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Re: [閒聊] 房仲能操縱買賣方?

看板home-sale標題Re: [閒聊] 房仲能操縱買賣方?作者
FerretYayu
(貂老大)
時間推噓45 推:45 噓:0 →:125

原文描述條件比較模糊
所以很難去討論這件全貌
評估貸款要看屋況+人況的
尤其越接近年底,很多銀行貸款水位都爆炸了。
無法繼續放款,能選擇的銀行更少。
------

上上個月小妹也碰過類似情況
主要是在收斡過程中
和買方討論到收入跟信用條件可能不是那麼漂亮
雖然是首購、但年收不算高。
也不了解信用評分機制,名下有其他貸款。
白話就是負債比可能無法過關

所以收完斡旋第一時間,
我無法先請承辦去和屋主議價
而是請代書詢問比較熟識的銀行窗口,
這買方條件能否順利貸款。

客戶也很可愛問我:
怎麼一直在反覆確認他的貸款條件
而不是急著去跟屋主討論價格。

我反問他:
如果今天我帶著您去見面談,甚至簽約了。
結果後續發現您貸款不了8成甚至75成...
您生得出更多自備款嗎?
如果不行,
您不僅買不了房子,但仍然要負擔違約金。
甚至房仲一樣有權利可以要求房仲費的!

By the way...
儘管簽約前能確認的我們都做了
簽約後也可能發生
原本承諾我們負債比能過的銀行,突然告知無法貸款的情況
就要在有限時間趕快再抓其他家去送件。
(短時間也不能送太多間去拉信用聯徵,本來能貸的可能也會被擋掉)
-------

至於網路上很喜歡教學要買方壓所謂的『解約但書』
在有多張斡旋的情況下等同『無效斡旋』
因為對賣方來說
買方的財力是否能貸款,跟他沒關係啊?
賣方可以不接受浪費時間成本在一個可能會無效的合約上
尤其賣方可能也是換屋族,
有自己資金配置或者貸款條件的時間差壓力下。
賣方幹嘛陪買方賭機率,肯定是選擇另一張沒但書的斡旋呀~

原文看下來
第2位仲仲真的不錯啦~
至少他把交易安全擺在業績前面
君不見,市場上一堆業務急著促銷買方去簽約
反正後面要補現金壓力又不在仲仲身上
買方要借信貸還是地下錢莊,
利息也不是仲仲幫忙負擔不是嗎?

如果碰到長輩很霸氣說「我們家都現金買房的」
肯定不會再浪費時間多問信用貸款條件
搶第一拉雙方見面談促成
畢竟單以仲仲角度
有簽約才是業績、才是收入嘛~

※ 引述《Penny4321 ()》之銘言:
: 再補充個可能是關鍵的點
: 領斡旋金前
: 房仲還在我家算資金給我們看
: 我們覺得沒問題
: 告知要去付斡旋金
: 房仲先回店裡
: 我們領完斡旋金
: 看到房仲在門口講電話
: 然後就說貸款可能會有問題
: 被說小劇場,再補充些資訊
: 1.跟這組房仲看過兩次房
: 辦公室談過三四次 都是夫妻兩人一起
: 只有在房子被買下的那次 是老婆一人出現
: 她同事也許就是她老公吧?
: 2.另一組客人資金充裕
: 為什麼要浪費時間在我們身上?
: 因為另一組客人之前看過一次
: 要父母複看同意才買
: 也許擔心被對方父母打槍 找好備胎
: ================
: 大概不到一個月前
: 因為滑FB看到一間覺得不錯的房子開始看屋生活
: 遇到第一個仲介
: 可能因為看房表現的很喜歡的樣子
: 對方套出我們想要小換大
: 看完屋馬上跑來家裡 差點簽下專任委託
: 後來考慮到那間房子位在工業區 賣了一段時間不太好賣
: 隔天向仲介表示想再多看看 自住房也先不賣了
: 仲介說服一段時間後發現說服不了 馬上送客
: 後來遇到第二個仲介
: 感覺還算誠懇 沒有第一位這麼能言善道 也說自己做法不喜歡逼客人
: 凌晨十二點剛好看到想看的物件問對方 也馬上回覆
: 所以對他印象不錯
: 後來對方帶我們去看了間房
: 看房前 他吩咐我們不能跟屋主談價 要由仲介跟屋主談
: 看完房 我們表示蠻喜歡 想跟屋主談價談細節
: 房仲表示 他們那邊為避免問題 都照流程走
: 要拿出斡旋金或邀約書後才能跟屋主談價
: 並且告知我們 雖然看到喜歡的房子 也要冷靜
: 他們也不希望客戶買了之後金流出問題
: 後來我們大概算了資金之後還是想買
: 對方又再我們面前算仲介費 房地合一稅等等
: 不知道怎麼算的 比我們自己算的高出了一些
: 又再勸我們再考慮看看
: 最後 我們決定要拿出斡旋金
: 領出十萬元走進店裡
: 房仲又突然告知 剛剛問代書 覺得以我們目前收入
: 貸款可能只能到五成 甚至貸不過
: (夫妻倆人是國營 其中一方還是首購資格
: 事後去問銀行等等 都說有機會到八成 絕對不會五成)
: 又勸我們先不要簽約
: 在我們提問中 房仲說到可以簽但書
: 但屋主通常會顧慮但書代表資金可能有問題
: 比較不願意賣寫但書的人
: 溝通的同時 還告知我們 他同事那邊有另一組客人
: 資金充裕 可能也會出價
: 所以我們就放棄簽約了
: 過半小時 又告知我們已經賣出了
: 看房時間是星期五晚上 賣出時間是星期日晚上
: 事後以我們角度
: 想跟屋主談價 想簽約 一再被房仲勸導阻止
: 以屋主角度 只有在看房時感覺我們有興趣
: 可能根本不知道我們想簽約
: 這樣看起來 房仲好像決定了房子要賣給誰?
: 純粹的閒聊 也算不上抒發
: 只是覺得 如果真的是房仲在操縱
: 感覺也太可怕了....
: 後來心灰意冷間 剛好看到一間預售屋
: 價格少四百萬 自住房也不需要賣還能租人
: 或許也該感謝房仲當初一直阻止

--

※ PTT 留言評論
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.32.209.72 (臺灣)
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※ 編輯: FerretYayu (114.32.209.72 臺灣), 01/01/2022 11:07:50

s2649275501/01 11:35

gy5566200801/01 11:46先算好貸款貸不貸得到對大家有好沒壞

lasoon01/01 11:51大推前輩! 我上周也是遇到買方自備款不足,看上的房子又太

lasoon01/01 11:52貴,在沒幫他問清楚貸款條件前不敢收斡,然後眼睜睜看著房子

lasoon01/01 11:53被他店學長賣掉...

zeroyaking01/01 12:01如果硬收又違約 後續處理 你會寧願沒成交

JOHNNYROSSO01/01 12:02買到才發現買不起最慘,推用心仲介

ptthypocrite01/01 12:05

zeroyaking01/01 12:08沒經驗又很想成交的業務很容易栽在這點 如果真貸不過

zeroyaking01/01 12:09屋主可以跟買方索賠 買方一定不爽不賠 屋主又罵仲介

zeroyaking01/01 12:09中間的仲介就完蛋啦 但原原po的心態就經典的怪仲介

zeroyaking01/01 12:10就對了 什麼都話術 為什麼不給他買八拉八拉

zeroyaking01/01 12:11每個案件或大或小都會有風險 有經驗的業務會把風險

zeroyaking01/01 12:11壓到最低 而不是貪圖看似更好的條件但風險高出不少

Penny432101/01 12:30也許業務是真的很保守,也知道貸款的確可能有問題。只

Penny432101/01 12:30是讓人無言的點是,勸我不要簽之後半小時,剛好就被她

Penny432101/01 12:30同事(很可能是她老公)成交,勸我們不要簽過後幾天,

Penny432101/01 12:30又傳訊問有沒有看到喜歡的物件

Penny432101/01 12:32幾天前覺得我們貸款有問題,幾天後又說我們可以貸600萬

Penny432101/01 12:32?這仲介很ok?

嗯...未知全貌這點小妹真的無從評斷 有沒有可能是您們人況確實可以貸款到600萬 但那間房子本身不行? 不是每間房子都能貸款成交價的8成 原因會有很多... 或許室內坪不大、或許短期內買賣、或工業住宅,又或者屋齡偏高? 甚至近一年來,因為行情拉抬過快~ 有些較少移轉的社區,銀行認不到成交價格也是有的。 至少在小妹目前服務的區域 很多間中古屋,買方自備沒有300以上真的扛不了Q_Q 但那些房子還是都成交了, 因為總是會有其他同業的買方可以接受貸款6成、甚至現金買。 反過來說 後面那組買方,姑且不知道是不是仲仲老公的客戶 (畢竟現在不是每對夫妻財產都共同管理吧? 錢進老公戶頭不如進自己帳戶啊 0_0 ) 就算!是那仲仲自己的另一組客戶 我覺得都沒有太大關係了... 因為如果您們條件真的能負擔或者比另一邊財力好 正常人性來講 仲仲都寧願自己手邊買方成交,不會擋著您們不要洽談的 相信您們當初很喜歡那間, 才會心裡有結解不開 還是恭喜後面有買到目前的房子啦~

s2649275501/01 12:34就你是備胎 不要在執著了 趕快下一間比較實在

s2649275501/01 12:35這仲介好不好 也是他自己日後要面對的 何必為了一個

s2649275501/01 12:35仲介在那糾結呢

Penny432101/01 12:36我沒執著阿,都已經買到房了,只是看到有人說我怪仲介

s2649275501/01 12:362022第一天 放寬心 別人怎樣你管不了 自己趕快朝目

s2649275501/01 12:36標前進才是

Penny432101/01 12:36,就想回應一下

s2649275501/01 12:37喔喔喔 我忘記你買到了 那就跟另一個N大一樣 不要

s2649275501/01 12:37拿以前發生的事情來讓自己糾結

s2649275501/01 12:37說真的 出社會 很多事情不是那麼的公平 沒有必要一

s2649275501/01 12:37件一件去較真

s2649275501/01 12:38像我之前也遇過不讓我這邊仲介帶看想自己全泡的 後面

s2649275501/01 12:38那個屋主也是說他根本不知道我們要看房

s2649275501/01 12:40有些事就是這樣 聽完敘述我猜真的是你的條件比不上另

s2649275501/01 12:40外一組 不是說你不好 只是站在仲介立場 一定會選成

s2649275501/01 12:40交機會大且不會有後續問題的

s2649275501/01 12:42當然我相信你有後續問題的機會也少 但對方更穩 成交

s2649275501/01 12:42才有錢 其他都假的

※ 編輯: FerretYayu (114.32.209.72 臺灣), 01/01/2022 13:15:52

bboywhite01/01 12:56我看到簽約的過程仲仲從來沒有問過資金情形欸

Penny432101/01 13:07其實我也沒糾結啦,有些反對意見讓我知道對於貸款可能

Penny432101/01 13:07太樂觀,也讓我知道要注意預售屋貸款,但有些感覺是為

Penny432101/01 13:07酸而酸,也說不出什麼東西,如你所說,別糾結於那些人

liu1981sssss01/01 13:12房仲問我想貸那家?我都直接說現金買房,絕對不會

liu1981sssss01/01 13:12問太多

aikopake01/01 15:07

zeroyaking01/01 15:16都買到了還在怪 笑死

zeroyaking01/01 15:17妄想仲介都不安好心 不想賺能賺的錢!?

zeroyaking01/01 15:18回一堆 寫一堆 真的看的開!?

zeroyaking01/01 15:19說別人為酸而酸 也不看自己文章內容

Penny432101/01 15:28為什麼你不會認為自己回覆對我有幫助,而是認為自己是

Penny432101/01 15:28為酸而酸呢?

Penny432101/01 15:31然後,只要我留言就代表我沒看開?這是什麼邏輯阿,呵

Penny432101/01 15:31

zeroyaking01/01 15:31為酸而酸是誰講的 仲介小劇場是誰腦補的 現在甩光光

zeroyaking01/01 15:32標準的講過就忘記

Penny432101/01 15:32一部分是我推測,大部分都事實,這叫腦補?zzz

zeroyaking01/01 15:33當然啦 偶爾裝個大氣 裝不在乎 保持優雅 嘻嘻

Penny432101/01 15:34你也很在乎阿,口氣好像要我下跪認錯才滿意一樣

zeroyaking01/01 15:36嘿啊 就是在乎才回文啊 比特地小劇場開文 我小咖

zeroyaking01/01 15:37怎麼敢讓您跪呢 言詞優雅 大氣豁達 我才沒辦法呢

yiliang110701/01 15:38現在又說可以貸600萬

yiliang110701/01 15:39跟原本要1400萬,貸7成是980萬

yiliang110701/01 15:40600萬等於說是1400萬的4.5成而已

yiliang110701/01 15:40所以房仲從頭到尾沒騙你啊==,是連五成都不到

yiliang110701/01 15:41等於說要拿800萬現金,還沒加上房仲費

Penny432101/01 15:42前面房仲有說甚至可能貸不出來

yiliang110701/01 15:42https://i.imgur.com/ZGZNFKj.jpg

yiliang110701/01 15:43是以為刪文後,可以隨便說或是模糊焦點嗎?

yiliang110701/01 15:44所以房仲說只能貸5成或貸不出來有騙你嗎

yiliang110701/01 15:44比較像想誤導,不知前因後果的鄉民

Penny432101/01 15:45哪裡亂說???我從一開始就有說房仲有說可能貸不過

yiliang110701/01 15:45不用感謝別人幫你評估風險就算了

yiliang110701/01 15:46還到處惡意抹黑帶風向

yiliang110701/01 15:46真的很噁心,難怪連老婆生小孩想請保姆還理由一堆

yiliang110701/01 15:47在婚姻版的發文就知道,發文都是來尋求認同

yiliang110701/01 15:48不是要解決問題==

yiliang110701/01 15:49https://i.imgur.com/Xj6a69r.jpg

yiliang110701/01 15:50https://i.imgur.com/oiezNqQ.jpg

yiliang110701/01 15:50房仲根本從頭到尾都很一致好嗎

yiliang110701/01 15:56https://i.imgur.com/2a2XDQ0.jpg

yiliang110701/01 15:56然後連續發文也不說這是第二間房貸

yiliang110701/01 15:57都是推文被問出==

yiliang110701/01 15:58有空發這種文,不如努力提高收入好嗎

yiliang110701/01 15:59一天到晚被害妄想症,房仲經營客戶也是需要時間

yiliang110701/01 15:59也是需要成本好嗎?

Penny432101/01 16:24y大肉搜能力好棒呢,不過怎麼沒看到我結論呢?最後我說

Penny432101/01 16:24決定找保母了,還是要斷章取義誤導這邊版友?

Penny432101/01 16:24最後我決定採納版友建議

Penny432101/01 16:25https://i.imgur.com/OC3vOmj.jpg

yiliang110701/01 16:35不用肉搜啦,當初那篇就有留言了

yiliang110701/01 16:36所以對你的經濟狀況有印象

Penny432101/01 16:37對阿,我從頭到尾都說:房仲說可能貸五成、甚至貸不出

Penny432101/01 16:37。有問題?

Penny432101/01 16:37這麼愛截圖我也來截圖自清

Penny432101/01 16:39三天前有別組客人,說貸五成或貸不出,三天後確定的說

Penny432101/01 16:39可以貸600萬,也沒有計算佐證,能貸多少他說了算?

Penny432101/01 16:40還有,我發文想說的,從一開始就不是貸款成數

Penny432101/01 16:42https://i.imgur.com/Sho1yTQ.jpg

yiliang110701/01 16:42那幹嘛刪文,不把資訊留下來給大家參考

Penny432101/01 16:42我跟房仲說好要領斡旋金了,到門口說有問題,是誰耍誰

Penny432101/01 16:42?????

yiliang110701/01 16:43你不是覺得會過嗎?簽下去啊

Penny432101/01 16:43刪文要經過誰同意嗎?內容太亂,問題解決不能刪文?

yiliang110701/01 16:43預售屋也可以退掉,實際找一間1400萬run一次啊

yiliang110701/01 16:44誰知道你有沒有一開始明說是第二間

Penny432101/01 16:44房仲一直阻止我簽阿,你真的有看文?也有人說就算簽了

Penny432101/01 16:44,也會被雪藏,你有看嗎

yiliang110701/01 16:45說不定房仲才覺得你耍人,你本身有很多問題

Penny432101/01 16:47不准刪文,這麼在意我經濟狀況,一直要我算房貸,一直

Penny432101/01 16:47發漏我文章,我也覺得你有問題

Penny432101/01 16:49我原本有機會算房貸,被房仲擋掉,你叫我退預售屋再去

Penny432101/01 16:49買一間1400就為了確認房貸數字?

Penny432101/01 16:51言盡於此,反正持續針對的也就兩個人,吵下去沒意義。

Penny432101/01 16:51然後經濟已經計算過了,年收三百的鄉民不用擔心,感謝

zeroyaking01/01 17:01刪文仔+理由伯 還講那麼多

Penny432101/01 17:06人生空虛網路找人吵架仔,可憐

zeroyaking01/01 17:17嘿啊 特地發一篇文抱怨好像比較好笑

zeroyaking01/01 17:18重點是還會裝可憐無辜刪文 笑死

freekid01/01 18:05p大個性就是在資訊不對稱的時候 會先預設對方有各種惡意

freekid01/01 18:05,然後發現事實未必如此時也不願意多說什麼,這類人其實

freekid01/01 18:05也不少見,就自省能力弱一點而已

s2649275501/01 18:18我覺得p大比較像是一條筋走到底 忽略了這社會本來就不

s2649275501/01 18:18是那麼的公平。你要下斡 但我手上有更好的斡旋。我當然

s2649275501/01 18:18先談好的。把你留著當備胎

s2649275501/01 18:19這比較像是。我推掉難賺的工作去賺好賺的。難賺的可能

s2649275501/01 18:19也很不爽。

s2649275501/01 18:20沒有先後順序。人當然以個人利益為優先

Penny432101/01 18:20free大,那想請問跟房仲算好資金、說好要下斡旋,房仲

Penny432101/01 18:20同意約好在店裡,領完錢半小時後房仲改口說有問題,也

Penny432101/01 18:20是房仲的善意?

s2649275501/01 18:21假如這仲介手上沒有更好的斡旋。 找p大下斡去談的機會

s2649275501/01 18:21還是很大的

s2649275501/01 18:22也有可能在這半小時內。收到更好的斡旋回報啊

s2649275501/01 18:23我之前在人家約11點簽約的時候。九點找我進去。(不同

s2649275501/01 18:23家仲介)就是看我能不能出更好的條件攔湖。可惜物件我

s2649275501/01 18:23覺得不夠好

s2649275501/01 18:24物件好直接加10萬攔湖也不是沒幹過

Penny432101/01 18:30如果如s大說我是備胎,那的確對方就非善意,不是我預設

Penny432101/01 18:30對方惡意,就這樣

s2649275501/01 18:33備胎也沒什麼啊。就條件輸人而已

s2649275501/01 18:34追女生的時候也是啊

s2649275501/01 18:35我也常常斡敗或是直接不收斡。也不會去想太多。

s2649275501/01 18:36不過這也只是我的猜測啦

freekid01/01 18:53假設真的是備胎好了,非善意也不到惡意的程度,你把自己

freekid01/01 18:53的立場換成房仲,如果貸款審不過對三方都有負面影響,如

freekid01/01 18:53果有其他人買,又何必自討苦吃?如果這樣的思維算惡意,

freekid01/01 18:53那請問到最後貸款不過,是算房仲惡意浪費你的時間,還是

freekid01/01 18:53你惡意浪費房仲的時間?

freekid01/01 18:55人家就沒有必要什麼事情都以你為中心,沒有事事為你著想

freekid01/01 18:55,沒有把你擺第一順位,說這樣叫惡意我是覺得太多啦...

s2649275501/01 18:55還有一個點。我記得房仲有問你貸款不如預期的時候。能

s2649275501/01 18:55否補現金。我記得p大說無法

s2649275501/01 18:56那如果壓了但書。最後真的無法成交。屋主肯定把仲介幹

s2649275501/01 18:56爆。這也有可能是攔你的原因

Penny432101/01 19:02我不確定我在這邊有說無法補現金,但有告訴房仲,真的

Penny432101/01 19:02不夠錢股票認賠或賣其他的房,現金應該夠

Penny432101/01 19:09free你說如果簽下貸款不過,是我惡意浪費他時間。那他

Penny432101/01 19:09讓我覺得有希望成交,我計算資金加上找他談五~十小時,

Penny432101/01 19:09最後賣給別人,他就不是惡意浪費我時間?

Penny432101/01 19:15我哪裡有說要以我為中心?我不滿的是花一個週末陪他自

Penny432101/01 19:15導自演

freekid01/01 19:26我說的是雙方都不算惡意...你到現在也還是把自己擺中心

freekid01/01 19:26,你有沒有給他一毛錢?你的時間是時間,他的時間是不是

freekid01/01 19:26?我總覺得如果你變成仲介,今天的發文就會變成「白目客

freekid01/01 19:26人自己的貸款額度都沒拿捏好,來惡意浪費我的時間」之類

freekid01/01 19:28你的十小時很珍貴,別人的十小時不值一哂的概念

Penny432101/01 19:31他的時間是時間阿,但是因為他要找備胎所以要花這時間

Penny432101/01 19:31成本。如果今天直說把我當備胎,我還要去找他,那浪費

Penny432101/01 19:31這些時間就是我自願