[問題] 業務瓶頸
小弟從事自動化產業約2年
目前遇到瓶頸想問問看大家意見
賣的產品主要是電磁閥、氣缸等零件(代理商)
客戶大部分都是機械設備商
最常被拒絕的理由是
使用上很穩定沒什麼問題不願更換
跟
價格比較高
Ps通常順利成交的都是特殊產品,數量較少,對業績幫助不大
如果是用量大的產品與競爭品牌差異不大
找不到痛點可以幫助客戶的情況下,有什麼好方法可以提升業績嗎?
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※ PTT 留言評論
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.170.227.2 (臺灣)
※ PTT 網址
※ 編輯: onemark (1.170.227.2 臺灣), 05/22/2023 23:23:45
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一種可能就是孔位不相容,設計不願意,又沒有改的誘因$$
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代理國內還是進口的?不過我想你都做二年了不至於不知
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道那有客戶。目前需求真的很冷淡。大家都沒訂單。先穩
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住自已吧。加油
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兩年其實應該你自己知道問題點在哪 然後有沒有辦法克
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服現況問題才對 你遇到的問題非常常見 但公司目前生
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存得下去代表還有穩定的訂單 只是不在你身上
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最好的方式就是看看其他業務怎麼拿單的
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價格啊,你真的看不出來問題在哪嗎?
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人家用的正常,你價格又貴,那為什麼要換成用你們家的東西
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,你把你自己代換成客戶角色,阿不就清楚了
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再來就是歪的路了
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價格阿 客戶不是已經把問題告訴你了 如果動不了價錢 那
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你的產品在面對的產業市場裡就是死的 可以逃了
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回覆一下大家,如同w大說的有既有客戶支撐所以公司還沒
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問題,所以定價上也不太會動,不過跑起來就很無力QQ
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那你的工作就是維護了啊 看來是份養老缺
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價格啊,價格不動很難
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做代理不如去找local的供應商當業務
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價格比較高,你就要給更多的服務
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不然性能都一樣,為什麼要用你的,不然就談談看回扣吧
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