[心得] 賽局思考練習簿

好讀推薦：賽局思考練習簿
推薦指數：★★★★
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一開始拿到這本書時，其實有稍微疑惑了一下，我知道賽局思考，但是什麼是練習簿呢？隨著一頁頁的往下閱讀，我恍然大悟，原來這本書真的是練習簿啊～怎麼說呢，作者在每一章節詳細的解釋了賽局思考的細項的思考邏輯，但是不僅僅只是思考邏輯而已，在每一個小節都會有一個類似『應用題』題目，透過題目的詳細解說，讓讀者可以更全面反思在這一章節中，作者談到的邏輯與理論，如何落實到每一種場景之中。

更特別的是，除了類似數學題之外，作者深入淺出的提到各種在現實生活中會產生的賽局理論的場景，大至國與國之間的戰爭對峙，例如古巴危機 ; 小至超市到底要開在哪裡，要不要開超市等這種商業決策，仔細一想，都會運用到賽局理論的思考。而這些，通常都是我們之前在做商業決策時，沒有想到的。

賽局理論是一種研究如何『下決定』的科學。隨著研究的進步，賽局理論逐漸將重點偏向『進退戰術』，也就是在必要的情況下，會選擇與對手『合作』或是『交涉』，而非單純的競爭。

先分解問題
作者提到，想要解決一個問題，基本原則是『先分解問題』。徹底找出所有的可能選項是最大關鍵。所以不論是在各種場景之下，我們要先拆解所有大問題到小問題，然後分別對於每一個問題會有哪一些答案進行分解。而這是在思考問題最重要的第一步。

預測，是贏得勝利的基本條件。
預測對手的行動，是賽局的基本原則。但是兩相制衡的結果，就是『你認為的最佳結果』往往無法實現，所以我們應該追求的是『真正能夠實現的最大利益』。不管是靠合作還是靠交涉，抱持著『總比什麼都不做』來得好。所謂『賭不求勝，但求不輸』。

到底要合作還是背叛？
囚徒困境裡，有個很令人困擾的問題，到底是要『合作』好，還是要『背叛』好？哪一個是比較好的選擇？作者有提到一個很著名的實驗，簡單來說，就是經過很多次的測試，贏得相對高分的策略就是『一開始合作，接下來模仿對手結論』，就是知名的『以牙還牙』的決策。

第一次賽局，選擇合作。
如果對手選擇合作，下一次也選擇合作。
如果對手選擇背叛，下一次也選擇背叛。
重複這樣的過程。

這個策略其實沒有贏過其他任何程式，每一次比賽中，不是打成平手就是雙方平手。它雖然一場都沒贏，但是敗北時，失分最少，因此平均分數最高。我們可以將它視為一種相當高明的戰術，『明明贏不了任何人，以整體卻是最強的』。但作者有也提到一個很妙的變因，就是其實這種戰略根本沒贏過，頂多打平，但是因為輸的最少，所以最贏。以理性上來思考是這樣，但是在情感上，卻是感覺沒贏過，因此永遠都會處於比較負面的情感壓力中。

快要居於劣勢？改變遊戲規則吧！
『當遊戲規則改變時，就是大撈一筆的時候了』
改變遊戲規則，如果當我們居於劣勢，只要適當把問題轉換，切換成『輪替賽局』，並且事先發表聲明，先下手為強，在很大的程度上可以避免陷入泥沼。把攻擊當成最大的防禦。

讀完這本書後，彷彿腦袋有什麼開關被打開了。因為工作的原因，其實常常需要跟不同的上游與下游廠商談判，不論是價格或是出貨量，誰可以多犧牲一點，誰必須要多給一點生意，這本書讓我重新思考，以前的思考模式也許可以有不同的選項。賽局理論是一種行為科學，唯有真的身在其中，才有辦法真的領悟作者要帶給我們的東西。最後，作者提到語重心長的提醒我們，有時候，『給別人多一點』，反而能夠帶來更大的成功。但是，不要期待對方的回報，避免理性選擇的謬誤。

這本書很適合對賽局思考有興趣，卻又不得其門而入的人。在賽局思考已經發展出太多太多學科時，這本書剛好是一個很好將我們帶入門的敲門磚，推薦給大家。

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