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[心得] 如何贏取友誼與影響他人

看板book標題[心得] 如何贏取友誼與影響他人作者
Historia
(常山七次郎)
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父親在我10歲贏得班上辯論比賽第二名的時候,給了我一本書,
是美國人戴爾卡內基所寫的:如何贏取友誼與影響他人。

父親告訴我說:

「辯論的益處在於可以把問題釐清,但在生活上,
就算把問題說得再清楚,別人不支持你也是沒有效的。」

「重點是要怎樣讓別人把你當作朋友,而不是勝過對方。」

這本藍色的小書,幾十年來翻閱了無數次,每次總是會讓我再有一點新的收穫。

經過長年的學校教育,剛出社會時心裡想的都是辯贏,
要把事實用綿密詳實的資料拿給別人看,在輿論的戰場上擊敗反對者。

但是,擊敗了之後呢?

旁觀者不見得關心或看懂,被擊敗的人依舊是反方。我方完全沒有增加。

我必須很坦率地承認,我自己也會有這個毛病,也就是想在論理上勝過別人。
尤其是在自己所想的與事實相符,證據完備的時候我也不喜歡認輸。

不過我的好處是,要是我發現我錯誤了,認錯道歉的速度與誠意也總是令人滿意的。

但這樣還是不夠,我們要做的是把觀念送到別人腦子裏面,
還要讓他以為那是自己想到的,奉為自己的人生準則。
有點像是「全面啟動」的那個故事一樣,要深入對方的腦子裏頭,才能奏效。

正面強押對方認輸道歉是全然無效的,就算他真的是錯誤的,也只是讓人心生仇恨,
並沒有辦法讓對方變成我方。

羞辱對方不懂歷史,沒有讀書,無知、愚蠢...等等,就算你在理論上是正確的,
站得住腳的,在賽局上你還是錯誤了,因為朋友並沒有增加。

所以卡內基說:「使一個人認為新的意見是他自己想到的。」那才是最有效力的。

我也一直在往這方面進行,所以的「提問」經常多過於「意見」。

而這些提問,重點也不是哪個答案才是絕對正確的,
甚至有很多問題我的心裡也沒有什麼答案,我想要的效果,
只是讓這個問題在讀者的腦子裏面繞一繞。

重點是這個「問題在腦子裏面繞」的過程。

目前為止,戴爾卡內基的原則我覺得有幾項特別有效的,不妨跟大家分享一下:

1.自己錯了的時候要快速斷然地承認
2.認真專心地多聆聽別人表達意見
3.真誠地替對方的需求著想
4.讓對方認為點子是他自己想到的
5.用問問題來取代直接的要求

當然還有其他許多卡內基先生所提倡的法則,都是極為有益的,
我一時也記不起那麼多,但若要認真地說服別人,
請切記,咄咄逼人的辯論並沒有任何益處,而我也還有許多磨練的空間,
要應用這些原則有時甚至有點反人性,但確實是有益的。

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每一次都為別人,自己擺在最後面,來一次遠走高飛,再猶豫就別後悔。
擇期不如就今天,掰掰BlueMonday,肩上一把破吉他,流浪到天邊,再見呀再見。

常識:https://www-ss7bl.blogspot.com/

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weimr02/22 13:44

bubbleeee02/22 18:04好書推

chica07083202/22 18:39推推

denny041102/22 20:56

ptolemy02/23 02:19

viaggiatore02/23 05:27這本"人性的弱點" 讓我和如何贏取友誼與影響他人

viaggiatore02/23 05:29連結的關鍵居然是魔獸世界的死亡騎士任務~就是標題

viaggiatore02/23 05:30解那個任務解了五個角色以上感覺都要吐了....

viaggiatore02/23 05:31人性的弱點的書名取法只會讓人想到厚黑學之類的偏門

viaggiatore02/23 05:31如何贏取友誼與影響他人相比之下正面多了而且是直球

viaggiatore02/23 05:32為什麼當初翻譯的人卻不要這麼直翻

viaggiatore02/23 05:33也讓我好奇了很久,還沒有出現解答。

hoho802/23 08:47取名"人性的弱點"不就聳動有賣點罷了

J7565J02/23 18:16覺得與其說「讓對方覺得是自己想到的」不如說是讓對方自

J7565J02/23 18:16行頓悟有所體會?