Re: [問題] 有關轉職B2B業務
兄弟,你開始在鑽牛角尖了,你這些問題其實對於業務工作來說都是旁枝末節了,
我建議你先做看看,不適合就改路線,因為你不可能還沒做,就把所有狀況都了解透徹,沒有這種事情,業務工作型態差異很大,就連同一間公司負責不同客戶/產品的業務,
工作型態都可能會有不同,因此你先在想把所以細節都了解透徹是不可能的,
何況,業務就是一個充滿未知的工作,你個性如果是想要完全準備好,才要做決定的,
那你當業務會很辛苦,因為變化太多根本很難掌握。
: 1.請問以業務針對開發部分,日常都在做什麼?
: 我認為看公司規模,大公司比較會有固定合作對象,且客戶數會比較多,因此較少開發,: 多以維護客戶居多(老客戶追蹤/問題解決/報價議價/客戶拜訪…..等)
: 但針對小公司,我認為每天上班,首要事情會針對負責區域先收集陌生開發名單,來源:: 公司過往合作廠商資料庫/人力銀行顯示的相關產業/準備開發信…等,並再密集打電話(: 對象:老闆/總機…) /寄mail…等約面訪,並開車拜訪
沒標準,開發技巧每個人都不同,這是每個人自己的know how,有些還專找標案的咧。
你自己要去思考對自己最有效益的方式。可以參考前輩經驗,但是不一定適合你,
真的實際做下去就會知道了。
: 2.可是會有這麼多的對象可以開發嗎?
: 大公司同上題想法
: 小公司的話,我的想法是,應該不會有那麼多對象可以打,因為光對方的單能否做出來都: 是未知數(涉及功能/報價/產能…諸多問題),因此打開發不難,而是難在單子能不能做出: (因此涉及簡報策略/報價/與廠內rd討論做出可能性/與生管討論能否趕單…)
怎麼會有這個問題 XD
不管大小公司,你要是有辦法把全台灣客戶都做到你們公司底下再來煩惱這個啦XD,
沒有新客戶就搶人家的阿,舊客戶叫他買更多啊,推新產品給他引誘他買阿,
厲害的業務甚至會教自己客戶怎麼拓展市場阿。
小公司生產不出來,你可以跟老闆談租新廠房擴產線,徵作業員,甚至外包阿,
這不是你現階段需要煩惱的事情啦,市場要是不夠大,客戶不夠多,公司早就倒掉了,
哪還有需要你煩惱沒那麼多客戶的事情XD
先找一個產業,進去一間願意聘用你的公司,做下去之後再來煩惱吧。
: 3.若在一個月裡面,請問大概多少的比率會外出拜訪客戶呢?會有半個月以上時間都要開: 車拜訪嗎?
: 大公司的話,因為比較會有固定合作對象,所以大部分的時間會在辦公室做客戶維護,少: 部分時間會親自拜訪公司(可能一個月、兩次)
: 小公司的話,因為客源不穩定,可能一個月至少一半的時間都需要開車拜訪
沒標準,每個公司每個行業都不同,做下去才會知道。跟公司大小沒關係,
跟公司文化有關係,有公司把拜訪次數當KPI,有公司只看業績達標與否根本不管你出門,你能不出門還把業績做到算你行,你一個月跑30天一張單都沒進來那還是失敗阿。
: 4.針對國內業務部分,我看有些業務會有區域分配,EX:北區的範圍從台北到新竹、宜蘭: 都有,這應該代表除了台北外其他地方都要跑吧。
: 那這樣的話,業務除了與客戶接洽外,如果一天扣除休息的8小時,應該至少有1/4-1/3的: 時間都在開車/找車位吧,但因為業務會背負業績壓力,因此大部分的業務如果碰到要跑: 很遠的開發,是不是都很難準時下班(可解讀成加班)?
沒標準,每個公司每個行業都不同,花多少時間區域怎麼分都是沒有一定的,
但是業務不要怕累怕麻煩,也不要怕加班,真有那種天天加班天天操到死的,
你可以選擇離開阿,又不是簽了賣身契。
跑客戶你如果要跑到很遠距離(台灣其實就那麼一丁點大,高鐵+計程車就打死了)
你可以過夜阿 XD
只是你怎麼都沒想過,你不想天天加班,你客戶難道就會想嗎 XD
: 5.因為業務大部分都有車(這時就涉及經濟條件,因關乎有車/養車),且工作重點畢竟是: 以業績為主,故應該很吃人格特質(溝通/應變/協調/社交/壓力應對….等),因此以有車: 及特質的要求,針對從業的人大多數條件:
: 針對大公司可能年齡組成較輕,但多半都具備相關優秀的學歷、能力條件
: 但小公司要求不會像大公司,但年齡組成應該普遍都在30幾歲以上(反正就是很少新鮮人: 、無相關產業OR沒業務經驗的人),不曉得這樣推測有沒有符合現況?
: 如果以上推測大致符合現況,而那些30歲以上的人,是不是到了一定的時間點,因為可能: 體力不足,而離職跳大公司/轉內勤職務(資材、pm、生管、採購….等)等等
: 如果想法推測有太大落差,還麻煩儘管鞭,並謝謝您耐心地回應!
沒有一定啦,老人公司年輕公司大小規模的都有啦,這跟你要不要進去沒關係,
而且我待過的公司五十好幾的還在一線跑客戶的還是有,有些人就不想當主管,
不想接管理職,有老屁股跑完客戶就不進公司了,反正當月業績達到了就好,
每個人的生活目標又不一樣,如果你想把業務當成轉某個職位的跳板,
也不是不行,但是你會很辛苦,因為業務工作型態跟內勤的差異頗大,
那還不如一開始你就走你想要做的職位,幹嘛繞遠路?
你現在不管怎麼預想,都不會比實際做下去來的準確,你如果賣原料,半成品,模組,
你的客戶可能都是EMS/CM/系統廠,你如果是銷售成品,客戶可能都是通路商/經銷商,
生態都會不一樣,你現在問這些細節問題,對你沒有幫助的。
我最後的建議還是一樣,先鎖定一個有興趣的產業,找一間願意聘用你的公司,
公司規模不需要太大,但也不要太小那種不到20人的,能先學到製造業SOP的最重要,
做了一陣子之後再來思考自己適合不適合,要不要轉換產業或是職涯路線,
現在先不要想太多啦。
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推。希望原po先去嘗試b2b的工作再來討論。不然問了一才堆
發現,自己不適合吐逼業務。
推
p大很有耐心,原原PO幸運碰上你
推 真的要實際做下去才知道
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首Po親愛的前輩您們好,不好意思弱弱地向您們請教一下: 小弟是國立科大(非台、北科)機械學士畢,畢業後有4年B2C業務經驗(跟所學無關),目前 正值轉職期,並思考是否要當B2B國內業務,但希望未來工作與生活分開(盡量的話),並 想留在雙北工作(盡量的話),因此有個問題: 1.是不是普遍要自備車?8
小弟分享一點看法,斟酌參考一下吧! 車子的部分其他版友都建議了,就不多說,反正車子如果真的沒錢買不起, 你就找公司規模大一點的資本額至少上億的,比較會養得起車子, 不過方便性來說,國內業務還是有自己車會比較方便,跟其他業務搶車喬車很麻煩。 如版友說的,不要侷限跟自己所學相關,業務會摸到的技術沒有這麼深,1
謝謝P大細心的講解,您用心的講解很受用! 小弟確實大學畢業後就做房仲,因此若以跳到B2B的職務而言,幾乎可當老新鮮看待了(28 歲),故有些內容,小弟還想進一步釐清(不好意思有些弱弱地): 1.因為了解產品製造、應用,可能要上產線學產品、生產流程與組裝、學品質控管流 程….等,因此從前期上產線學習到真正開始碰客戶開發訂單,這段流程不曉得多久?14
看公司,有公司是交給老鳥帶,有公司是主管親自教,學產品有丟DM給你自己看的, 也有請PM或是RD上課的,但大部分應該都會先讓業務主管上課,認識產品應用, 學會看規格。(請把競爭對手的產品規格也看熟,知道同級的競品有哪些) 一開始如果有分客戶給你,一定是學KEY單發交期審查通知生管, 大部分公司有業助幫忙,但一般都會要業務學知道怎麼操作ERP,7
謝謝P大您的回覆! 但不好意思,小弟還是有些不了解,因此想再進一步請教: 1.請問以業務針對開發部分,日常都在做什麼? 我認為看公司規模,大公司比較會有固定合作對象,且客戶數會比較多,因此較少開發, 多以維護客戶居多(老客戶追蹤/問題解決/報價議價/客戶拜訪…..等)
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[問題] 找到嚮往的工作卻開始有放棄的念頭原本就一直很嚮往寵物食品通路業務的工作 對相關產品和通路都一直有在研究 前公司一直沒有成長,加上職業倦怠 所幸離開了原本任職了12年的售後服務工作 也錄取了心目中理想的公司21
[問題] 請教業務助理(業助)工作內容版上前輩們大家好 先祝各位端午節快樂 小弟最近在北部一間傳統產業公司上班擔任業務助理職位 由於沒做過相關的職位 有些東西想請教前輩們17
[閒聊] 業績都歸功自己嗎當主管也6年了 回想以前當業務時 如果是主管pass或是老闆簽線過來的客戶 即便後面成交甚至拿更多業績 我都不會認為是自己的客戶 只有100%自己開發拿進來的才會當自己的客戶 但這幾年發現 所有下屬只要是業績算在他們身上的 全都認為是自己的功勞11
Re: [問題] 客戶越過我直接找主管身為一個專業的夾心餅乾(嘆),我覺得這是一個嘗試向上管理 & 練習應對難搞客戶的 機會. 建議你可以先做以下嘗試再做去留的判斷: 1)對內,與主管溝通: (1)在客戶找主管前,你是否有跟主管討論你們承接業務的標準是否一致?你的判斷對 主管而言是合理、不合理,還是主管只想自己做面子給客戶?10
Re: [問題] 找到嚮往的工作卻開始有放棄的念頭做業務最重要是心態 不斷想要改變現狀的態度 就是決定你是否能存活的關鍵 ※ 引述《linkuanchung (Whitesnake)》之銘言: : 標題: [問題] 找到嚮往的工作卻開始有放棄的念頭 : 時間: Wed Dec 20 00:50:40 20236
[問題] 兩份offer選擇國外業務 A 製鞋機器- 主要工作內容:需獨自飛印度開發客戶,每個月一次,沒有SOP,全部自由發揮。 公司規模:50人,老闆已經不太進公司了,主而管說老闆人很好,也都會放權力給業務, 如果不要太誇張,不太會把人革職。3
Re: [閒聊] 當業務1年事情忙不完業務心得分享 中字商管畢業,多益不高 今年25準備26歲 目前在某上市公司當某種耗材業務 目前年資大概1.5年- 幫朋友問 公司名稱:力麗企業股份有限公司 應徵部門:未知 職務:儲備業務 工作地點:台北市中山區松江路
- 朋友無 ptt帳號 代 po 各位好,小弟目前在軟體業當行銷 27y,今年第三年(國立科大商管學士畢) 因職務上的關係,除行銷規劃外,也有大量接觸到業務面的事情(嚴格說起來就是很雜) 上個月面試完電信業,應該會拿到 sales offer,主要是產業轉換跟賣的產品變多元 目前正在思考換產業發展並專精於業務技能,薪資也較無上限