[心得] 如何贏取友誼與影響他人
父親在我10歲贏得班上辯論比賽第二名的時候,給了我一本書,
是美國人戴爾卡內基所寫的:如何贏取友誼與影響他人。
父親告訴我說:
「辯論的益處在於可以把問題釐清,但在生活上,
就算把問題說得再清楚,別人不支持你也是沒有效的。」
「重點是要怎樣讓別人把你當作朋友,而不是勝過對方。」
這本藍色的小書,幾十年來翻閱了無數次,每次總是會讓我再有一點新的收穫。
經過長年的學校教育,剛出社會時心裡想的都是辯贏,
要把事實用綿密詳實的資料拿給別人看,在輿論的戰場上擊敗反對者。
但是,擊敗了之後呢?
旁觀者不見得關心或看懂,被擊敗的人依舊是反方。我方完全沒有增加。
我必須很坦率地承認,我自己也會有這個毛病,也就是想在論理上勝過別人。
尤其是在自己所想的與事實相符,證據完備的時候我也不喜歡認輸。
不過我的好處是,要是我發現我錯誤了,認錯道歉的速度與誠意也總是令人滿意的。
但這樣還是不夠,我們要做的是把觀念送到別人腦子裏面,
還要讓他以為那是自己想到的,奉為自己的人生準則。
有點像是「全面啟動」的那個故事一樣,要深入對方的腦子裏頭,才能奏效。
正面強押對方認輸道歉是全然無效的,就算他真的是錯誤的,也只是讓人心生仇恨,
並沒有辦法讓對方變成我方。
羞辱對方不懂歷史,沒有讀書,無知、愚蠢...等等,就算你在理論上是正確的,
站得住腳的,在賽局上你還是錯誤了,因為朋友並沒有增加。
所以卡內基說:「使一個人認為新的意見是他自己想到的。」那才是最有效力的。
我也一直在往這方面進行,所以的「提問」經常多過於「意見」。
而這些提問,重點也不是哪個答案才是絕對正確的,
甚至有很多問題我的心裡也沒有什麼答案,我想要的效果,
只是讓這個問題在讀者的腦子裏面繞一繞。
重點是這個「問題在腦子裏面繞」的過程。
目前為止,戴爾卡內基的原則我覺得有幾項特別有效的,不妨跟大家分享一下:
1.自己錯了的時候要快速斷然地承認
2.認真專心地多聆聽別人表達意見
3.真誠地替對方的需求著想
4.讓對方認為點子是他自己想到的
5.用問問題來取代直接的要求
當然還有其他許多卡內基先生所提倡的法則,都是極為有益的,
我一時也記不起那麼多,但若要認真地說服別人,
請切記,咄咄逼人的辯論並沒有任何益處,而我也還有許多磨練的空間,
要應用這些原則有時甚至有點反人性,但確實是有益的。
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每一次都為別人,自己擺在最後面,來一次遠走高飛,再猶豫就別後悔。
擇期不如就今天,掰掰BlueMonday,肩上一把破吉他,流浪到天邊,再見呀再見。
常識:https://www-ss7bl.blogspot.com/
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這本"人性的弱點" 讓我和如何贏取友誼與影響他人
連結的關鍵居然是魔獸世界的死亡騎士任務~就是標題
解那個任務解了五個角色以上感覺都要吐了....
人性的弱點的書名取法只會讓人想到厚黑學之類的偏門
如何贏取友誼與影響他人相比之下正面多了而且是直球
為什麼當初翻譯的人卻不要這麼直翻
也讓我好奇了很久,還沒有出現解答。
取名"人性的弱點"不就聳動有賣點罷了
覺得與其說「讓對方覺得是自己想到的」不如說是讓對方自
行頓悟有所體會?
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Re: [閒聊] 法律系真的會學丘巴卡答辯法?我沒聽過什麼「邱巴卡答辯法」,我也看不太懂你內文的描述,反正依我的理解,你就是想 問法律系有沒有學「辯論技巧」嘛。我可以很明確的跟你說,沒有 法律系在學的東西叫「法律」,上課的重點都是放在法律體系的建構、條文的解釋、在個案 上的運用 法律系在做的訓練,就是讓你知道面對一個案子,應該怎麼思考當事人間的法律關係,然後11
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Re: [問卦] 黃士修為什麼都用情緒勒索啊?以這個對話內容來看,何邏輯與辯論根本完敗 先講核四40歲,本身年紀就講錯了後面都不用講 再扯微波爐超過二十年更是不能類比 你要不能類比我也來個不能類比 用你的邏輯跟你說5
Re: [問卦] 苗博雅484目前核四案最廢的反方代表?所以我才說你們不懂 反方代表根本不是要跟你來做一對一辯論 而且請正名這是"意見發表會",而不是辯論 大家其實最想看的是辯論會 但政治人物都懂,如果辦辯論會一定會出糗阿3
[心得] 卡內基教你跟誰都能做朋友書名: 卡內基教你跟誰都能做朋友:影響全球3億讀者,人際溝通聖經《人性的弱點》, 讓巴菲特終生受益的唯一一門課! 推薦指數:★★★★☆ 網誌: 購買連結:2
Re: [問卦] 土條是不是這次公投最大的戰犯?這是事實,因為正方代表要負責。 : 因為土條其實一直都沒有實質影響力 : 至少在能源政策上是這樣 我們現在說的是公民投票的辯論責任, 而且你說的這次公民投票辯論的能源政策是錯的。1
Re: [新聞] 時代力量向顏寬恒下辯論書 促說明台中港政策選擇可以透過辯論說明來探知 但是有沒有違法是靠辯論嗎? 他要口才好就不違法違規了嗎? 這個的前提不是應該是個事實問題? 你拿證據出來讓對方能否提出反證1
[討論] 欸!?民進黨檢討你們滿意嗎??最近班班們似乎又有經費?? 開始帶風向了??? 要不是塔綠班高鼻根本不會上 要不是塔綠班善政根本不會上 我不懂!!- [del.] : 人生到了六十一歲才出來選舉,為的也是那份從當警察第一天起就想保家衛國的初心!我 : 告訴自己一定要盡最大的力量守住的人民健康、國家的安定、產業的發展,讓這塊土地上 : 的每一個人歲月靜好、安居樂業。 這段話是重點。