[心得] 一個採購買賓士GLA的心得分享

會想寫這篇是因為自己一開始想買車時，在carshop版徵賓士業務，及主動寫信去詢問有發文的前人，2週都沒下文 QQ

版上對賓士購車的心得也不多。

只好靠著自己當採購多年，跟供應商來往的經驗，成功談到自己理想的價格，跟有意購買賓士的版友分享一下。

我總共跟台南高雄3個賓士業務，1個奧迪業務討論，（一開始就跟奧迪明講我只鎖定賓士，他還是很大方的跟我分享汽車購買的注意事項，很感謝他。）

淺薄的心得如下：

1. 篩選適當的業務

首先我用工作上評估新供應商的角度來篩選業務，我不希望我買了車以後沒有業務服務，或服務的很掉漆，雖然不一定用得到。

因此除了業務的態度，我會把業務在賓士任職多久、服務過多少客戶、處理過的突發狀況處理方式....等，當成評估的因素，而不只是價格。

我在google評論看過有人負評某代理商說訂了車，業務離職，電話不接，講好的優惠也沒有。買一台車的好心情都沒了。

2. 把業務當朋友/前輩，尊重他/請教他

在採購實務中，跟供應商的關係要站在一個彼此是互助互利，不是付錢的比較大，有來有往才是細水長流的合作方式。

我洽談的3個業務，其中2個年紀還比我小，但我認為，業務處理過的狀況最多，他們最清楚自家產品的狀況。

我需要他們寶貴的經驗值，需要他們敞開心房，像對自己的朋友真心的分享及建議，所以我抱持著請益的心態，誠懇的請教他們。去談時也帶些小禮物給他們，真心謝謝他們跟我分享經驗。

3. 了解市場，知道自己可以談的價格優惠地帶

要怎麼知道自己有沒有買太盤，或者開一個沒行沒情的大刀價，既失禮也兩敗俱傷呢？

這個要靠自己做功課，每種車款的折價空間不同、每台車的狀況也不同。

就比如有人買到折價6%甚至更多的神單，仔細看內容，可能是庫存車、展示車、改款前....，這些狀況如果剛好天時地利人和符合你的需求，那恭喜撿到了便宜。

但是正常的狀況下，賓士GLA的折價空間：
我遇到的業務先從折價3~3.5%開始談，
等確定車款配備、想要的贈品，買家就可以採主動攻勢，詢問業務自己的理想價能不能承接。

所以買家要清楚知道自己可以喊到多少。買賣是你情我願，沒有絕對值，在合理範圍，自己想要多少錢成交要有概念。

或許有人會說，都要買賓士了，還在乎折幾趴。

我的原則是不求最底價的神單，但我也不當盤子。

跟業務彼此建立起信任感後，優惠價也比較願意放。最後我自己設定的理想價：
到港價折4.5~5%，
贈品：
隔熱紙
行車記錄器含測速
油加滿
賓士雨傘
賓士帽子
前檔除油墨
鑰匙皮套
腳踏墊防水
後箱拖盤
代辦ETC牌框

很幸運的談成功了，於是我選了一個對我條件最適合的業務簽約。雖然每一個我都很想把單簽給他，可惜預算只能買一台^.^"

這邊要特別強調，雖然買家有買東西的Kimochi，但賣家沒有義務要給，洽談過程還是需要誠懇、彼此尊重，不是花錢的就是大爺！

以上淺薄的心得供準賓士車主們參考看看。

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