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Re: [問卦] 保險算不算智商稅

看板Gossiping標題Re: [問卦] 保險算不算智商稅作者
bombomtom
(棒棒糖)
時間推噓 X 推:2 噓:3 →:10

說保險智商稅的最常見幾個錯誤

1 瞎扯投資精算
2 以為所有保險業務都在販售恐懼
3 覺得保險在玩文字遊戲

首先要知道買保險其實結果 重要的是過程

以3來說 最常見的錯誤就是討論意外/意外險 (傷害)

原因是大家其實不擔心意外 擔心的是意外造成的結果

而結果常見就三個 身故(死) 失能(殘) 大筆醫療支出(俗稱病)

所以如果你三個都擔心 且沒有找到其他解決方法

你該保”不分原因”的 壽險 失能險 醫療險 (醫療險稍複雜)

而專業的業務會說明除外責任 這樣何來文字遊戲問題?

再來2

爛業務販售恐懼 好業務販售專業 不要一竿子打翻一船人

舉個例子

有個聯發科的資深工程師 離婚兩個小孩

手邊流動資金5000萬 聊天過程他不擔心任何風險

但從談話裡知道他跟前妻關係極差

我問他:如果有0.01%機會,但只有0.01%,甚至更低,你前妻可以拿走5000萬,你能接受嗎?

你覺得這是在販售恐懼還是幫助客戶解決問題?

我不知道你的想法 但至少客戶覺得是後者

最後討論1

如果你的財富還不足以在面對風險時游刃有餘

甚至當風險發生時 讓你家破人亡 妻離子散

保險公司解決你在意的風險並收取費用 有什麼問題呢?

這跟投資精算又有什麼關係?
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※ PTT 留言評論
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www6412 03/28 11:09你覺得這艘船上都是怎樣的人呢?

trapt 03/28 11:11保險仔到底會什麼 給那些人賺佣金不如把錢

trapt 03/28 11:11捐慈善

慈善不會幫你照顧家人照顧你

Cloudyagent 03/28 11:13不擔心意外什麼屁話

走路扭傷也是意外 你會擔心扭傷?

amadiz1988 03/28 11:13最後還是在販賣恐懼啊只是話術跟直球

amadiz1988 03/28 11:14對決而已

這邏輯所有銷售行為都在販售恐懼 因為所有消費行為都是建立在對現狀的不滿 只是保險通常不是顯性需求 一般人不太會想到

scores 03/28 11:16避險工具本質就是鎖住損失 也就是恐懼損失

scores 03/28 11:16販賣恐懼沒什麼錯 不是人人都居安思危

scores 03/28 11:17提醒別人避險 又沒甚麼

scores 03/28 11:18地震火險有 有房貸銀行都會要你強制保了

scores 03/28 11:18你不怕 銀行也怕啊

lpbrother 03/28 11:22問題是保險公司拿去炒地皮

amadiz1988 03/28 12:04你只是在包裝產品而已.不用解釋一堆

我看像是綠豆糕

Stunts 03/28 13:04露餡了,業務

有需要藏嗎?

※ 編輯: bombomtom (180.217.18.19 臺灣), 03/28/2024 14:00:33

sobiNOva 03/28 15:28結果講半天不就在販賣恐懼XDD