去要錢，即使要到了，還沒有任何明確的「花錢」策略，很容易陷入惡性循環。

三
體驗會乍聽之下很老派，但不代表這種形式不適合網路產品或 app。最明顯的好處在這集最後也演出來，團隊可以直接接觸並聆聽使用者的回饋。除了更貼近真實使用情境外，讓所有團隊的人能知道自己的投入如何影響其他人，也是種無形的鼓勵。再者，透過這樣的場合，有機會找到屬於這個產品的基本活躍網路 atomic network，就像 Tinder 一開始跟大學校園兄弟會、姊妹會的派對合作，讓他們找到最初一批交友動機最強烈的人，進而讓產品藉著口碑而傳播出去。

註
Dream Pony 到底有多少人…除了主角群外，其他那些在辦公室晃來晃去的是什麼角色？

#3
一
當團隊逐漸成長時，通常就會開始有個人辦公室出現，尤其是給團隊中擔負起領導責任的角色。不得不說，逐漸會有些話題不適合再對所有成員透明，有個空間緩衝能夠減少不必要的誤會。作為旁觀者幾次，都能感受到空間帶來實實在在地隔閡感受。不過，目前工作型態因為疫情而轉變，已經有不少原生遠端的年輕團隊，說不定這類物理上的代溝，會因此逐漸消失。（但取而代之的難關是、如何在遠端下配合彼此的工作節奏）

二
主角在找到工具人(X)創業夥伴(O)前，曾拿著筆記本，在校園中抓著許多學生說明她的想法。主角還不好意思地說：因為沒有工具，所以只有手繪草圖。其實這形式反而是很好的雛型，已經視覺化想法容易與其他人溝通。同時因為它的成本較低，討論過後如果要修改，或甚至廢棄，就不會因為捨不得而產生一些折衷方案。

三
創業有 99% 的機會不像創業故事那樣有趣，面對失敗跟懷疑自己是家常便飯。像是拿著時間跟世界對賭，輸了，你永遠無法追回失去的一切。主角決定開始全心做創業的產品前，想確認創業夥伴是否即使抽離男女情感因素，依舊對於這產品是有熱情及意願。這可能是目前為止主角最有魅力的一段，代表她非常清楚接下來面對的挑戰是一段苦悶且長期的掙扎。話說回來，對他們來說年輕的時間成本沒那麼重，越早失敗也不是件壞事，至少能學到經驗，也還有機會再試幾次。

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