[閒聊] 成交故事~長者的智慧(下)

上次說到L先生出了價，其實價格還不錯，在寫完出價書後，我都還會跟客人聊一下，乎然我腦中閃過一事我對L先生說:＂L先生，有件事要請您幫個忙;雖然您跟地主很熟，但在斡旋期間請不要跟地主談論有關這塊地的事＂。
L先生:＂當然，即然找你幫我談就交給你們，我不會自己去說＂(雖然買方這樣說，我心裡還是打個問號，我跟買方發生真心換絕情的事可不只一次。)
我:"謝謝您的信任，這樣我們比較好跟地主談，謝謝了。"
L先生:"對了!還有一件事!"(嚇~我的心跳漏了一拍)
L先生:"你們去跟地主談時，對他太太要多費心喔，懂嗎?"
我:"謝謝，我懂您的意思。"(果然多年鄰居，其實我跟地主太太已經交手過一次，對方可是太極拳的高手)
於是我跟L先生告辭回到公司，其實我一直在想要不要問L先生為什麼不自己找地主談?但後來我想如果買方存心騙我那也不會跟我說，所以一切就讓時間來證明一切吧。
回到公司就是跟店長報告有買方出價並將產權跟出價書給店長確認買方都看過並在上面了簽名，可能有人會覺得我們公司很龜毛，但我只能說如果你在沒看過產權謄本的情況就敢寫出價書，那你心臟也不是普通大顆。所以如果有仲介公司業務跟你說這物件剛簽產權還沒做好要你先出價那你就要提高警覺了，一間負責任的仲介公司只要你看喜歡房子要談，產權這東西他就算是半夜他都會生給你的。
言歸正傳，接下來就是找屋主談了，上面說到我跟地主已經有交手一次是因為之前我的另一組客人有出過價了，那時跟地主太太談的情況我還原一下大家就明白我為什麼說她是太極拳高手了~
我:"大嫂，您覺得我的客人的價格太低的話，那請您再給我一個價格我再去找買方談。"
地主太太:"這樣喔，這樣的話你們去找大雄(地主兒子)啦!我們老人家不懂這個，我們都給大雄處理啦!"
我:"那好啊!我們去找大雄談，那是不是大雄他能決定價格呢?
地主太太:"怎麼可能~地又不是他的。"(哇嘞~那妳剛剛~)
我:"那這樣的話，請您跟大哥(地主)討論一個價格給我們。"
地主太太:"我們也沒賣過地，老人家不懂這個啦!"(怎麼這套路很熟，對了!我媽對付電話推銷也是用這招。)你們還是找大雄談啦!
這只是其中一小段，總之高手在民間啊~我一邊聽地主太太說一邊思考，覺得他們應該是想要兒子在旁邊或他們想家人自己討論過再決定，所以我們只好先撤退，找跟大雄說明真的有買方出價，地主這邊不決定一個價格我們真的沒辦法談。
大家可能會覺得委託的時候不是有價格了嗎?但買方不可能不談價，地主這邊一開始都說:"你們請買方再加啦!有xx萬以上我們在考慮。請問大家如果你是買方你會怎麼想?會想談下去嗎?肯定會覺得仲介再搞鬼，再好的客人都跑了。我覺得成不成交是一回事重點是不要搞得感覺很差。
還好我們的心聲大雄聽到了，我們請大雄跟爸爸媽媽討論出一個底價，然後我們直接拿底價跟買方談。大雄答應了~
隔天大雄就打電話跟我們說了:"我們討論好了，底價是xxxx萬，沒有這價格不要勉強，也不要再來要我們降價了。"
開心的是終於有了底價，難過的是底價跟開價沒差多少~orz
所以前一組買方因為加不上來沒成交，但這位L先生出的價格跟底價差沒多少，在跟店長討論後就決定直接約來公司談了。我馬上打給了L先生~
我:"L先生好，跟您報告一下，地主現在是xxxx萬要賣，價格沒差太多，我建議是不是您出個面大家談一下，有共識的話我們就成交。"
L先生:"唉唷~我跟你說，我最近事情很多，心很煩，不想去談這麻煩事吔。"
(我的天啊~難到我擔心的事真的來了，這是真心換絕情的套路)
我:"是喔!是有什麼事嗎?"
L先生:"就~家裡的事啦!很煩啦!沒心情~"
(我那時心想與其再繼續糾纏不如快刀斬亂麻，於是我就說~)
我:"L先生，您是長輩，如果我接下來說的話得罪您先跟您說聲抱歉!
L先生:"哩共(台語)
我:"之前有客人利用仲介跟地主談價，知道底價後再自己去跟地主成交，您也是這樣想的嗎?如果是那您直接說明白，我不會纏著你。" (看到這一定有人不信，但當時還有價差，他真的說不談了我也只能認了)
L先生:"我不會啦!"(真的嗎?我已經付出真心你可不要騙我~)
我:"那您意思是~"
L先生:"我家裡是真有事要處理，所以我沒心思再跟地主在那我加一些你少一點的，何況我們這麼多年鄰居能這樣嗎?太難看了。"
(原來是這樣，L先生還是念著多年的交情，這倒是我疏忽了)
我:"好!我懂您的意思了，我知道該怎麼做了。"
於是這個案子是價格談定後直接來公司簽約的。
來公司時地主看到買方非常意外，當然買方也表現的很意外~
地主:"啊!怎麼會是你!"
L先生:"怎麼會是你!"
地主:"啊你不知道我的地要賣嗎?"
L先生:"我怎麼知道，你又沒說過。"
地主:"....................."
我:"你們認識嗎?"
地主:"鄰居30年了。"
我:"哇!這麼巧，您的地能賣給最好的朋友這真是完美。"
看他們簽約時說話的樣子，我相信他們真是多年的好友，也讓我想通了如果今天他們自己買賣就L先生的立場出什麼價格都不對，都可能傷了彼此的交情，想到這我很佩服L先生的智慧，薑果然是老的辣，是這樣說的嗎?
故事就說到這了，感謝各位看官耐心看完，如果我有想到有趣的題材再來跟大家報告~對了!如果在台中海線大肚龍井沙鹿有買賣需求的不嫌棄請給我服務的機會，0956-663993小張，再見了!Bye!Bye!

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