PTT評價

[閒聊] 推薦行銷創業 yt 影片

看板toberich標題[閒聊] 推薦行銷創業 yt 影片作者
cgyang
(天蠍)
時間推噓 1 推:1 噓:0 →:1

https://www.youtube.com/user/billeetw1/videos

不用參加社團,參加要花錢(好像也額滿?),只是多了可以提出問題&討論
我覺得內容可能對某些尋找定位,摸索創業的人有些啟發。
fb也有粉絲頁可以追蹤

== 我貼一段跟創業相關的

有許多夥伴到處上課,問題卻一直解決不了,何故?

很簡單,因為問題發生在自己身上,自己根本看不到

人生就是這樣,盲點那麼明顯,卻一直以為是外部的問題,所以拼命上課,拼命學新東西,卻解決不了舊問題.
剛剛來接洽輔導的窗口跟我說,希望我明天能協助他們以下兩個問題:

1. 店面行銷
2. 遊程規劃行銷

我的回答是:

1. 店面行銷:看你們問題是商品組合、陳列、定價、話術,還是銷售技巧,到現場看一遍就知道了,針對問題討論即可
2. 遊程行銷 :先拿你們的遊程來做檢視,看哪裡安排出了問題,有什麼地方可以當作賣點,有多少預算可以助推,你們過去的經驗是什麼?總結以後可以直接處理

其實最有可能的狀況,是什麼?

最有可能的狀況,是以上所有地方,通通出了問題

產品不夠好、定價不夠殺、擺設無法有效引導、話術被不熟、更別提什麼銷售技巧了.

以下行程規劃,你可以比照辦理

既然如此,有什麼解決之道?

有,而且很簡單,成本也很省,一毛錢不必花

1. 請你自己設想自己是一個局外人
2. 雖然你是局外人,但你的角色剛好符合你自己的ta設定
3. 你在沒有預期的情況下接觸到你自己的商品、店面、或專業服務
4. 你有什麼感受?

以下是我的建議:

1. 如果你根本不會經過那個地方,那你的問題,是流量,你要馬考慮引流,要馬換地方.真不能引流也不能換地方,那至少印個有用的傳單發發吧

2. 如果你走過去根本連看都不看一眼,那你的問題,還是流量,流不進店裡的量,你必須再想一次到底賣點是什麼,然後把它做到店外去

3. 如果你進去了卻不想買?那你可能擺設失當、選品不佳、話術錯誤、銷售態度與精神待培養,結論就是轉化率太低

4. 如果你想買卻買不下去?那你定價錯誤、性價比差,或讓人想出去比價,總之你無法提供確定性

5. 如果你買了卻不會再回來,那你的服務沒有黏性,或只是one way trip 上的一個點,你應該思考如何讓人願意轉發、推文、轉介紹,而不是幫她集點

6. 如果你發現很多人常常買,買很多,但店裡賺不到錢,那你的問題在增量.增量不足,可能是固定成本攤提高、變動成本損耗高,你要馬擴大規模,要馬優化流程、增加單位人員營收、降低成本單元費用,確保你能持續有增量

7. 如果你發現很多人常常買,買很多,也開了很多店,規模上來了,還是不賺錢,那這問題不在流量,也不在增量,問題在存量,存不了錢的量

8. 存量問題來自哪裡?來自你的財庫.你的財庫破了.趕快去巡一下營房,找出漏財的點位,堵起來先吧!

我們都知道,最好的客戶是老客戶,最好的老客戶是一段時間就會付錢的老客戶,一段時間就會付錢的老客戶之間最好的又是什麼?

是那種訂閱了、自動扣款,又很少用,偶而一用就開心的不得了的老客戶

--

※ PTT 留言評論
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 125.227.182.217 (臺灣)
PTT 網址

ganbaday07/06 12:52第七點 第八點有點繞口....

ganbaday07/06 12:53不賺錢可能是遭小偷,簡單能理解何必講那麼玄