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[問題] 業務瓶頸

看板Salary標題[問題] 業務瓶頸作者
onemark
(亞瑟小狗)
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小弟從事自動化產業約2年
目前遇到瓶頸想問問看大家意見

賣的產品主要是電磁閥、氣缸等零件(代理商)
客戶大部分都是機械設備商
最常被拒絕的理由是
使用上很穩定沒什麼問題不願更換

價格比較高

Ps通常順利成交的都是特殊產品,數量較少,對業績幫助不大
如果是用量大的產品與競爭品牌差異不大

找不到痛點可以幫助客戶的情況下,有什麼好方法可以提升業績嗎?




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※ PTT 留言評論
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.170.227.2 (臺灣)
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※ 編輯: onemark (1.170.227.2 臺灣), 05/22/2023 23:23:45

super521005/23 01:32一種可能就是孔位不相容,設計不願意,又沒有改的誘因$$

ariesleon05/23 08:14代理國內還是進口的?不過我想你都做二年了不至於不知

ariesleon05/23 08:14道那有客戶。目前需求真的很冷淡。大家都沒訂單。先穩

ariesleon05/23 08:14住自已吧。加油

weinberger05/23 11:33兩年其實應該你自己知道問題點在哪 然後有沒有辦法克

weinberger05/23 11:34服現況問題才對 你遇到的問題非常常見 但公司目前生

weinberger05/23 11:34存得下去代表還有穩定的訂單 只是不在你身上

weinberger05/23 11:35最好的方式就是看看其他業務怎麼拿單的

pujos05/23 12:42價格啊,你真的看不出來問題在哪嗎?

pujos05/23 12:44人家用的正常,你價格又貴,那為什麼要換成用你們家的東西

pujos05/23 12:44,你把你自己代換成客戶角色,阿不就清楚了

pujos05/23 12:45再來就是歪的路了

baychi99905/23 13:06價格阿 客戶不是已經把問題告訴你了 如果動不了價錢 那

baychi99905/23 13:06你的產品在面對的產業市場裡就是死的 可以逃了

onemark05/23 13:14回覆一下大家,如同w大說的有既有客戶支撐所以公司還沒

onemark05/23 13:14問題,所以定價上也不太會動,不過跑起來就很無力QQ

baychi99905/23 13:25那你的工作就是維護了啊 看來是份養老缺

davidaustin05/23 14:03價格啊,價格不動很難

mobyshin05/23 14:54做代理不如去找local的供應商當業務

rainylife05/24 00:00價格比較高,你就要給更多的服務

rainylife05/24 00:01不然性能都一樣,為什麼要用你的,不然就談談看回扣吧