[閒聊] 業績都歸功自己嗎
當主管也6年了
回想以前當業務時 如果是主管pass或是老闆簽線過來的客戶
即便後面成交甚至拿更多業績 我都不會認為是自己的客戶
只有100%自己開發拿進來的才會當自己的客戶
但這幾年發現 所有下屬只要是業績算在他們身上的 全都認為是自己的功勞
甚至原本在自己身上的業績 掛到下屬身上也不例外
這是現在普遍常態嗎?只要是他們執行的 都會覺得是靠他們自己
最近拉拔一個原本業務A當中階主管 他底下業務B差一點業績可達標
跟A討論要不要過他身上的一點業績讓B達標
A卻說 B領的薪資只做這樣很不合格 不想過業績給他
但其實B 80%的業績都是全新開發 只有20%是A原本的客戶過到B那maintenance
想當初A來公司時95%都是我身上過給他的 到現在當中階主管70%的業績也是我原本的
我沒有要貶低A的意思 因為他在maintenance我原本客戶還算不錯
但用A這種標準對B真的讓我滿頭問號 A沒給B太多資源 卻要求要做到A以前同時期的業績
覺的他以前可以 同樣薪資條件沒到就是不合格
我很想直球對決讓A知道資源完成不同 但又擔心傷了A的心(必竟他都覺得是自己的功勞)
是我對自己太嚴格的問題嗎?還是該怎樣跟A溝通比較恰當
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你沒有溝通能力 連說實話都怕有反效果 就是你的問題 你
把話講開 懂的就懂 但裝睡的永遠也叫不醒 會有短痛
玻璃心遲早要掉滿地的!?早點說吧
KPI分開發跟維護啊
當主管還怕A不開心,拉B鬥A你才會穩。
那你就設定kpi 要有新開發客戶50%以上啊
公司名義剛升職希望同組全新開發20%
你是主管,你決定就好!不用問別人
A還蠻白目的 你要重新評估一下人選
你想要讓B達標 A還在講一些543的東西 政治判斷力有問題
真的...A這樣OK嗎?老闆都這麼說了還在那邊543...
看推文真的只能搖頭,主管自己不把制度當回事,你想怎麼樣
就怎麼樣,人治第一,你們這群人就是爛的根源
無視制度還主管決定就好,真的讓這種思考當道,公司也廢掉
了
想幹的還是移業績這種超級犯忌諱的事,你們讓其他人怎麼看
,紅人有老大罩,業績不達標也有人騰
其他人不達標呢,這還有需要在工作上認真?
我只能說如果不能接受不公平 可能要思考是否適合當業務
離開公司能帶走才是自己的
真的,無視制度主管決定就好,這完全就是公司亂源
當年跟老闆說過均分兩廠業務量不聽..公司都收掉了也好
阿規則就在那邊 說不定B也不想要你們的施捨 我就是
那種領該領的 不達標就算了 別人給的我還覺得慚愧
A 這樣的待人處事, 你確定適合升上去做主管??
A這種人當主管 你還真是慧眼唷!感覺能力也只是.....
重點是還自私...怎麼帶人?
陌生開發80%,和靠別人業績80%的,結果選後者當主管
,呵呵
A是B的長官,你是A的長官,所以你向下越級時是有真的了解
B的狀況還是只是看到數字覺得人家差一點點想當濫好人?
我就網友也不能問當事人,我也只能腦補,有沒有一種情況
是A本來給了不少客戶,但B就堅持想要自己多開發屬於自己
的客戶,然後A就想好啊看你多會,結果B也沒很會也沒達標
我是覺得啦,要嘛你相信你直屬下屬不要越級,要嘛多多關
心了解確切原因比較實際
第一次看到"向下越級"XD
我猜某樓想說的是越級指揮
推樓上
過業績是爽到一人得罪全體 怎麼會有這樣可笑的想法
A是不是短裙黑絲襪啊
能幹的,業務?
A一定很正
推樓上
管理並不是一條直線,只能單純向上或向下。
現在A是你的小主管,你應該要讓A時刻保持兢兢業業的想法
讓A知道,你有人、且有權力換掉他,所以直接一點介入,
把一些業績撥給B就好,但對外一定要講清楚,這是對於B陌
開的獎勵,讓組內其他人明白,身為高階主管的你,會看到
部屬細部的努力。
你可以招開只有業務的會議,開PPT把業績明細秀出來,
我的經驗是,制度、資料越透明,主管管理越輕鬆、越單純
我覺得下屬有自信、敢表達意見很好;功勞要拿全拿
讓更高的長官看到優秀的人不好嗎?前提要確定他優秀
至於切不切是公司制度文化的問題,我們公司沒有影響
如果原PO公司也無影響,那確實可以向樓上的方法直接
說就好了。只是要留意權威跟對方的感受的平衡點...
A如果真的很強或自認很強,這樣有可能會傷害到他。
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只能說你做事比較圓融,飲水思源,所以才能升到高階主管, 不過回頭來看,業務單位就是個看「業績」的地方, 對於一些人來說只要業績能到,什麼妖魔鬼怪的事都有, 更不論職場倫理這種很虛無的理想。 : 但這幾年發現 所有下屬只要是業績算在他們身上的 全都認為是自己的功勞1
績 : 覺的他以前可以 同樣薪資條件沒到就是不合格 : 我很想直球對決讓A知道資源完成不同 但又擔心傷了A的心(必竟他都覺得是自己的功勞 ) : 是我對自己太嚴格的問題嗎?還是該怎樣跟A溝通比較恰當3
我不敢說我見過的制度是最好的,但這個制度是我看過最沒抱怨的 但產業不同,僅供參考 之前遇過一個業務主管,他會每年幫下面的業務重新簽抽成的比例。 但多年下來,他一律下面業務抽大頭,自己抽小頭 例如小業務5%,他自己0.5%3
可能漏講了公司業績制度 導致有點誤會 主管職都認團績 所以A過點業績給B完全不影響自己 都還是自己的業績 因此我才為了激勵B這樣以開發爲主的業務3
這段是妥妥的,殺人誅心。 人家付出這麼多去陌開,幫公司拉進新的客戶, 還被人用道德綁架, 「哎呀你這麼有能力的人,心胸應該不會這麼狹隘吧!?不會吧」
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Re: [問卦] 真的有女業務為了業績跟醫生打炮喔!?之前在藥廠做過業務 來跟你說啦 這行業就是女生比較吃香 一樣的條件下你是男醫生要選男業務還女業務 除非男業務客情維持的非常好37
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