Re: [問題] 大外商做小職員 或 台商做主管？

人的選擇會因為年紀和經歷的不同而有所變化，這句話真的讓我感觸很深。四年前我做過類似的決定，離開了龍頭半導體公司的業務工作，到客戶那裏建新部門，不過因為內部策略調整和政治因素，不到一年我就離開那家公司，所幸才離開就遇到目前的公司要建立類似的業務，我花了將近三年的時間順利把業務建起來，現在的收入雖然比之前在半導體公司的收入高不少，也帶了超過百人的團隊，但說真的現在要讓我再選擇一次，我不一定會做同樣的選擇。

選擇本身沒有對錯，關鍵是原PO想要什麼？
目前的工作是否符合職涯規劃，未來是否還有成長空間，或是能夠在同行業裡找到更好的舞台？新的機會是同產業還是跨產業，是不是符合未來規畫，或至少累積經驗，以及中間的風險有多少，你是否願意承擔？

從原PO的文章中來看，看起來是一家上市公司想成立一個新部門，想找一個人來負責業務開拓，也是這個部門的主管，這和我當年的情況很像。我的建議是像這種充滿高度不確定性的工作，評價的方式是看公司的文化，領導人的風格和過往紀錄，是否該公司在切入新領域後都能堅持？或是公司經常有新計畫，然後一段時間沒結果就要收掉，以及公司/領導人的做事風格你是否接受，這是一個很重要的問題。再來就是你認為這家公司想要切入這個領域的勝算有多少？有些公司是真的有足夠的技術實力切入某個領域，或是有意願投入某個領域；但也有的公司只是覺得不能錯過市場趨勢，但沒有想清楚就跳進去，甚至不願意投入，而公司的能力和決心也會影響結果。再來是你匯報給誰，直接到董事長/總經理或是其他層級主管，這個人在公司裡的地位以及對新部門的重視程度也多少會影響後續的資源投入。最後是公司的政治環境，當然這可能比較複雜，需要從內部人得到消息，甚至要進去才會知道。如果這幾個點都是正面的，你可以依照自己的職業規劃去考慮

我在上一家公司失敗的原因是，公司裡有幾個BU，做的都是相同的產品，只是品牌和定位不同，在既有市場上經常自己人競爭，造成無謂的內耗，公司希望能在新開拓的市場上整合資源，想把區域銷售獨立成一個部門，從市場的需求/差異來決定要推什麼產品。雖然目的是好的，但是各個BU卻會失去在這個市場的掌控權，所以實際上各部門不想配合，加上當時匯報線定義不明確，招我進去的副總在我到職前有業務範圍調整，公司也沒有想清楚，想說先做做看，導致這個部門運作了幾個月後，產品要上市之際才調整策略，把業務臨時暫停。

再來是政治問題和角色變換的適應，過去作為業務負責該客戶時，因為是強勢產品，所以客戶高層對我是很客氣的，但是當你加入以後，那就變成同事或下屬了，這是很多大公司員工跳到客戶那裏經常需要適應的；同時一家已經發展到一定規模的公司多少有一些派系問題，作為空降主管也是需要找到人支持，不管是直屬上級或是平級。當時的我也許太年輕，又從大公司出來，有點心高氣傲，在政治問題的處理缺乏經驗，所以在原來的業務暫停以後，因為內部沒有合適的機會(因為沒有人把我當自己人) ，所以只能離開。至於目前的公司我是早期加入，雖然過程很辛苦，但是地位比較穩固。

關於適應的部分還有一個就是資源的差異，大公司的資源是相對充足，組織的目標也很明確，對於業務來說，如果你的客戶貢獻度高，根本沒有資源問題；但規模較小的公司或是新創部門則不同，除非是老闆親自在看的業務，否則不可避免的會有資源上的限制，或是為了要滿足內部利害關係人的期待，工作的目標就容易產生偏差，失敗的機率也就大大提高，這也是要評估的風險之一。

至於很多人在談的薪資加多少，這是個很有意思的話題，也是普遍的迷思，加薪的前提一個是求職者要有足夠的市場價值(實力)，還有招聘方要出得起這個數字(這才是關鍵) 。以原PO在外商大公司來說，除非在同樣外商圈或是上游龍頭廠找，或具備市場少見的專業，否則4年的年資換工作基本就是看公司的薪資制度，想要談到比較好的條件還需要更多積累。至於我說的迷思是，很多人的現職可能已經遇到瓶頸，或是本身就存在天花板，有時候換個行業/公司先蹲一下也是一種選擇，靠著不斷跳槽加薪兩成的人還是有限，更多的可能是錯過轉職的好時機(當然也不是轉職一定好)。

最後，我來說一下為什麼在讓我選一次我不一定會做相同決定。就像第一句提到的，人的年紀和經歷不同，選擇也會不同，曾經在大公司當員工的時候，還蠻嚮往當主管的，當時離開的理由就是擔心升不上去，到時候到40歲還沒有管理經驗；然而自己出來打拼以後，發現從零到一建立業務更累，一件事情從規劃到落實可能是以月度到季度為單位，而且當到高管上面也有老闆，而不是當了高管就能隨心所欲，加上工作上總會有太多難以掌控的，像是公司策略/老闆想法/資源/政治鬥爭，這些事情確實會打擊信心，有時候會懷疑自己做的決定是否正確，明明就可以在大公司舒舒服服的當業務，經常出入高檔餐廳，娛樂場所，客人也很客氣地對待你，卻要跑出來受苦！所以想清楚非常重要，就像網友分享的，從外商出來容易但回去很難，當然如果你準備好了，那就去嘗試吧。

※ 引述《pphotdog (不想再愛了...)》之銘言：
: 人的選擇，會隨著年紀以及經歷過的事情不同，選擇真的會有所變化。 現在我37歲是個: 外商的小業務主管，來選擇，會選擇在top外商有個舞台累積自己的資源人脈，不會選擇: 要重新來過、要靠自己的資源重新打天下，而且薪資沒增加的台商業務。
: 但是我也能理解如果我當初在30歲的時候，外面有一個機會當帶人主管是有多興奮、多吸: 引人的事，被認可的成就感，在top外商當sales, 不管是因為exposure 程度少或是同儕: 相對優秀，被認可的成就感相對少，所以當可以有帶人的機會，會覺得很爽！
: 但是，就我自己的過程，還沒升到主管前的業務，都是累積和學習提升自己的解決問題的: 能力/資源/政治手腕，當了主管以後，大部分的時間都是在付出自己的能力和資源也解決: 問題，尤其業務是來提升業績，大多數的公司找主管都是來當即戰力的，不是來學習，所: 以通常風險性是高的，若薪水沒有高20%,我個人是不願意跳。還要帶人很煩的哈哈哈
: 另外，如果以整個生涯規劃來看，我目前看過我在外商的role model就是32-33當team le: ader，35-36左右當manager，40歲之前可以當到director，利用公司給你銷售的舞台累積: 起自己的資源，然後40歲以後，利用自己的資源做自己的生態，之後就有能力不管是用這: 個生態在外商體系繼續幹下去，或是出來自己幹，或是這個時候有這個title 跳去台商，: 有機會拿的待遇會遠比你現在30歲進台商幹起來的選擇性來得多。
: 如果是我的話，我現在思考的是如何在top外商爭取更多的曝光及承擔更多的責任，然後: 看能不能爭取到一個team leader機會，even 是project leader也行，目前我個人感受，: 外商跳台商相對比較簡單，台商跳外商比較難，你還年輕，現在跳過去，未來某一天要回: 來就比較難一點點。以上是非半導體的工業體系外商經驗分享。
: 引述《dragon0518 (Dragon)》之銘言：
: : 小弟今年30 工作四年多餓
: : 一直以來都在業界的top外商做sales
: : 但最近有個合作很久的廠商找我去他們家建新的事業部 而且因為這上市公司在亞洲各: 國
: : 都有業務 所以屆時同時會身兼第一個sales跟業務主管的職位
: : 雖然我的職涯規劃本來就希望數年後有機會做做主管職 但沒有想過來得這麼快
: : 而且我自己也有外商莫名的包袱
: : 所以想請教大家的意見 假設薪資不變的情況下
: : 你們會怎麼選擇繼續留在大外商做sales 還是到台商做新部門的主管呢？

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