[分享] 讀書類網紅 謀生的二三事 /冏冏

https://www.facebook.com/share/p/18xqhJ9bsa/ 冏冏

上個月看到，有出書的KOL分享他所知道的出版現況。前出版社員工的我，看了很慨嘆。原來晚了這麼久大家才察覺出版業這麼慘，甚至還有網路路人用「財大氣粗」來形容出版社，業內人士看了應該會臉上三條線哈哈哈......

找不到原文，憑印象記憶他提到的幾件事：

1. 一般作者的版稅是 10%，也就是 350 元的書賣一本，作者獲利 35 元
2. 10 年前銷量 1-2 萬本是暢銷，現在3000本就算暢銷
3. 暢銷書作者，一本書的獲利是 10 萬起，半年出一本的話就是月薪 1.6 萬起
4. 99% 以上的作家不可能靠賣書存活，一定得接其他業務
5. 因此出書肯定不是為了賺錢，但不代表出書沒有其他好處就是了
6. 出版社的行銷資源極少，比任何人都希望作者變有名
7. 讀書的人太少了，出版社很樂意送書給讀書類社群，但也幾乎只能給這些資源
8. 經營讀書帳的最大好處是有免費的書，其他好處就是精神層面...
--

加碼分享幾件事：

1. 3000本與其說是暢銷書的門檻，倒不如說是網路名人出書的門檻

大把的書都只賣 500-1000 本，但有些很難賣的翻譯書為什麼還是要出呢？
因為是重要的書，作者背景夠硬，讀書風氣再差，也還有基本盤。

網路名人和這些作者比就是阿貓阿狗，賣不到 3000 本不如乾脆別出，畢竟做翻譯書簡單多了，和作者出書還要多一堆溝通成本。

2. 讀書 KOL 是出了名的難存活、難變現

因為讀書風氣，書在現代真的算嗜好品乃至奢侈品。10年前這在對岸就是不爭事實，對岸自媒體發展大約比台灣早3-5年，人們也很快發現，讀書人清心寡慾，大概是用理性腦多了就很難被燒（？）

除了羅胖還能賣點禮盒，但也不算暴利，因此幾乎所有全職讀書 KOL 都要靠賣課，沒辦法。雖然不讀書，但大家對知識還是有需求，那就只好拉高價格賣。

其實不是能比書好賣，而是獲利一定高。

例如一本書賣給 1 個人，作者賺 30 幾塊；同樣的內容，錄製成影片，包裝一下，從 1個消費者而來的獲利提高到幾百上千。

呼，總算能活了。

有人要嫌內容太水所以是割韭菜，我也沒意見，但究竟是什麼樣的環境逼作者只能變成講師呢？這恐怕才值得省思吧

3. 自費出版書利潤一定高，但對作者不一定比較好

在我的新書《無界文字力》有詳解這一商業模式：

跟自行出版模式保住利潤的 50%～80% 相比，當然少得可憐，儘管如此，我仍然建議新人作家應該與出版社合作，等到出過至少一本書後，再考慮要不要收回來自己出。

因為出版社在通路和行銷有其獨特的優勢，通過出版社的實體通路的鋪貨，才有機會把書籍推銷給個人社群接觸不到的族群

除此之外，出版社照例會在出書後發通告給電台、電視台、雜誌等傳統媒體，讓作者曝光在網路以外的宣傳管道，對於提升個人品牌有很大幫助。

就宣傳層面，有出版社當神隊友助攻一定比較輕鬆，那麼單純為了利益考量的話呢？其實與出版社合作不一定賺得比較少。

版稅為 10% 的情況，若一本書定價為 400 元，每賣出一本，作者即可獲得 40 元的收益，銷售千本書便可帶來四萬元的收入。如果是自行出版，分潤抓 80% 好了，每本書賺
320 元，則只要銷售 125 本就能有四萬元收益。

看到這裡，你可能會心想，如果本身社群粉絲很多，乾脆自己賣，銷量達到 1000 本的淨利就有 32 萬耶！

請先冷靜一下，這裡的思考盲點在於：你的粉絲不一定都想要買書。

可能因為他們沒有看書的習慣、覺得沒有必要買等等，試想你上次推出自己的周邊商品，不見得所有的粉絲都買單啊！所以不要對能獨力銷售的數量有過於樂觀的想像。

講得死板一點，#賣書還是要把書送進書店，送進消費者集中的地方，才容易讓書找到主人。

而且交給出版社經手，有助於提升知名度，觸及到同溫層以外的讀者，還能得到額外的宣傳資源，有機會舉辦座談會，或是得到其他藝文活動的邀約，創造更多曝光和工作機會。

所以出書這件事，還是交給出版社吧。

台灣現在買書的人真的越來越少，從以前初版一刷 1 萬本起跳，聽說近年降低到 500、1000 本一刷，可見出版業的慘澹。

假設一位作家能夠定期出版一本書，便能夠基於此計算出必須銷售多少本書，以維持其期望的月收入水平。

例如，如果決定純靠賣書過活，每個月四萬生活費，每半年出一本書，則平均每本書要達到至少六千本的銷量。這樣的計算為作家規劃職業生涯提供了一種量化的方式。

--