[閒聊] 2023 包裝材料&旅館耗材業心得

又快到年終歲末，剛好也寫一下今年的狀況

習慣寫一些東西當作心得分享順便紀錄起來

有朝一日再回頭看看當年的紀錄

2023 不意外的，overbooking 的東西終究要校正回歸

其實不如說是這兩年拼命加班趕工，做了未來3-4年的需求量

當然有東西做出來就一定要銷完才有下一波訂單

所以今年慘淡應該是意料中的事，翻一翻前兩年的心得

當時也是這麼預測的，只能說後疫情時代無限QE的事件下

目前還在餘波盪漾中

工廠包裝材料部門跟前兩年比下降50%

當然前兩年是非常態的年份，在跟疫情之前相比大概是少25%

客人們通常聽大概都少30-50%不等

少數有聽說借錢擴廠的，這種可能比較太冒險會有很大壓力

但應該很多都是加班而已，或是按照自己的長期規劃按部就班

買機台擴廠，其實我自己是比較希望真有人爆掉

有人爆掉才可以在這競爭的B2B行業中釋出一些未來需求

現在單子少了，客人們剛好找機會開始進行整頓內部工作

各種成本改善案雪花般飛來....

這幾年電商的競爭對我來說影響是有限的，尤其蝦皮開始要回收成本

動輒賣家要收12-15%的費用還要免運，我是B2B為主又是自建官網

目前來說競爭力的話相較於蝦皮B2C方式的賣家來說，我還是有競爭力的

畢竟自己也接洽過，算一算大概也知道對手成本

反正工業耗材這東西已經死豬價.....

提升自己的配合度、服務、倉儲、特殊服務增加自己的價值

比較實在，畢竟我這行真的沒甚麼，誰都可以做

就是比看誰都不出包、穩定度高，久了才是你的

最近比較有感的是西台灣那邊，他們那邊製造業大量移出

原本做包裝材料的廠商真的有受到影響，原本都不接台灣生意的

嫌量少根本不接或是報一個天價，現在小單都接了

而且價格說真的是挺划算，但要有人在左岸去盯著品管就是

台灣畢竟市場小，很多工法、機台都已經不及對岸

加上人力成本，以後可能也要布局更多的國外拉貨

不然塑膠製品、緩衝材料遲早會被打趴

另外ESG 方面，其實最終要PK的就是各種材質的碳排放

但是連歐美政府相關法規都尚未有一個明確的計算方式

大方向只能禁塑改紙、或用添加回收料的塑膠

但其實回收料在製作上有強度、跟損傷機台問題

可以用但%數不是無限提高，這點都要跟客人慢慢磨合

但最終紙跟塑膠、發泡類本來就是不同性質產品

各有各的擅長，沒有最通用只有最適合

某些地方塑膠仍有不可取代的地方，個人也覺得PK碳排放的話

塑膠不見得會輸紙，反正ESG就是環保關稅，也只能見招拆招

慢慢等碳排相關法規完善後才能定材料輸贏囉

好在公司有兩個部門，兩者在疫情下互為互補關係

所以今年總結跟前兩年相比大概只有少20%

跟蠻多客人比算是相當幸運了，也拜產業鏈移出對岸

有新接到一些有趣的客戶耗材，說也好玩這麼有規模的客人

vendor資料庫應該很完備才對

裡面居然還要找我這個沒登入系統的廠商!?

也許只是救火吧，但至少是一個契機努力完成每一次的訂單就是囉

跟朋友客戶聊天，都覺得至少要等明年Q2之後，看國外品牌商

庫存銷的如何，才能有真正回春的時候......

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