[心得] 騎上獨角獸 #4

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一
找錢或是找賺錢方式，剛好是這集的前後對比。前半段出現的投資人與新創配對網站名稱是「angel match」，先不管 Dream Pony 應該早就過了 angel round，假定他們配對到的投資人主要是著重在早期投資，雖然風險高，主要會看團隊（有時候還會帶點情懷）。事實上真的蠻容易出現各懷鬼胎的人，我們曾碰過代申請政府創業補助並抽庸的人、想找人作外包案的人、跟你推銷課程的人。拿錢手短，特別又是在最脆弱的時候，難免容易狗急跳牆而陷入對方的圈套中。

情勢所逼，可以的話還是該把握任何機會，但別看得太重。畢竟創業是有夢想的，接受太差的條件只會讓你跟理想漸行漸遠。

二
後半段討論新的商業模式，既有的方式是內置廣告。佐奈 CEO 認為若採用課金移除廣告的模式，就偏離教育人人平等的理念，這跟團隊大部份人意見相左。但從另一個角度來看，Dream Pony 吸引了能接受時間、空間被廣告剝奪的族群，這就已經出現起跑點的不平等。

當他們興高采烈地討論新的置入性行銷方式，其實就是將自己從廣告終端，改為廣告平台。這也得看 Dream Pony 的活躍使用者夠不夠支撐起這種商業模式。

三
商業競賽。我不認為劇中設定的 1000 萬日圓獎金能夠幫助 Dream Pony 渡過這難關，但若能因此增加聲譽才是真正的重點。

又或許，競賽的形象比較清楚，容易用戲劇方式來表現並讓觀眾理解。然而，通常競賽結果絕非終點，現實上能持續經營的產品通常都不是從競賽中出線。畢竟，真正的使用者是一般民眾，而不是競賽評審。產品該取悅的目標，就該是確確實實的使用者。

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