Re: [閒聊] 這種削價競爭法我還生平未見

身為某領域銷量冠軍，
來分析一下好了。

人權
https://i.imgur.com/fRsFuXv.jpg

1.
市佔90%，
對市場的理解也不一樣。
採購量不一定是你的九倍，
搞不好你備一個月庫存，
人家有自信備一年庫存，
9倍銷量x12倍庫存，
採購量超過你100倍，
與生產商的談判空間非常大，
整條產線買下來都有可能，
你的批發價，
搞不好是廠商答應他的零售價。

2.
指標價格，
麥香紅茶大家都看過，
7-11的麥香紅茶10元，
全家的麥香紅茶也是10元，
如果今天雜貨店的麥香紅茶9元，
那就會有雜貨店比較便宜的形象，
其他客人記不住價的，
鳳梨罐頭，醬油，烏醋，
全部都感覺變便宜了。
廣告效益&曝光也超乎想像。

3.
訂單組合，
你賣鍋蓋市佔10%，
對方賣鍋子+鍋蓋市佔90%，
鍋子2000元，鍋蓋200元，
鍋子有賺，鍋蓋用送的都行。
你還在打鍋蓋戰，
對方用鍋蓋打鍋子戰，
再用鍋蓋加鍋子打廚具戰，
最後整間廚房都跟他買了，
你還在困在自己的採購成本裡

只能說生意做大，
賺爛了，
看的已經不是錢，
名氣&商譽才是重點。
客人認店買，又不是認貨買。

建議你商品換個規格，
做出區隔，
跟別人賣同樣東西，
遲早會遇到這種事。

還有儘量不要買平台廣告，
真的要買也要把商品頁做到無敵，
才有買下去的告訴大家的價值。

※ 引述《lunanightcat (地球人觀察協會-代號微塵)》之銘言：
: 削價競爭看多了也不是第一次了，這次我真不懂了，對方大賣家平台的市占率90%以上，
: 我則是低於10%，結果某天他突然降價三成幾乎是成本價了，我銷售歸零。
: 一般這種玩法是搞到你沒生意停售該商品，可是一直以來我都是這樣，要嘛不降價，要嘛
: 就是跟他降到一樣價錢，可是商品繼續賣到天荒地老不停售，反正我還有其他很多商品賣
: 不單靠賣這個。
: 然後他這樣搞我每個月少賺幾千元，他則是少賺幾十萬，因為一開始的定價客人接受度本
: 來就很高了，根本不用搞降價我不太明白他頭殼怎麼想的。

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