[心得] 底層邏輯 書摘心得分享

圖文網誌版：
https://www.zoncheng.com/2023/11/0493.html

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底層邏輯一入眼就很喜歡，很有中國傳統商管書的調調，站在高點將商場現實用白話說明。更特別的是，作者因為數學系的背景，所以擅長用圖表將自身的管點整理起來。接觸此書時剛好與這個階段的人生與工作上的專案有些碰撞，故與大家分享我的書摘心得。

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看事情的三種觀點

心得：有些時候，和某些人，講道理，是沒有用的。

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一件事情出現不好的結果時，責怪、埋怨、後悔都是無用的，它們改變不了結果。

如果自己有所損失，只能怪自己，也只有自己才能改變事情最終的結果。

心得：有時候想成事，最終還是要靠自己或自己的團隊。

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三層智慧

在人生中，博弈是第三層智慧，定力是第二層智慧，選擇是第一層智慧。

成功博弈的心態 - 共贏和感激。

作者認為：要嘛共贏，要嘛不幹。

感激呢？每到一個新階段，都要感激上一個階段幫助過我們的人，尤其是那些在最艱難的時候還願意信任我們的人。

定力，也就是Amazon創始人Jeff Bezos在致股東的信中提到的:"It's all about the
long term." 長遠的利益，而不是短期的股票收益，他會持續推動Amazon著名的「飛輪」運轉：

商品價格降低→更多的顧客→更多的賣家→更大的銷售規模→供應鏈會得到優化→商品價
格進一步降低→更多的顧客……

心得：選擇 - 人生常常沒有後悔藥…

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「為什麼＋觀點」這個句式，就是一支「注射器」
把謠言放在「為什麼」後面，是傳播謠言的最佳方法。
「為什麼吃韭菜可以治癌症？」

狡猾的人，用這個句型注射別人。愚蠢的人，卻用這個句型注射自己。

心得：看的時候我覺得這個注射器這個比喻很奇怪，但看完後，又漸漸的接受了它…

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關於辯論

．辯論的目的，不是說服對方，而是說服觀眾。
．從規則設定上來說，對方就是不可被說服的。他可以輸，但是不可被說服，
所以，不要試圖說服對方。
．辯論雙方幾乎從不會真正地正面辯論，他們只是在不斷地表達自己的觀點。
偷換概念 = 重新定義概念 = 糾正對方的概念。
．你會發現，對方其實沒有和你「辯論」，他只是巧妙地重新定義了「題目」，
然後表述了在這個定義下為什麼你是錯的。那麼，你應該怎麼辦？繼續重新定義。
．一場你來我往的辯論賽，其實雙方從來沒有真正地辯論過，
他們只是透過不斷地重新定義一個概念的方式，表達著自己，影響著觀眾。
．一個真正的辯手，他需要的是瞬間反應的智慧，是「基於邏輯的急智」。
．讓辯手去演講，他通常也講不好。因為他擁有的是10秒內的謀劃能力，
反而不具備兩小時內的謀劃能力。這也是為什麼相聲演員拍電影大都顯得比較笨拙。
因為他們的「包袱」，在時間更長的電影裡，不是顯得可笑，而是顯得滑稽。

心得：大guy與看完「全明星辯論會」時的心情有些重疊…

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洞察本質的方法
．拋棄經驗，不要輕易下結論，懷著空杯心態去看問題。
．大膽假設，小心求證，得出結論，最後做出調整。
．不要被利益、立場左右，要就事論事。

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構成系統的五種模組

不滿的存量

「不滿」這種情緒，就像「浴缸」裡的水一樣，是一種「存量」。吵架的小事，就像「浴缸」的水龍頭，會產生「不滿」的情緒，增加「不滿」的「流入量」。越來越多的「不滿」流入「浴缸」，就會增加「不滿」的存量。

只看到「流入量」的男孩，會以為女朋友居然因為「一件小事」和自己分手。而能看到「存量」的男孩，就會懂得用「流出量」來減少「不滿」的存量。比如，時不時送個禮物、陪女朋友逛街，精心安排紀念日等等，這就是用「流量」來管理「存量」。

增強迴路

以微信來說，用戶數量越多，對其他用戶就越有價值；越有價值，用戶數量就越多。如此不斷增強，這就是騰訊社交的正向增強迴路。

幾千年來，人們給增強迴路導致的大起大落現象起了無數的名字，宗教學家叫它Mattheweffect，經濟學家稱它「贏家通吃」，金融專家叫它Compound Interest，網路公司叫它Exponential growth...

一家公司的CEO最主要的工作，就是踩下業績的「增強迴路」，鬆開問題的「調節迴路」。

滯後效應

填志願的時候，諮詢機構告訴你「國際金融專業是熱門」。於是，你報了國際金融專業。然而大學畢業時你才發現，最熱門的是人工智慧，而國際金融專業畢業的很多學生找工作很難。是諮詢機構騙了你嗎？不是。是因為在你上大學的這四年裡，商業世界發生了重大的變化。

滯後效應，讓在空間維度上已經很複雜的系統，又增加了時間維度上的複雜性。它會讓原因和結果在時空上遠離，從而誤導你的判斷。

心得：很精彩又有些繁瑣的一章。

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機率思維

機率思維是你要心平氣和地承認，就算你做對了所有事情，你成功的機率也不高，比如在今天的網路行業，成功的機率可能只有約5%；在認識到這一點之後，再思考應該用什麼方式提高成功的機率。

透過把握時代提高12%；透過選對戰略，再提高5%；透過設計好組織結構又提高2%；做好管理，提高1%。綜合計算，你的成功機率一共提高了20%，加上原來的5%，成功機率就變成了25%。

有25%的機率獲得成功，已經希望很大了，但是依然有75%的機率會失敗，怎麼辦？那就不接受失敗，再來一次。如果你曾連續創業四次，每次成功的機率是25%的話，那麼四次裡面有一次成功就是比較大機率的事件了。

想達到100%的成功機率呢？對不起，這個世界上沒有100%的成功機率，所有人想要做成事，都需要一點點運氣。我們經常說「正確的事情，要重複做」，這其實就是機率論的通俗表述。

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微積分

理解了微積分，你看問題的眼光，就會從靜態變為動態。從努力到能力，到成績，到賞識，是有一個過程的，有一個積分的效應。

生活中有很多人，在開始努力的第一天，就會抱怨：「我今天這麼努力，老闆為什麼不賞識我？」他忘了，想要得到領導的賞識，還需要一個積分的效應。

努力的時候，都希望大家瞬間認可，而出了問題後，卻不去想幾個月之前的懈怠。這是很多人都容易走進的思維誤區。
心得：另一方面，有很候是很難懂得老闆的明白…

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怎麼才能建立信任呢？

第一，你要找到那些能夠建立信任的夥伴。有些人，你是永遠都無法和他達成共贏的，這樣的人你就要遠離。

第二，你要主動釋放值得信任的信號。你要先讓別人知道你是值得信任的人，這樣，想要與你達成共贏的人才會來找到你。

心得：光認清「有些人是無法和他達成共贏的」就是很重要的認知…

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一個人最重要的能力，是獲得能力的能力。這是一種超能力，就像你去找阿拉丁神燈，神燈問你有什麼願望，你說：「我的願望是再要三個願望。」

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人脈
關於人脈，你需要記住一句話：人脈，不是那些能夠幫到你的人，而是那些你能幫到的人。

站在「時間軸」上看，你要離開的並不是那些「爛人爛事」，而是要離開曾經那個不斷遇到「爛人爛事」的自己。讓自己發生改變，你會發現你的周圍都是好人。

心得：我發現我好像沒有認真的累績過人脈…不過我是用心的對待我身邊的每個人。

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人生交往關係

心得：我能找的到十個願意借我錢的人嗎？

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如何達到有效溝通？讓對方：知道→真的知道→作到。

心得：這個過程雖然只有幾個字，但到最後一哩路真的不容易…。

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信用的重要性

心得：年紀越大，越覺得信用這個資產真的得來不易…。

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在看了這本書的前幾章後，我就趁著雙11特價買了底層邏輯二，至於獲得怎麼樣的心得，請見下篇分享…。

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