[心得] FMCG行銷(菸商/雀巢/三得利/瑪氏)

從去年12月陸續面試到4月
在行銷領域還是個半生不熟的社畜QQ
想紀錄這段緩慢的轉職歷程
希望經驗對其他人有幫助

面試職位:
1. Philip Morris- Brand Manager

2. Nestle- CPW marketing specialist

3. SUNTORY- Trade Marketing Manager

4. Mars Wrigley- Trade Marketing Specialist

5. 美商口腔護理- EC marketing specialist

文長，網誌好讀版
https://reurl.cc/xgqOEN

背景:
私立商院MBA

外商醫療HR
→ 美商FMCG (B2B) Marketing Assistant
→ 代理商 零食產品Marketing Specialist

1. Philip Morris: Brand Manager

面試時間：2020/12

面試流程：HR phone interview → 感謝信

投遞履歷兩週內接到HR信件約面試
談話內容主要是瞭解過往背景經歷、職務內容說明

在背景的部分，針對離職原因、每個空檔期都問得非常仔細，屬於蠻會挑戰的問法

接著讓求職者先自述對此職缺的理解

由於在104是看到的職缺說明提到會負責smoke-free商品

我以IQOS去闡述，成為了敗筆...

HR提到，的確會負責IQOS產品
但由於目前在台灣還有相關法規的爭議，短期內還是要負責一般菸品

加上她認為我過去的FMCG背景（衛生紙產品、零食產品行銷）
都是非常自由在通路上做廣告、促銷、POSM等活動

菸品則完全無法這麼做，大多還是需透過經銷體系去進行銷售

因此不意外的面試後三天左右收到感謝信

若有進2nd interview，HR提到需至辦公室進行case study與全英文的發表

2. Nestle: CPW Marketing Specialist

面試時間：2021/2

面試流程：HR phone interview → Online interview (line manager & regional head) → 感謝信

這職位是在雀巢Cereal Partner Worldwide之下，專門負責穀物棒商品行銷

由於是跨國團隊的形式（供應鏈在東南亞、區域上層主管在杜拜），英文能力很重要

面談除了基本自我介紹/優缺點/遇到的困難跟挑戰...
也聊蠻多行銷策略跟專案的執行細節

由於這工作ALT的部分會做比較多

我的背景是代理商產品行銷，幾乎沒有A&P budget的實績（除非品牌原廠願意出錢），幾乎只有BLT等價促的操作

直屬主管最後提問：「假如有機會加入，妳會希望在CPW學到什麼？」

莫名感動！感覺平時遇到的公司都要即戰力（公司不是讓妳學習的地方...）

主管很用心的傾聽，告知公司內有哪些資源、對於妳未來行銷之路發展有哪些助益

3. SUNTORY : Trade marketing manager (Liquor)

面試時間：2021/3

面試流程：Interview (Line manager)→ Interview (HR) → 線上性向測驗 → 無聲卡

先前曾寫過酒商面試心得，至今還是很喜歡這領域 XD

雖然104寫需有4年以上經驗，接到HR面試邀約時，還以為是被叫去湊KPI...

沒想到公司蠻有彈性的，可依據我的資歷調整為specialist

不過日商面試果然談很久，建議大家請假時間要抓好

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直屬主管的面談大概分為兩部分

1. 過往經歷：

背景經驗、Trade marketing策略實作（需舉很多實例說明，最好是不同的策略類型）

主管希望聽到策略制定的目標、細節、達到的成功，B2B的例子尤佳（因為是酒專通路）

這職位原先還是設定在招Manager title的人，蠻重視獨立策劃的能力

2.酒類知識

「最喜歡的酒類？知道三得利哪些酒類？」

「平常會去酒專買酒嗎？有注意到三得利或其他品牌哪些通路行銷嗎？」

我本身最愛泥煤威士忌，也很愛日威（白州！）

有被主管稱讚：「沒想到妳年紀這麼小，對酒的瞭解卻很深入！」

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HR面試就單純針對104履歷背景談

約莫一週後被通知上網填寫性向測驗
若有通過則會跟Sales Director 面試

但後續就無聲無息了......

4. Mars Wrigley: Trade Marketing Specialist (Contractor)

面試時間：2021/3

面試流程：HR Phone interview → Interview (Regional head) → 無聲卡

當時已有正職工作，但瑪氏的品牌地位與資源讓人嚮往，還是試著投此約聘職缺

HR談吐很專業，會很仔細挑語病或不合邏輯的地方XD

HR說：「妳應徵的理由太薄弱了，二次面試時再想想看怎麼說服主管吧！」

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這職缺會負責Wrigley旗下所有產品通路POSM製作、專責薄荷糖品牌Trade marketing、另需支援通路活動執行

主管在POSM的部分問得非常詳細

要求詳述做過的每種POSM過程、每個通路需要注意的事項

我經手過的主要是紙架（超商/大賣場陳列紙架、超市側鐵架紙條）

但薄荷糖產品都是用壓克力展架

主管也是比較想要即戰力的感覺呢...

5. 美商口腔護理: EC marketing specialist

面試時間：2021/4

面試流程：LinkedIn Hunter approach → Interview (HR & Line manager) → 錄取

由於即將去任職，加上面試時有簽相關保密條約，無法詳述

背景雖然沒有EC經驗，但被主管看重FMCG經驗，也提到願意從基礎教起

雖然沒實際接觸EC操作，但過去工作時有聽過EC同事報告 XD

面試時候還是講得出廣告交換的幾個作法，主管有驚訝到

約一週內得到核薪結果

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這段時間刷104真的有感受到職缺漸漸變多

祝大家都能找到理想工作！

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對唷！不過畢業論文是寫行銷相關的XD

有興趣的我都會投投看～說不定會遇到跟SUNTORY 一樣願意調職稱的公司！