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[分享]亞馬遜案例:399美金單品產品開發案例

看板toberich標題[分享]亞馬遜案例:399美金單品產品開發案例作者
a2337782
(張鎂鎂)
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賣家背景

在上篇文章: SMT代工廠,如何透過科技單品在亞馬遜賺超過100萬美金(上)

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我們提到了瑞驥(化名)如何透過亞馬遜成功為自家iPhone周邊商品打開銷路、
並成功往國際品牌轉型

雖然後面這款商品銷售一空了,也把當初投資的成本都賺了回來,但畢竟當時這款商品開模是替人家代工的,上架三個月後通路的客人也一起上架亞馬遜,還開始了削價競爭…

為了保住B端客人,但又不要放掉亞馬遜這個快速成長的零售通路,瑞驥的賴總決定和我們的團隊一起做更深入的市場調研,從被動接收市場資訊、到主動了解C端市場需求並開發一款專屬於自家品牌的主打產品

商品開發邏輯

經過幾番調研後,我們決定鎖定一款高階的外接SSD硬碟;當時市面上的外接SSD硬碟很多,也有許多大廠的品牌在市場上,但有一種高規的Thunderbolt 3極速傳輸硬碟並不多

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當時Thunderbolt 3傳輸技術介面的商品正剛起步,做的廠商並不多,對大品牌而言這個市場也不夠大,因此該商品幾乎看不到大品牌的蹤影

另外,該年蘋果正好發布後續的中高階機種只會保留Thunderbolt 3的接口

在經過大數據評估後,我們推測Macbook的新機種也會帶來相應的周邊產品換機潮(如傳輸線、USB Hub、外接硬碟、顯卡設備等等)

為了多方驗證我們的猜測,當時我們團隊也使用Google Trend等工具蒐集市場數據,結果發現,Thunderbolt3這個關鍵字處在不斷上升的趨勢,與前面提到的Macbook新機換機潮一致,是切入市場的絕佳機會

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確認完市場趨勢後,還要進一步看觀察市場競爭狀況

例如有沒有過度競爭? 還是雖然競爭,但有機會開闢藍海市場? 經過前面的市場評估及比較亞馬遜的競品後,我們發現市場上相關商品並不多,更難能可貴的是,競品價格都落在中高價位,以這個邏輯來說,這是去做就會賺錢的商品

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另外透過蒐集競品的負評,我們也統整出市場上現有商品的一些缺點,包括:外觀設計比較陽春、穩定度也有待改善、傳輸速度沒發揮到最大等等….

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再統整與比較市場競品的優劣勢後,我們建議瑞驥可以結合自家的技術優勢,在傳輸的穩定度、散熱以及外觀設計上做出差異化

瑞驥根據我們統整出的開發商品建議,決定把開發重點放在高雅美觀的鋁殼外觀設計,並以市面上首款全殼自動散熱、體積最小等作為獨特賣點切入市場

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由下圖可以看到,選擇主打中高價位市場後,利潤結構也大幅改善,使亞馬遜立刻變成一個賺錢的生意,在當時這款商品剛推出時售價是$399美金,這在市場上是極有競爭力的價格!

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如果再扣掉到商品生產成本及空運運費、FBA費用和廣告費後,每台還有142美金的淨利,大概是35%的淨利率!



這款中高階的外接SSD在上市沒多久後就在亞馬遜大獲好評,另外也獲得數家海外知名科技媒體主動要求測評,

這些媒體的測評不僅為該商品帶來許多亞馬遜以外的自然流量,也使兩家美國的科技通路注意到該商品,從而帶來2筆10萬美金的2B訂單。

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本案例總結

在外人或競爭對手看來,可能是又一個新創品牌以黑馬之姿異軍突起,但背後其實是從市場調研、產品開發、供應鏈、到商品上市後行銷策略的嚴謹配合

以差異化策略切入中高價位市場,不僅讓自家新創品牌在亞馬遜以一個較有優勢的定位開局,也從而吸引來優質、高利潤的2B訂單,為原本的ODM/OEM事業注入新的活力。

這個CASE Study也告訴我們,亞馬遜雖然市場大、需求豐富多元,但真正要賺到大錢可不是把現有的商品丟上去就好,否則那只是換另一個方式做貿易。

傳統的ODM/OEM代工都是品牌客戶丟什麼、工廠就做什麼,商品開發主動權完全掌握在客戶手裡,即便工廠老闆偶有獨創的商品點子,也往往在缺乏市場數據或宏觀調研的思路下展開,導致辛苦開發出來的優質產品成為積壓的庫存,而善加運用亞馬遜和Google這些大平台的數據做為指導,除了可以大幅降低產品開發的風險外、也能為原本的ODM/OEM事業提供新的產品開發元素。

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