[經驗] 泰國業務經驗分享

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以前跑泰國內銷市場,是對泰國的中大盤商,有點類似在台灣跑那些五金行,企業社

直接就可以見到老闆或是採購,只要品質 .價錢(通銷規格跟其他家不能差3-5%以上,但特規特材或缺貨時期可以), 交貨期OK

成交機率就不差,前提是景氣不能太爛,還有對手不跟你玩價格戰
(要是拿之前滯銷的庫存跟你殺就沒辦法),或是採購已經收回扣

這些潮州中大盤商規模,都跟跨國企業比不上,個人認為是潮州人開的企業社

有的比較大的可以做到10-20幾億,純做盤商買賣過一手而以,畢竟潮州人不擅長製造,

出事只會把責任推給製造商,但擅長找通路和促銷

有點類似我們早期的大稻埕,在Yaowala碼頭做進出口生意
之後有前買土地,做生意只是有現金流

真正賺到大錢是,類似台灣早期70年代那種,拿生意的現金買土地放著

另外較聰明的潮州仔,就直接跟歐美大陸台灣的第一線品牌供應商簽約獨家代理

或是跟工廠合資成立自己的品牌,反正已經有通路

比較LOW的玩法:聽說過潮州仔,拿其他間的廠牌磨掉LOGO放到市場賣
或買次級品在市場賣

另外一種是針對外商: 主要是日商和歐美商......待續
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