[分享]亞馬遜案例:399美金單品產品開發案例

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賣家背景

在上篇文章: SMT代工廠，如何透過科技單品在亞馬遜賺超過100萬美金(上)

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我們提到了瑞驥(化名)如何透過亞馬遜成功為自家iPhone周邊商品打開銷路、
並成功往國際品牌轉型

雖然後面這款商品銷售一空了，也把當初投資的成本都賺了回來，但畢竟當時這款商品開模是替人家代工的，上架三個月後通路的客人也一起上架亞馬遜，還開始了削價競爭…

為了保住B端客人，但又不要放掉亞馬遜這個快速成長的零售通路，瑞驥的賴總決定和我們的團隊一起做更深入的市場調研，從被動接收市場資訊、到主動了解C端市場需求並開發一款專屬於自家品牌的主打產品

商品開發邏輯

經過幾番調研後，我們決定鎖定一款高階的外接SSD硬碟；當時市面上的外接SSD硬碟很多，也有許多大廠的品牌在市場上，但有一種高規的Thunderbolt 3極速傳輸硬碟並不多

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當時Thunderbolt 3傳輸技術介面的商品正剛起步，做的廠商並不多，對大品牌而言這個市場也不夠大，因此該商品幾乎看不到大品牌的蹤影

另外，該年蘋果正好發布後續的中高階機種只會保留Thunderbolt 3的接口

在經過大數據評估後，我們推測Macbook的新機種也會帶來相應的周邊產品換機潮(如傳輸線、USB Hub、外接硬碟、顯卡設備等等)

為了多方驗證我們的猜測，當時我們團隊也使用Google Trend等工具蒐集市場數據，結果發現，Thunderbolt3這個關鍵字處在不斷上升的趨勢，與前面提到的Macbook新機換機潮一致，是切入市場的絕佳機會

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確認完市場趨勢後，還要進一步看觀察市場競爭狀況

例如有沒有過度競爭? 還是雖然競爭，但有機會開闢藍海市場? 經過前面的市場評估及比較亞馬遜的競品後，我們發現市場上相關商品並不多，更難能可貴的是，競品價格都落在中高價位，以這個邏輯來說，這是去做就會賺錢的商品

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另外透過蒐集競品的負評，我們也統整出市場上現有商品的一些缺點，包括：外觀設計比較陽春、穩定度也有待改善、傳輸速度沒發揮到最大等等….

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再統整與比較市場競品的優劣勢後，我們建議瑞驥可以結合自家的技術優勢，在傳輸的穩定度、散熱以及外觀設計上做出差異化

瑞驥根據我們統整出的開發商品建議，決定把開發重點放在高雅美觀的鋁殼外觀設計，並以市面上首款全殼自動散熱、體積最小等作為獨特賣點切入市場

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由下圖可以看到，選擇主打中高價位市場後，利潤結構也大幅改善，使亞馬遜立刻變成一個賺錢的生意，在當時這款商品剛推出時售價是$399美金，這在市場上是極有競爭力的價格！

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如果再扣掉到商品生產成本及空運運費、FBA費用和廣告費後，每台還有142美金的淨利，大概是35%的淨利率！

這款中高階的外接SSD在上市沒多久後就在亞馬遜大獲好評，另外也獲得數家海外知名科技媒體主動要求測評，

這些媒體的測評不僅為該商品帶來許多亞馬遜以外的自然流量，也使兩家美國的科技通路注意到該商品，從而帶來2筆10萬美金的2B訂單。

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本案例總結

在外人或競爭對手看來，可能是又一個新創品牌以黑馬之姿異軍突起，但背後其實是從市場調研、產品開發、供應鏈、到商品上市後行銷策略的嚴謹配合

以差異化策略切入中高價位市場，不僅讓自家新創品牌在亞馬遜以一個較有優勢的定位開局，也從而吸引來優質、高利潤的2B訂單，為原本的ODM/OEM事業注入新的活力。

這個CASE Study也告訴我們，亞馬遜雖然市場大、需求豐富多元，但真正要賺到大錢可不是把現有的商品丟上去就好，否則那只是換另一個方式做貿易。

傳統的ODM/OEM代工都是品牌客戶丟什麼、工廠就做什麼，商品開發主動權完全掌握在客戶手裡，即便工廠老闆偶有獨創的商品點子，也往往在缺乏市場數據或宏觀調研的思路下展開，導致辛苦開發出來的優質產品成為積壓的庫存，而善加運用亞馬遜和Google這些大平台的數據做為指導，除了可以大幅降低產品開發的風險外、也能為原本的ODM/OEM事業提供新的產品開發元素。

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