Re: [討論] 會在momo買書嗎？

liquidbox 發表於 2022/12/9 下午10:43:36

看板book標題Re: [討論] 會在momo買書嗎？作者

(樹枝擺擺)時間Dec 9 22:43:36 2022推噓12 推:14 噓:2 →:30

目前我不覺得MOMO低價促銷有什麼好抵制的，
那是MOMO運用自家整體事業經營模式(多角化的網路購物事業)，
在仍有獲利的情況下交叉補貼而來，
交叉補貼如果是惡，那亞馬遜以前低價賣Kindle機器、
或在便宜Kindle機器上顯示廣告，對對手也是不公平的競爭，
那書店起家的博客來以其品牌價值經營百貨對其他網購平台也是不公平競爭，
PCHOme也不准跟樂天結盟賣電子書

出版通路不像其他有自然獨佔性質的事業，或像邊際成本趨近於零的網路平台，
會自然而然演變成大者更大的市場格局，所以需要加以管制

相反地，出版通路進入門檻其實不算高，
只要有本事，一個人就可以開個小書店，
媒體業可以自己出書自己賣，
台大自己也有自己的出版中心跟架站賣書，
自己的書沒在誠品或MOMO上架，也大可以在國外電子書平台上架，
甚至是自己出版自己架站賣，還真的有一些小有名氣的人是這麼做的。

要在出版通路上執行養套殺，根本難如登天，
確實資本額小的實體獨立書店難以競爭，
但稍有資本的想進來，根本輕而易舉
亞馬遜這個全球市值前幾大的公司，也沒有稱霸美國出版通路啊

（我知道亞馬遜「現在」的事業重心不是這個，
但那正是因為通路業因為進入門檻低、競爭激烈，
所以亞馬遜寧願把資源放在利潤更高、市場成長空間更大的雲端事業，
更說明MOMO不可能把未來賭在這個永遠不可能養套殺的通路市場上）

要說MOMO交叉補貼，用其他事業利潤來做大書籍銷售，這種說法不合理，
因為這種低價競爭、甚至是賠本銷售，只是拖累利潤，上市公司股東不可能接受

倒不如說MOMO是賠本賣書，把書當帶路貨去吸引流量並帶動其他商品銷售
畢竟一堆比價網站可以透過比價機制，把有意購買某書的人帶進網站來，
這種做法就像是好事多賠錢賣烤雞，或者家樂福同樣以超低價賣烤雞一樣
目的只是先把人流帶進來，低價烤雞是工具但不是目的。

但肯德基、或路邊的烤雞店，能說好事多破壞競爭，在養套殺嗎？

書籍通路不比具自然獨佔性質的事業、或有網路效應的平台，
要做到寡佔甚至獨佔，抱歉我想不到世上哪個自由市場有出現過一家獨大的出版通路商

※ PTT 留言評論

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.249.185.251 (臺灣)

※ PTT 網址

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Addidas12/09 23:24就像IKEA之前的10元蛋捲冰淇淋或是7-11櫃檯前的零食一樣

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medama12/10 00:20確實

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cyuemiao12/10 02:56是不獨佔，但低價競爭的風氣的確對市場跟環境不友善。

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cyuemiao12/10 02:56今年已經把博克來拉到再下殺一個折扣了，惡性循環

噓

darkMood12/10 03:14現實是有些不公平競爭是『違法』的，有討論的空間。

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darkMood12/10 03:14當然momo可能沒有違法，但就是這樣。

認真回的部份：認同有些不公平競爭在灰色地帶，但產業屬性使然，比起擔心出版通路有反競爭行為，不如先擔心你手上的手機跟使用的網路服務會出現壟斷或聯合壟斷行為不認真回的部份：你在批踢踢有8成以上是送噓文或噓文下回應耶XD 有這麼討厭這個世界嗎

※ 編輯: liquidbox (111.249.185.251 臺灣), 12/10/2022 06:18:41

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Jamer12/10 07:45用折扣吸引人氣不是什麼新鮮事，今天就算momo書原價賣，還

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Jamer12/10 07:45是要另外花廣告費開拓新用戶，把一部分廣告預算移來折扣低

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Jamer12/10 07:45價賣書，有因此增加新用戶，那麼這個策略就是可行且不虧的

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Jamer12/10 07:45。

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Jamer12/10 07:51而且momo大概率是沒有想競爭網路書店的生意，會比其他家晚

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Jamer12/10 07:51上架且更容易缺貨豐富度也低，以的富邦的體量認真做是不難

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Jamer12/10 07:51克服那幾個缺點的。

確實，我也看不出MOMO有想把書市打爛的意圖跟意義，一家在疫情期間拉開與PCHome差距的上市公司，沒有必要執著於其實利潤極低的出版市場類似情形像蝦皮，為了在已經快飽和的台灣電商市場以後來者的姿態殺出重圍，而祭出大量的折扣，但這種優惠難以為繼，到最後還是只能讓折扣縮水，跟其他競爭者以類似條件競爭，雖然在台灣打出知名度，但虧損大到母公司股價爆跌 KOBO在幾年前每週末固定推出電子書超優惠折扣，這種做法是利用數位產品邊際成本極低的特性，希望先把消費者養起來但其實這種做法撐沒多久，現在折扣也只是普普比起來Google Play的電子書價格反而更像是在打壞市場的大魔王（我知道很多人不愛買固定版型的書，因此不去Google Play買，但Google現在固定版型的書比例其實很低，還存在的多半是出版日期很久的電子書）老實說，大家都在玩折扣，原價賣的本來就是少數， MOMO既沒玩比較大，書籍頻道也沒有特別有競爭力

※ 編輯: liquidbox (111.249.185.251 臺灣), 12/10/2022 09:23:18

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cowbaya12/10 11:51好文邏輯清晰

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wonttellyou12/10 12:04寫得真好，同意你的觀點

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pshuang12/10 13:03總有人自以為正在拯救世界

噓

william200112/10 15:27只是寫得長而已，裡面很多的破洞。

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william200112/10 15:28什麼叫上市股東不可能接受？一般小股東是有什麼說得

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william200112/10 15:29上話的餘地。況且低價搶市本來就是商戰的一部分

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william200112/10 15:30你第2段要解釋為什麼出版業不像其它的通路，不會有大

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william200112/10 15:31者恆大的現象？是因為進入門檻低嗎？其它新來的容易

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william200112/10 15:31模仿嗎？所以永遠會有新的競爭者嗎？

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william200112/10 15:31只要有本事，一個人就可以開個小書店，問題是你問這

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william200112/10 15:32個板的人，還有多少其它個人經營的小書店？

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william200112/10 15:32如果這麼好弄的話，那麼這個板之前就不會只有討論

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william200112/10 15:32博客來或是讀冊這類的網站了。

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william200112/10 15:35很多事情不是在這裡想當然爾地推論，而是要看現實世

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william200112/10 15:36界到底是怎麼運作的。

財務管理(企業經營的根本學問)開宗明義會說企業存在的目的是利潤最大化，進而追求普通股價值最大化你說什麼大股東小股東的，有點像我在說電子會穿隧到超過動能所能達到位能的地方時，你說明明有一堆電子沒穿隧過去一樣低價搶市有沒意義，股東最在乎，亞馬遜股東可以容忍亞馬遜長年虧損，但SEA可沒有是否低價搶市也不重要，因為我根本沒覺得低價搶市有什麼不對（回去看看我的第一跟最後一段）至於進入門檻高低這種，大家心裡有數不是上班族開不起書店就叫進入門檻高

※ 編輯: liquidbox (111.249.185.251 臺灣), 12/10/2022 18:25:49

推

pttkuma12/10 19:20明明就是自由市場還要被管在哪裡買書？不在momo買而在一

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pttkuma12/10 19:20些書店買，就比較高尚嗎？轉換一句某電影說的，我有錢我

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pttkuma12/10 19:20也可以很高尚

推

oldzen12/10 21:20推，哪家便宜我就買

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King53067812/10 22:41店家會不會倒也都是市場機制說的算想買哪家就去哪買

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