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Re: [問題] 28歲業務轉職選擇疑問

看板Salary標題Re: [問題] 28歲業務轉職選擇疑問作者
pipsqueak002
(耶! 好運還沒走~)
時間推噓 3 推:3 噓:0 →:0

如果不想再做FW的業務,要不,就直接跳科技產業了吧?

因為進鼎新跟DHL,要怎麼到科技業裡面加分,我能想得到的,
就當業務助理有優勢而已,因為業助才是主要花時間在ERP操作跟安排物流的人。

業務工作的話,你目前是有銷售的經驗。但你產業與市場經驗是零,
你客戶對應的經驗也都是國內的船務,業助,國外的話,
頂多就是國外的agent,這跟一般銷售實體產品的客戶型態差異頗大,
客戶/市場管理,如何應對PM,RD,或是採購,談的東西會不一樣。
業務這塊,科技業會很重視市場與客戶的管理。

鼎新ERP的業務,強項應該是presentation的能力,因為你沒有實體產品,
你只能透過你的表達能力,展現出一家公司為何需要導入ERP,CP值在哪,
這部分需要透過了解該企業的內部作業流程,來去說服企業要買多少模組,
但是這樣看起來反而是你先有了產業經驗,再去鼎新做銷售ERP這個軟體才有優勢。
ERP很適合製造業,因為它是從研發建BOM>接單>資材>採購>製造>品管>出貨>AP/AR等
的一條龍邏輯,尤其是整合BI報表,或是搭CRM去銷售。

但是如果你沒有產業經驗,你要去推就會很硬,因為你沒有實際看到接觸到,
那與其去鼎新學上面的一條龍,(不做製造,ERP的強項就發揮不出來)的流程,
為何不如就直接到產業內去學?

至於DHL,我推測應該主要是跟客戶簽corporate contract為主,
可以累積的是銷售技巧,但是同樣距離生產製造很遠。

科技業除了銷售軟體之外,大部分都是銷售實體產品居多,不管是成品半成品,
基本上都離不開研發,生產製程,成本分析跟業務行銷,
所以與其過幾年都比較老了才去科技業跟新鮮人競爭,
不如現在直接找,別繞遠路了。

另外,因為這兩年塞船缺櫃又因為疫情原物料交期變態長,
所以歐美客戶訂單都會下滿一整年,甚至給FCST到一年半,因此FW很賺錢,獎金發的好。你到科技業,視情況你可能起薪會是4萬多到頂五萬吧(但是沒製造業的經驗五萬有點難),但是獎金一開始不會有這麼多,收入會掉下來一些,你要結婚了,
若有打算生小孩開銷會變大,你要有心理準備轉型期間的財務陣痛期。

反而你做鼎新跟DHL的業務,基本都是跑國內,你FW的業務銷售優勢可能還比較多。
因為你鼎新跟DHL的目標客戶,跟你的FW客戶基本重疊,因為會有很多做製造的公司。

參考看看

PS: 真.科技業,應該對英文都有一定的要求,我也建議你多益再拉高點。

※ 引述《zss40401 (Mr. NeverDie)》之銘言:
: 各位前輩們好,小弟我剛滿28歲,計劃今年底結婚,目前確定要轉職,手上目前2個已拿到/
: 未拿到的offer想聽聽各路前輩們的意見!!
: 學歷:淡江文科非商科畢
: 語文能力:多益,大學畢業後工作前考的635,偏科聽說,單字量不足。
: 目前工作書信內容50%是對國外代理的英文書信,常常會有打電話去歐美的機會,因為敢開
: 口目前基本對答無礙,頂多有時候要請對方說慢一點或是重複剛剛說的話。
: 工作經歷:不堪回首的3個月醫藥公關公司、5年半的國際物流(俗稱貨代、forwarder)業
: 務,目前底薪39.5k。
: 今年年薪已經確定會破百,有達到30歲以前破百的階段性目標,加上目前中小型公司的升遷
: 管道、眼界、資源受限,想跳往大公司體驗環境、學習更高層級的產業知識同時洗一下履歷
: 。
: 目前在考慮的是以下兩個職缺
: *****某軟體台商大公司/ERP業務*****
: 已拿到口頭offer,底薪35.5k+2.5k交通津貼,年度KPI達成率80%以上才有年終(照達成比
: 例給),年度KPI達成率100%年薪能破百(面試主管說認真學+夠拼第二年有機會挑戰破百)
: 。
: 優:人資、業務主管年輕且談得來/據業務主管說內部升遷機會不少/進入科技業的跳板!?
: (還請前輩們指教)/業績做起來的話薪水天花板較高。
: 劣:底薪偏低/福利普(但聽說福委不錯)/上班地點有點遠(離峰騎or開車要25分鐘,尖峰
: 應該更久)/產業知識要從0開始學,客戶無延續性,風險較高/感覺工作沒機會用or學英文
: 。
: *****某外商快遞/field sales*****
: 二面剛結束等待終面中。由於是類似產業,我開目前底薪+15%(46k),人資說在可接受範
: 圍內,保14,KPI達成率100%的話含獎金預估年薪90左右,業績獎金有天花板,薪水要再往
: 上就要升職等。
: 優:知名外商,履歷加分/福利相對台商好一些(交通津貼、三節等)/產業知識不用從0開
: 始,目前工作的部分客戶能帶走,客戶有延續性,風險低/career path明確、內轉機會多/
: 教育訓練&語言補助資源較多。
: 劣:不確定會分發到哪個上班地點(北市、新北都有可能)/有薪水天花板/同為運輸產業,
: 年紀問題,以後要再跳產業可能很難了。
: 以上,由於年紀有點尷尬,目前傾向保守牌的外商快遞。但軟體業的部分,有機會成為進入
: 科技業的跳板這點也很吸引人(畢竟現在市場的熱錢跟風向都在科技業)
: 麻煩各路前輩們給點意見了~~~謝謝!!
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"禮儀.成就不凡的人"
= Kingsman =

別把粗鄙而毫無格調的言詞與行為,當成了自由與個人風格,
因為你的所言所行,將成就你為怎樣的人。

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