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Re: [請益] 製程轉採購容易嗎?

看板Tech_Job標題Re: [請益] 製程轉採購容易嗎?作者
Endure
(Endure to the end)
時間推噓28 推:31 噓:3 →:35

※ 引述《miler22020》之銘言

: 有點看不懂內文
: 是已經拿到offer了 然後問入職前要做什麼準備嗎?
: 如果是的話,其實不難啊
: 入職後反正你會看一堆廠商的報價
: 你就用你當PE時 計算成本的方式去看供應商價格合理不合理
: 然後就是一輪一輪的議價 想盡辦法把廠商榨乾
: 採購一定比現在好啦
: 廠商星巴克準備喝到吐~~~~

當你說出「你會看一堆廠商的報價」、「想盡辦法把廠商榨乾」
和「廠商星巴克準備喝到吐」,
我幾乎可以直接判定,無論是Sourcer還是Buyer,你八成都沒任職過,
靠想像來解釋採購這份職業。

報價是採購和供應商業務角力的平衡點,很多時候業務報價給你,自己也是要花成本的,
你問他們多少錢,他們直接判斷你是來問心酸或探聽情報,根本不想回覆你
https://youtu.be/EYP54dlKOOQ
從PE切入採購,這段訪問應該能給你一些啟發,雖然他們是營建業,不是科技業,

PE多少會計算成本(你們不請IE嗎?),但你算的成本是自家的工/製費,不含料錢, 也不是供應商的工、製、料費,對料錢龜毛的系統廠採購,
有的Key parts還要管到二階、三階、四階供應商的報價,而找出這些供應商的供應商, 這個動作叫作「拆BOM」,BOM拆的精準考驗PE向的採購功力。


有些常規品,價格就很穩定,你不只2ND,連10th也滿街有,
但科技業的採購,經常要碰特規品,只有1ST的情況可能佔了你BOM表50%以上,
這時你還會每天跟你的1ST供應商在星巴克喝咖啡?我覺得幾年可能都喝不到一次,
你更常直接殺去他們辦公室拍桌,或是叫過來自家公司會議室拉正,
我有些供應商的業務,一年只在尾牙見過一次,甚至從信件接觸到他們離職,
長的是圓是扁都不知道的大有人在。

詢價時,常碰到像影片中那個營造廠,他說連棟住宅,也就是常規品,會有個趨勢,
但他也說了,他多數賴以維生的案子,都是特殊規的豪宅,你想請他報常規品,
他可能還得去打聽,自己手上的工人也不見得做的出那個價的常規品,
你問錯人,不夠好心又忙的業務才不會理你。

有錢不是大爺,當大爺要「非常有錢」

洽談這些特規品,有很大一部分是自己家RD為了自己KPI失敗,採購要去擦屁股的事, 我就遇過RD想省鋼材料錢,將支撐力全寄託在塑件的剛性上變更設計,
卻忽略了鋼材能吸收某種電磁波的特性,鋼材一從BOM取出,跑pilot run都沒事,
轉到量產後,不良率一舉突破天際,這時採購就很臨時要去找能吸電磁波的材料,
去跪新供應商加班救其它的料。


所以,採購最主要的工作才不是詢/議價,只是這兩個特容易在大老闆面前展現KPI,
坐在電腦桌前做詢、議價,根本不到我上班時間的10%,

採購的經常工作是維持生產線供料的穩定,無論是Sourcer還是Buyer,
一個重大事件,像土耳其地震之類的,你腦中的小算盤就要開始飛快的運轉,
你採買零件哪些會供應不及、哪些會產生預期性缺貨,
哪些要加錢克服(搭船改搭飛機)、自己藏了多少buffer可以掏出來,
把意外事件的衍生費用「量化、最小化」,這才是採購工作的重點。

我至少有一半工作時間在區分/判定責任歸屬、下補救策略和計算人為疏失的求償
(這也是「想盡辦法把廠商榨乾」謬論的來源之一)
一個優秀的採購絕對是在輔導自己找的供應商不要犯低級錯誤,且不希望對方倒閉,
每榨的太乾淨一次,都會讓自家公司在業界臭名遠揚一次,之後情報都不願和你分享, 談新產品合作意願大大降低,而且找一家新廠商都要拜託一堆單位跑驗證流程,
累都累死了,我才不幹這種殺雞取卵的事。

如果你的採購老闆評KPI方向永遠只看壓榨供應商的話,勸你也還是早點提離職跑路, 在這家公司底下做事,早晚也會因壓榨不出供應商而轉向壓榨你的薪資。
他們活不下去,你也活不下去。




最後,若你要問拿到offer後,入職前要做什麼準備,這問題簡直像在問你媽,
「媽,下個月家裡要用的菜我來幫忙買,我要做什麼準備?」一樣難答的大哉問。
準備好挪出你的時間好好上班?


註:1、你買LED燈的時候,燈泡是你一階供應商,螢光粉是你二階供應商,稀土是你三階
2、1ST供應商是你主要供應商,2ND是你備用供應商,3RD是前兩家都缺貨的備用,
4th已經很少見了,能列到10th的零件個人覺得幾乎不存在。
一階和1ST兩個意思是不一樣的。


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※ PTT 留言評論
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.77.92.109 (臺灣)
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Lucifer1408 02/15 07:17專業!我看我前公司的採購整天詢比議涼得很!真爽

Lucifer1408 02/15 07:17

b991238136 02/15 07:46優質文 推爆

windguy 02/15 07:50要看你是認真的採購還是…..

godspeedsw 02/15 08:13專業推

narkey 02/15 08:20

Evoque 02/15 08:23

yihoma543 02/15 08:26超專業

miler22020 02/15 08:35我在灣區當GSM啊 只是隨手回覆他

miler22020 02/15 08:35我有站內跟他詳細解釋喔 直接說沒任職過你也太搞笑

miler22020 02/15 08:35 呵呵

milkuo 02/15 08:55我覺得你其中一個舉例不太好耶,你說RD想省鋼材料

milkuo 02/15 08:55錢,換個角度看 這不就代表採購沒辦法達成公司期望

milkuo 02/15 08:55的目標成本價格嗎?

不是這樣的,我舉個例來說,iPad 或iPhone 在一般通用形式(消費者認知)都還是有金屬 外殼的,但研發單位在想,如果i5c(塑膠殼)賣的還不錯,那我就裡面的結構件固定的鐵件 也通通都拿掉來省錢(i5c是還有內部鐵件機構件的,不是直接固定在塑件上),反正消費者 不會拆開。RA有過的話,採購當然不會去擋RD這樣奇怪的設計啊,只是沒想到量產才出包, 且出包在很意想不到的地方。那次事件,是整個新的研發方向大變革,不是只有公司目標價 未達標,當時舊設計還是有利潤的,只是研發為了做KPI自己開發新方向,出包後就齊套料做 完直接停產,因為良率太差,就算上了補救措施,還是賠。

BigCockman 02/15 09:00有些公司採購談價錢跟看料是分開的team 所以 真的

BigCockman 02/15 09:00有採購工作就是整天砍價錢壓供應商

我知道啊,一堆人都認為採購都有機會收回扣了,有公司文化就是逼採購去壓價錢的自然會 有,所以我有寫那段「你的公司若是如此,採購最好也趕緊跑」,老闆的觀念問題很大

ysy2003 02/15 09:09怎麼我遇到的都是莫名發信請製程提供/更新資料,然

ysy2003 02/15 09:09後講過的一直問,或者一直那舊資料亂報XD

ysy2003 02/15 09:11我覺得要看產業啦!舉例的營建業跟晶圓廠差異頗大

※ 編輯: Endure (42.77.92.109 臺灣), 02/15/2023 09:28:17

miler22020 02/15 09:42壓價錢要有理啊 會不會做should cost?

miler22020 02/15 09:42如果廠商原料費跟機台費不合理我不能一直壓?

miler22020 02/15 09:42我當然是跟研發討論怎麼改設計去壓低成本啊

j86968696n 02/15 10:24大推

rocla 02/15 10:38有些理工人會從工程師轉職做業務或採購 其實公司產

rocla 02/15 10:38業不同採購工作內容就不同 但有時看到別人說採購就

rocla 02/15 10:38是露奶訂便當什麼的 只覺得工廠內外眼界有差 嘻嘻

sonya7c 02/15 10:47這篇正解

kokuritsu 02/15 11:461x年採購路過,只能說很多人把採購說的太簡單….唯

kokuritsu 02/15 11:46一認清的是…薪水沒RD高,分紅沒RD多…狗屁事情卻一

kokuritsu 02/15 11:46籮筐.. 有可能我太廢了,沒像板上神人領這麼多

ian41360 02/15 12:16難得有認真文欸

u3330727 02/15 12:22這才是真的內行的,專業,推

hurober 02/15 12:40專業好文

b122771 02/15 13:02我待過公司很廢的,廠商不太理採購,採購還要去想

b122771 02/15 13:02辦法把東西買進來

b122771 02/15 13:03也有遇過貨款爭議的,廠商連採購都一起提告

b122771 02/15 13:09現在利潤都很爛,沒有多餘的錢可以搞回扣,最多請

b122771 02/15 13:09喝咖啡,中秋節月餅,尾牙贊助一下

b122771 02/15 14:12採購的信件根本看不完,郵箱都馬幾百封未讀信件

b122771 02/15 14:13採購每天都要加班

tureordare 02/15 15:05專業好文

Schilling 02/15 15:36專業

Schilling 02/15 15:37但也很多傳產採購 真的覺得自己工作就是砍價

ysy2003 02/15 15:44遇過一些退休年紀的老人家 還存有採購油水多的觀念

ysy2003 02/15 15:44XD

b122771 02/15 16:23砍價砍太兇厚…廠商就拖交期修理採購

b122771 02/15 16:27我認識一個傳產採購,他說他要屆年齡就馬上退休。

b122771 02/15 16:27這樣才有機會多活幾年

dowdow000 02/15 16:27專業好文 推推

b122771 02/15 16:27蠻多採購也是蠻崩潰的就是…

b122771 02/15 16:28只能將怨恨發洩於廠商或業務身上

b122771 02/15 16:28真的好可憐

justin20042802/15 16:55採購就是要拿回扣 拿到老闆不敢告你 你就贏了

justin20042802/15 16:55蠻多採購做到老闆都不敢告

justin20042802/15 16:56因為沒有他 供應商全部跑光光

justin20042802/15 16:57採購90%都自己人最安全 油水都自己家 沒差

blue1204 02/15 18:16我幹採購沒A過半毛錢是不是很失敗QAQ

stevenshih 02/15 18:57看推文有些智障說採購可以A回扣一看就知道沒做過

bonbondeer 02/15 20:00好專業,長知識

rax921930 02/15 21:24也不用一竿子打翻 我就長期送過回扣給採購

rax921930 02/15 21:25跟業務一樣 百百種吧

iamtimmy 02/15 21:5010年採購路過,最後上岸了,覺悟到還是做業務吧!

xru03 02/16 00:43好文

ysy2003 02/16 09:17重點不是採購吧 而是你職位職權夠高

BCCAT 02/16 13:32這篇正解,小弟採購,心有戚戚焉

jaren 02/16 14:43推專業好文

botnet 02/16 15:43你這篇,你巷內的

j90206 02/16 16:40專業推

jab 02/17 07:37專業